哈利波特文化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例講義課件-全文預(yù)覽
【正文】 視，有戰(zhàn)爭(zhēng)、傷痛和死亡，有嫉妒、恐懼和憤怒。在這個(gè)魔法世界里，人物有自己的生活方式、言談特色，還有現(xiàn)實(shí)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的魔法。特有女性的視角，奇幻的魔法世界，緊張的故事情節(jié)，最關(guān)鍵的是他不是成人讀物，沒(méi)有性，沒(méi)有暴力，所以流行也就沒(méi)有限制了緣于內(nèi)容和情節(jié)幻想離奇 ,驚險(xiǎn)刺激又充滿(mǎn)童趣 ,大公司的大制作以及相關(guān)產(chǎn)品的深度開(kāi)發(fā)和媒體的大力宣傳貫穿全文的 “兒童本位 ”視角（即 “用兒童的眼睛去看，用兒童的耳朵去聽(tīng)，特別是用兒童的心靈去感受。從藝術(shù)審美的角度 一、它具有暢銷(xiāo)書(shū)成功的因素，曲折巧妙的情節(jié)安排，激烈的矛盾沖突，奇特的巫術(shù)世界與現(xiàn)實(shí)對(duì)照構(gòu)成了魅力無(wú)窮的故事。 從這個(gè)意義上說(shuō)，哈利 波特的流行是美國(guó)式商業(yè)資本主導(dǎo)的文化傳播全球化的一個(gè)成功實(shí)驗(yàn)。接下來(lái)是數(shù)不勝數(shù)、無(wú)處不在的特許商品的開(kāi)發(fā)。成功的原因：全球化營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式好故事只是暢銷(xiāo)的基礎(chǔ)，成為超級(jí)神話，在全球熱賣(mài)， 《 哈利 波特 》 的成功更要?dú)w功于這個(gè)時(shí)代 —— 即經(jīng)濟(jì)、文化日益全球化的時(shí)代。 商業(yè)模式：三分作品七分營(yíng)銷(xiāo)哈利波特之所以能夠做成一個(gè)價(jià)值上千億美元的產(chǎn)業(yè)鏈，依靠的不僅僅是一家或幾家企業(yè)的資源，而是通過(guò)眾多合作伙伴企業(yè)的資源整合才做成了一個(gè)如此龐大的產(chǎn)業(yè)。 哈利波特主題公園于 2023 年 6 月 18 日，正式開(kāi)門(mén)迎客。據(jù)相關(guān)分析，與哈利波特相關(guān)的衍生品已超過(guò)了 10000 種。當(dāng)《哈利波特與魔法石》電影決定投拍后，世界最大的三家玩具商 Mattel、樂(lè)高、孩之寶分別以 5000—8000 萬(wàn)美元不等的價(jià)格獲得了哈利波特文具和玩具的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。 《哈利波特與魔法石》的錄像和 DVD 僅在美國(guó)便賺回了 億美元，其收入甚至超過(guò)了在美國(guó)的電影票房收入。《哈利波特》每推出一部電影， EA 公司便與之同步推出一款游戲，前后一共推出了 8 款。從電影的拍攝現(xiàn)場(chǎng)到幕后的花絮，從電影的演員到小說(shuō)的作者羅琳等相關(guān)信息都有所及涉?？铺厝鸲?。時(shí)代華納公司決定要拍攝哈利波特電影后，便在全英國(guó)展開(kāi)了對(duì)哈利波特、赫敏、羅恩等小演員的海選活動(dòng)，所選的演員都是在外貌形態(tài)等方面盡可能的與原著中相似；除此之外邀請(qǐng)了邁克 這樣，那些 《 哈利波特 》 的書(shū)迷們便有很大一部分會(huì)成為 《 哈利波特 》 的影迷。所有這些使得與哈利波特有關(guān)的信息鋪天蓋地傳播開(kāi)來(lái)。所有這些活動(dòng)都會(huì)激起哈利波特迷們的購(gòu)書(shū)熱情，同時(shí)也會(huì)成為他們之間彼此間交流的話題，網(wǎng)上交流，現(xiàn)實(shí)中聊天時(shí)的交流等等，這種交流會(huì)無(wú)意中感染那些對(duì)此不太了解的人們，使他們也開(kāi)始關(guān)注哈利波特的相關(guān)信息，從而使得這種信息以幾何級(jí)數(shù)的速度迅速的傳播開(kāi)來(lái)。