【正文】 同時在維修、供應(yīng)備件、代培人員、三包服務(wù)等方面展開非價格競爭。 一般情況下，現(xiàn)銷風(fēng)險最小，價格也最低；賒銷和分期付款方式不但風(fēng)險大，而且供方考慮到貨幣時間價值方面所蒙受的損失，必然要求在訂價上獲得補償。對于一些供求有季節(jié)性、時間性的商品可以區(qū)分不同時間制訂不同的價格。 （ 2）根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量訂價。 完全競爭（ Perfect petition） 壟斷性競爭（ Monopolistic petition） 寡頭壟斷競爭（ Oligopolistic petition） 純粹壟斷（ Pure monopoly） 64 東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育 管理會計 第二十四講 主講教師： 吳斌 65 三、市場經(jīng)濟(jì)下的定價方法 經(jīng)濟(jì)學(xué)的有關(guān)價格理論 67 四、市場定價策略 （一）需求導(dǎo)向的 定價策略 （ 1）根據(jù)產(chǎn)品價格彈性訂價。 企業(yè)可控制價格與訂價決策的好壞具有更為密切的聯(lián)系 。 62 ?在完全自由竟?fàn)帡l件下 ， 市場上 ， 某種商品的供應(yīng)者與消費者的數(shù)量都很多 ， 價格完全由供求規(guī)律支配 。線性規(guī)劃法所涉及的決策問題許多，諸如材料利用決策 (即如何合理配料、下料 )；商品調(diào)運決策 (即如何合理調(diào)運商品 )；材料采購決策 (即如何搭配采購品種數(shù)量 )；產(chǎn)品組合決策等等。此法可用于解決具有線性關(guān)系的極值問題，一般是在約束條件： a１１ x1＋ a１２ x2＋ … ＋ a１ｎ xn≤b1 a２１ x1＋ a２２ x2＋ … ＋ a２ｎ xn ≤b2 ……… aｍ１ x1＋ aｍ２ x2＋ … ＋ aｍｎ xn ≤bn 之下，去求解 x x x3…xn ，使得目標(biāo)函數(shù)： y＝ c1x1＋ c2x2＋ … ＋ xn取得最大值或最小值。在分批生產(chǎn)的情況下，每批產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)束時的庫存存量即為該產(chǎn)品的最高庫存量。 43 （二） 生產(chǎn)批量與成本的關(guān)系 總成本線存儲成本線調(diào)整準(zhǔn)備成本線產(chǎn)品生產(chǎn)批量成本44 東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育 管理會計 第二十三講 主講教師： 吳斌 45 生產(chǎn)批量的決策 設(shè) D代表某產(chǎn)品全年需要量， P代表每天生產(chǎn)量， d代表每天需用量 (或每天銷售量 )， K代表每批投產(chǎn)的調(diào)整準(zhǔn)備成本，Ｋｃ代表單位產(chǎn)品全年的儲存成本， Q代表生產(chǎn)批量。不過 ， 擴大生產(chǎn)批量固然可降低調(diào)整準(zhǔn)備成本 ， 但要增加產(chǎn)品庫存量 ， 使全年儲存成本增大 。 42 儲存成本 儲存成本是指某產(chǎn)品在儲存過程中所發(fā)生的有關(guān)費用 ， 如倉儲設(shè)備費 、 搬運費 、 保險費 、 保管費 、 儲存過程中的損失費等 。 一般說來 ， 同某產(chǎn)品每批投產(chǎn)量相關(guān)聯(lián)的成本主要是 生產(chǎn)成本 、調(diào)整準(zhǔn)備成本和儲存成本三項 。另外，該種方法還可用于比較在相同業(yè)務(wù)量下不同方案的利潤額以及不同方案實現(xiàn)相同的利潤必須達(dá)到的業(yè)務(wù)量水平。另外，該種方法還可用于比較在相同業(yè)務(wù)量下不同方案的貢獻(xiàn)毛益以及不同方案實現(xiàn)相同貢獻(xiàn)毛益所需達(dá)到的業(yè)務(wù)量水平。 設(shè)甲方案的成本線方程為： y１＝ a１＋ b１ x 乙方案的成本線方程為： y2＝ａ 2＋ｂ 2x 當(dāng) y1＝ y2時： a1＋ b1x＝ a1＋ b2x 則成本同值點業(yè)務(wù)量 x0＝（ a1－ a2） /（ b2－ b1） 即成本同值點＝兩方案固定成本之差 /兩方案單位變動成本之差。 是否令一種商品虧損而增加其他商品的銷售額的決策 可以通過比較改變經(jīng)營方式前后的貢獻(xiàn)毛益來決定。而是否接受追加訂貨，則應(yīng)以追加訂貨可否帶來正的貢獻(xiàn)毛益來決定。 決策標(biāo)準(zhǔn)： 如果只有一個方案，有貢獻(xiàn)毛益則取之。 差量毛益是指兩個方案的貢獻(xiàn)毛益之差。 (2)零件需要量未定 在零件需要量未定的情況下，自制總成本和外購的購價都是未知數(shù)，不能簡單進(jìn)行比較，需要通過成本無差別點法進(jìn)行判斷。 若自制與外購對固定成本沒有影響 利用現(xiàn)有生產(chǎn)能力自制生產(chǎn)中所需要的某種零件，可能不需增加固定成本；若從市場上購買該零件，用于自制的設(shè)備可能又找不到別的用途，因此，固定成本也不會減少。其選擇的標(biāo)準(zhǔn)是看生產(chǎn)哪種產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上最為合算，能為企業(yè)提供較多的利潤。 