營銷大未來培訓(xùn)課件-全文預(yù)覽
【正文】 可信賴的摩托車制造商 有空難我們會幫你 走在競爭前面 能開發(fā)你潛力的地方 趣味、低價及其他 可信任的朋友與伴侶最具男孩氣概 有求必應(yīng)的朋友關(guān)心人、幫助人 隨意、瀟灑、明了、自信 佳美友誼、易于接近并不簡單 買適合您的衣服的地方 挑戰(zhàn)、需求、興奮 野性與瘋狂 耐克 哈雷 奧斯特保險 普開服裝 本田汽車 .Army 小 K薩牌餅 品牌個性 品牌特征 值得驕傲的車型傳統(tǒng)質(zhì)量與式樣 保護(hù)你在財產(chǎn)上不受侵害的安全網(wǎng) 展現(xiàn)自我開拓自我 能幫我一把 不添麻煩 教我如何成功的老師 不一定非在聚會時吃 品牌主題 我們使它更簡單 自我實現(xiàn) “比薩餅，比薩餅 ” “做就是了 ” 品牌特征個案 品牌營銷的涵義 品牌營銷 既注重了品牌的建立與品牌資產(chǎn)的積累，也強(qiáng)調(diào)了在品牌經(jīng)營過程中對銷售的重視。 營銷六要素 ● 產(chǎn)品（ PRODUCT） ● 價格（ PRICE） ● 渠道（ PLACE） ● 促銷（ PROMOTION） ● 公關(guān)（ PUBLIC RELATION） ● 權(quán)力（ POWER） 營銷四要素（新的市場） ● 顧客導(dǎo)向 ● 心理成本 ● 方便購買 ● 完成溝通 品牌營銷 優(yōu) 勢 劣 勢 品牌、資金、 設(shè)備、技術(shù)、管理、 研發(fā)、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、 通路、價格、質(zhì)量、 品種、人才、制度、 意識、創(chuàng)意 同 質(zhì) 化 ！ 競 爭 優(yōu) 勢 ？ 消費(fèi)者購買動機(jī) ● 價值需求 ● 情感需求 ● 身分需求 ● 習(xí)慣需求 現(xiàn)代營銷要求 ● 顧客導(dǎo)向 ● 心理成本 ● 方便購買 ● 完成溝通 產(chǎn)品策略 價格策略 通路策略 促銷策略 品牌營銷戰(zhàn)略 ● 品牌、名稱、標(biāo)志、包裝 ● 面料、品質(zhì)、規(guī)格、款式 ● 產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線 ● 相應(yīng)服務(wù)體系、導(dǎo)購方式 產(chǎn)品策略 ● 整 體 品 牌 定 價 策 略 ● 產(chǎn) 品 組 合 定 價 策 略 ● 折 扣 與 折 讓 策 略 ● 差 別 定 價 策 略 運(yùn) 用 ● 心 理 定 價 策 略 運(yùn) 用 ● 地 區(qū) 定 價 策 略 運(yùn) 用 價格策略 ● 通 路 規(guī) 劃 設(shè) 計 ● 渠 道 長 度 選 擇 ● 渠 道 成 員 選
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