扮成封面上哈利波特的摸樣，身著黑色斗篷，手 持 魔法棒 。（ 1）獨(dú)特的首發(fā)儀式與名人效應(yīng) ?全球統(tǒng)一的首發(fā)時(shí)間?購(gòu)書(shū)者可以獲得與哈利 在《哈利波特與火焰杯》之前，哈利波特系列叢書(shū)只在圖書(shū)連鎖店、獨(dú)立書(shū)店、網(wǎng)上書(shū)店銷(xiāo)售。一本印裝精美、內(nèi)容達(dá)數(shù)十萬(wàn)字的《哈利波特》 在中國(guó) 的售價(jià)僅僅 50 元左右。《哈利波特》圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)模式從產(chǎn)品的角度講，《哈利波特》這本圖書(shū)能夠很好地抓住青少年兒童的心理特征 。哈利波特的核心資源 版權(quán)是哈利波特得以成功運(yùn)作的核心資源。哈利波特產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈就像一塊大的吸盤(pán)，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條越長(zhǎng)就會(huì)有更多的客戶(hù)群被吸附到這條產(chǎn)業(yè)鏈上來(lái)，同時(shí)也就意味著這條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈所獲得的利潤(rùn)越多。 美國(guó)時(shí)代華納公司買(mǎi)斷哈利波特的電影版權(quán)以及相關(guān)的商品化經(jīng)營(yíng)權(quán)。 《哈利 波特與鳳凰社》電影版上映年數(shù)為 2023年，全球票房 。哈利波特發(fā)行 /上映數(shù)據(jù)《哈利 波特與魔法石》電影版 2023年上映，全球票房獲得 。溫弗瑞，其財(cái)富已經(jīng)超過(guò)了英國(guó)女王。波特》作者的簡(jiǎn)介 喬安妮 該系列小說(shuō)被翻譯成 67種語(yǔ)言，所有版本的總銷(xiāo)售量截至 2023年逾 5億本，名列世界上最暢銷(xiāo)小說(shuō)之列。羅琳的魔幻文學(xué)系列小說(shuō)，共 7集，其中前六部以霍格沃茨魔法學(xué)校為主要舞臺(tái)，描寫(xiě)的是主人公哈利 《哈利 K波特在校外尋找魂器并消滅伏地魔的故事。 《哈利 羅琳現(xiàn)在已是全球第二富婆，僅次于美國(guó)脫口秀主持人奧普拉 波特電影系列是全球史上最賣(mài)座的電影系列，總票房收入達(dá) 76億美元。 《哈利 波特與火焰杯》電影版 2023年上映，全球票房 。 哈利波特的商業(yè)運(yùn)作模式哈利波特的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈產(chǎn)品延伸與品牌延伸小說(shuō)《哈利波特》是整個(gè)哈利波特產(chǎn)業(yè)鏈的源頭，沒(méi)有《哈利波特》圖書(shū)的成功，不可能有后面哈利波特電影、游戲等衍生品的成功。 對(duì)于哈利波特產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈來(lái)說(shuō)，每推出一種新產(chǎn)品，都意味著有新的用戶(hù)群來(lái)購(gòu)買(mǎi)。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)鏈條中，衍生產(chǎn)品占到了總產(chǎn)品的 70%以上。 這種合作方式下，整合了眾多在業(yè)界有較高實(shí)力的企業(yè)，集合了眾多公司 的資源與優(yōu)勢(shì)共同將哈利波特產(chǎn)業(yè)、品牌做大做強(qiáng)。 《哈利波特》采取了中低水平的定價(jià)策略。《哈利波特》圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)模式 渠道策略方面，建立多樣化的銷(xiāo)售渠道 《哈
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