fab銷售方法-全文預覽
【正文】 產(chǎn)品的顧客；n 建議我們的導購員朋友在商品導購的過程中，將心比心，在內(nèi)心中設想自己就是顧客，n 自己如果來買會有什么樣的問題，會關心哪些方面，會在乎哪些服務，真正做到這樣的話，那么你的導購技巧必然會 ，你對顧客的親和力會 ，你的服務意識 ，你的銷售業(yè)績便耀眼地結 論 銷售人員常掛在口中的一句話是「這產(chǎn)品太貴了，不好賣」， 其實只有當一種產(chǎn)品和其競爭產(chǎn)品比較下，不能找出特殊的利益時，價格才是問題。n 只要他認可你了，下面就好辦了，這時候你如果再把他逐步引導到產(chǎn)品上來，他就會不知不覺地上了你善意的 “圈套 ”，順從地跟著你的描述進入那美妙的產(chǎn)品世界?！ ∷?，電飯煲尚且有這么多種選擇，事實上不論任何商品，只要導購員用心挖掘都能把它分出個 ABC，這樣，在找準了顧客的真正需求之后，就能夠做到 “看菜吃飯，量體裁衣 ”， 保證每位顧客都能滿意而歸。n 如何在過客匆匆的賣場中 “慧眼識真金 ”—— 迅速識別哪些人今天一定要買n 哪些是潛在顧客n 哪些只是隨便看看n 哪些是其他廠家或經(jīng)銷商的 “臥底線人 ”，都需要導購員日積月累，練就一身好功夫，然后果斷地抓住機會，雷霆出擊n 針對不同的 “顧客 ”（廣義的，來的都是客）采取不同的應對措施，最終實現(xiàn) “既賣了貨，又做了宣傳，還打發(fā)了 ‘臥底 ’”的有效銷售。–這雙鞋采用了超輕鞋底，只有一般鞋的 1/4重量。例： ，使您的穿著環(huán)境更加廣泛，穿著感覺更加舒適。 ”話剛說完，這只貓就飛快地撲向了這摞錢—— 這個時候就是一個完整的 FAB的順序FAB的應用 —— 案例貓吃飽喝足了，想見它的女朋友了。(七 ).耐用性： 可持續(xù)提供利益時效長久。 發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力，找出特殊的優(yōu)點。如何尋找產(chǎn)品的ＦＡＢ一 .資料來源：(一 ).產(chǎn)品的說明書（商品目錄、產(chǎn)品手冊）產(chǎn)品的說明書是在介紹該產(chǎn)品的基本特性和功能，所以我們可以從中，找到基本資料加以運用。 「功效」是在說明「特性」所具有的作用或功能，它是在闡述「特性」的內(nèi)涵意義，說其功用。n 什么是 FAB？n FAB怎么用？什么是 FAB？產(chǎn)品介紹技巧FAB推介法FABFeature— 特性 Advantage— 優(yōu)點 Benefit— 好處ＦＡＢ的定義一 、 F： 產(chǎn)品的特性：說明產(chǎn)品與眾不同的特征或優(yōu)點。FAB銷售話術FAB法則FAB銷售法則FAB法則：二 .A、 產(chǎn)品的功效（優(yōu)點）：說明產(chǎn)品的特性會發(fā)揮什么用處。 顧客購買商品是為了得到「解決問題」或「滿足需求」的好處，因此，銷售人員必須要把產(chǎn)品的特性與功效，站在
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