fab銷售方法-全文預(yù)覽
【正文】 產(chǎn)品的顧客；n 建議我們的導(dǎo)購(gòu)員朋友在商品導(dǎo)購(gòu)的過(guò)程中，將心比心，在內(nèi)心中設(shè)想自己就是顧客，n 自己如果來(lái)買會(huì)有什么樣的問(wèn)題，會(huì)關(guān)心哪些方面，會(huì)在乎哪些服務(wù)，真正做到這樣的話，那么你的導(dǎo)購(gòu)技巧必然會(huì) ，你對(duì)顧客的親和力會(huì) ，你的服務(wù)意識(shí) ，你的銷售業(yè)績(jī)便耀眼地結(jié) 論 銷售人員常掛在口中的一句話是「這產(chǎn)品太貴了，不好賣」， 其實(shí)只有當(dāng)一種產(chǎn)品和其競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較下，不能找出特殊的利益時(shí)，價(jià)格才是問(wèn)題。n 只要他認(rèn)可你了，下面就好辦了，這時(shí)候你如果再把他逐步引導(dǎo)到產(chǎn)品上來(lái)，他就會(huì)不知不覺(jué)地上了你善意的 “圈套 ”，順從地跟著你的描述進(jìn)入那美妙的產(chǎn)品世界?！ ∷?，電飯煲尚且有這么多種選擇，事實(shí)上不論任何商品，只要導(dǎo)購(gòu)員用心挖掘都能把它分出個(gè) ABC，這樣，在找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，就能夠做到 “看菜吃飯，量體裁衣 ”， 保證每位顧客都能滿意而歸。n 如何在過(guò)客匆匆的賣場(chǎng)中 “慧眼識(shí)真金 ”—— 迅速識(shí)別哪些人今天一定要買n 哪些是潛在顧客n 哪些只是隨便看看n 哪些是其他廠家或經(jīng)銷商的 “臥底線人 ”，都需要導(dǎo)購(gòu)員日積月累，練就一身好功夫，然后果斷地抓住機(jī)會(huì)，雷霆出擊n 針對(duì)不同的 “顧客 ”（廣義的，來(lái)的都是客）采取不同的應(yīng)對(duì)措施，最終實(shí)現(xiàn) “既賣了貨，又做了宣傳，還打發(fā)了 ‘臥底 ’”的有效銷售。–這雙鞋采用了超輕鞋底，只有一般鞋的 1/4重量。例： ，使您的穿著環(huán)境更加廣泛，穿著感覺(jué)更加舒適。 ”話剛說(shuō)完，這只貓就飛快地?fù)湎蛄诉@摞錢—— 這個(gè)時(shí)候就是一個(gè)完整的 FAB的順序FAB的應(yīng)用 —— 案例貓吃飽喝足了，想見(jiàn)它的女朋友了。(七 ).耐用性： 可持續(xù)提供利益時(shí)效長(zhǎng)久。 發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力，找出特殊的優(yōu)點(diǎn)。如何尋找產(chǎn)品的ＦＡＢ一 .資料來(lái)源：(一 ).產(chǎn)品的說(shuō)明書（商品目錄、產(chǎn)品手冊(cè)）產(chǎn)品的說(shuō)明書是在介紹該產(chǎn)品的基本特性和功能，所以我們可以從中，找到基本資料加以運(yùn)用。 「功效」是在說(shuō)明「特性」所具有的作用或功能，它是在闡述「特性」的內(nèi)涵意義，說(shuō)其功用。n 什么是 FAB？n FAB怎么用？什么是 FAB？產(chǎn)品介紹技巧FAB推介法FABFeature— 特性 Advantage— 優(yōu)點(diǎn) Benefit— 好處ＦＡＢ的定義一 、 F： 產(chǎn)品的特性：說(shuō)明產(chǎn)品與眾不同的特征或優(yōu)點(diǎn)。FAB銷售話術(shù)FAB法則FAB銷售法則FAB法則：二 .A、 產(chǎn)品的功效（優(yōu)點(diǎn)）：說(shuō)明產(chǎn)品的特性會(huì)發(fā)揮什么用處。 顧客購(gòu)買商品是為了得到「解決問(wèn)題」或「滿足需求」的好處，因此，銷售人員必須要把產(chǎn)品的特性與功效，站在
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