決策范圍： 差量利潤法適用于各方案收入，變動成本、固定成本皆不相同情況下的決策。 16 差量分析法 — 差量利潤法 差量利潤 是兩個方案的利潤之差。 15 差量成本法應(yīng)用 差量成本法前提 是兩個方案的收入相同，或者兩個方案不直接涉及收入問題，即差量收入等于 0。 10 東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育 管理會計 第二十一 講 主講教師： 吳斌 11 第六章 短期經(jīng)營決策 短期決策 是指企業(yè)為了有效地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動，合理利用經(jīng)濟(jì)資源，以期取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益而進(jìn)行的決策，一般只涉及一年以內(nèi)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)活動。投資項目只有在其投資收益率高于資金成本時才是可接受的。資金成本包括資金籌集費和資金占用費兩部分。另外在各備選方案中項目相同，金額相等的未來成本，由于不影響方案比較，也屬于無關(guān)成本。 5 相關(guān)成本和無關(guān)成本 相關(guān)成本 是指與決策有關(guān)聯(lián)，必須在決策時加以考慮的成本。 共同成本 是指那些需由幾種、幾批產(chǎn)品共同分擔(dān)的固定成本。 不可緩成本 是指已選定的某一方案，既使在企業(yè)財力有限的情況也不能推遲執(zhí)行，否則就會影響企業(yè)的大局，那么與這一方案有關(guān)的成本就稱為不可緩成本，也稱“不可遞延成本”。 一個方案的取舍主要看可免成本，因為它構(gòu)成各方案的差量成本。一般而言，與某一方案相關(guān)的變動成本都是可免成本。 因為受通貨膨脹和物價變動的影響 ， 企業(yè)資產(chǎn)的歷史成本可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)背離現(xiàn)行市場價值 ， 如果以歷史成本為決策依據(jù) ， 無疑于用過去的眼光看待未來問題 。 1 重置成本 ?所謂重置成本 ， 是指從目前市場上購買某項資產(chǎn)所需支付的成本 ， 也叫做 “ 現(xiàn)時成本 ” 或 “ 現(xiàn)時重置價值 ” 。預(yù)測分析 付現(xiàn)成本 ?付現(xiàn)成本指需要動用現(xiàn)金立即支付的成本。有時管理者寧可選擇付現(xiàn)成本較低的方案，替代那些收益替代那些收益最大總成本最低的方案 。 但歷史成本對于目前的許多決策往往意義不大 ?！白昧啃怨潭ǔ杀尽?，如培訓(xùn)費、廣告費等均屬可免成本。不可免成本是與未來方案沒有直接聯(lián)系的成本，不管備選方案采納與否，它都照樣發(fā)生。在企業(yè)財力有限的情況下，對已決定采用的某一決策方案如推遲執(zhí)行，那么與該方案有關(guān)的成本就稱為可緩成本，亦稱可遞延成本。例如，專門生產(chǎn)某種產(chǎn)品或某批產(chǎn)品的專用設(shè)備的折舊費，保險費即屬該種或該批產(chǎn)品的專屬成本。變動成本絕大部分都是專屬成本，無需劃分為專屬成本和共同成本。例如：歷史成本、不可免成本、不可緩成本、共同成本等都屬于無關(guān)成本。 7 資本成本 資金成本是指企業(yè)為籌集和使用資金而付出的代價。 (2) 對于企業(yè)投資來講，資金成本是評價投資項目、決定投資取舍的重要標(biāo)準(zhǔn)。在企業(yè)業(yè)績評價中，使用資本成本與內(nèi)部收益率比較，其關(guān)系如下： 企業(yè)的內(nèi)部收益率 =資本成本，則股東財富不變； 企業(yè)的內(nèi)部收益率 資本成本，則股東財富增加； 企業(yè)的內(nèi)部收益率 資本成本，則股東財富減少。 差量分析法的基本原理 差量收入 差量成本 =差量利潤 差量成本法 差量成本法是指對兩個或兩個以上方案的相關(guān)成本進(jìn)行對比，求出差量成本以確定最優(yōu)方案的決策方法。 決策標(biāo)準(zhǔn)： 是差量成本，即計算各方案的成本 (相關(guān)成本 )各為多少，成本高者棄之，成本低者取之。不論采用哪種利潤，其決策結(jié)果應(yīng)是相同的。 18 案例 1 生產(chǎn)哪種產(chǎn)品的決策 （找利潤較大的一種）：要求企業(yè)必須根據(jù)現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)資源條件，在這兩種產(chǎn)品間作出正確的選擇。 例題見教材 P212220 20 自制還是外購的決策 企業(yè)生產(chǎn)過程中需要的某些零件，就企業(yè)的生產(chǎn)能力而言，可以自行制造，也可以直接從市場上購買，但隨取得這些零件的方式不同，成本也會有較大的差別。 21 若自制需增加固定成本 (1)零件需要量已經(jīng)確定 在零件需要量已經(jīng)確定的情況下，自制的變動成本即可確定，用自制變動成本加專屬固定成本與外購的購價比較，也可作出零件取得方式的決策。 例題見教材 P212220 24 二、貢獻(xiàn)毛益分析法 基本原理 在短期經(jīng)營決策中，由于固定成本通常比較穩(wěn)定，因而只需對不同方案下生產(chǎn)、銷售商品創(chuàng)造的貢獻(xiàn)毛益總額（注意：不是單位貢獻(xiàn)毛益）進(jìn)行比較，從而選擇最優(yōu)決策方案。 決