國際營銷案例華為科技進(jìn)入泰國電信市場培訓(xùn)課件-全文預(yù)覽
【正文】 營企業(yè)，特別是中小企業(yè)進(jìn)入電信服務(wù)市場，電信經(jīng)營主體更加多元化。 機遇（ Opportunity） 一、泰國政府推進(jìn)對本國電信市場體制進(jìn)行了一系列改革，使電信經(jīng)營主體更加多元化。 泰語為泰國官方語言，所有法律法規(guī)均以泰語為準(zhǔn)，這一點給外商的交流溝通帶來一定的難度；而且在泰國本土文化中，人們普遍對地位和人際關(guān)系看得較重，這也會增加外商投資的無形成本。 與先進(jìn)國家相比，泰國經(jīng)濟基礎(chǔ)比較薄弱，地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展不平衡，而且較大程度上受限于外來因素的影響，利率與匯率風(fēng)險大。 二、對投資者的市場準(zhǔn)入政策和鼓勵投資政策 ， 以及與投資有關(guān)的其它稅收優(yōu)惠政策。 T、科技環(huán)境 近年來，泰國政府通過加強對科技發(fā)展的宏觀管理， 制訂并推出了新的科技政策和戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，繼續(xù)在加強通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 、扶植信息產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)建軟件園區(qū)、強化環(huán)境建設(shè)、加強生物技術(shù)研究、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展等方面做了大量的工作。作為中國友好鄰邦和海外華人華僑主要聚居地之一，泰國正在積極發(fā)展中文教育。 節(jié)日與美食： 雨傘節(jié)：為清邁柏善村（ BoSang）所制精美傳統(tǒng)雨傘藝術(shù)而設(shè)。 語言： 泰語為泰國主要語言，華僑大部分來自潮州，分布于各城市，所以潮州話在中國商圈也可以通行。 市場準(zhǔn)入制度改革 ,更多中小企業(yè)可以參與市場競爭 電信市場將對外開放 ,競爭愈加激烈 人口 ： 泰國人口近 30%是 15歲以下的未成年人。例如 《外籍人經(jīng)商法》、《商標(biāo)法》、《專利法》、《投資促進(jìn)法》等。 二、產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 泰國信息和通信技術(shù)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)行的標(biāo)準(zhǔn)多為美國標(biāo)準(zhǔn) ,通信設(shè)備須符合國際電信聯(lián)盟的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 。 背景：泰國概況 泰國位于中南半島的中央，湄南河貫通泰國中部，國土面積約514,000平方公里，人口超過 6,300萬人。 三、其他領(lǐng)域 兩國在 科技、文化、衛(wèi)生、教育、體育、司法、軍事等領(lǐng)域 的交流與合作穩(wěn)步發(fā)展。 雙邊經(jīng)貿(mào)合作兩國經(jīng)貿(mào)合作繼續(xù)保持增長。中國已與東盟10國分別簽署著眼于雙方 21世紀(jì)關(guān)系發(fā)展的政治文件。 （ 2）使命 ——聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競爭力的通信解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值。深圳華為技術(shù)有限公司 ——進(jìn)入泰國電信市場 目錄 （一）環(huán)境分析 一、 華為技術(shù)有限公司簡介 二、 國內(nèi)環(huán)境分析 三、 泰國電信市場環(huán)境分析 （二）戰(zhàn)略選擇 一、 針對泰國電信市場環(huán)境對華為科技的 SWOT分析 二、華為進(jìn)入泰國電信市場的戰(zhàn)略選擇與 策略 一、華為科技有限公司 簡介： 華為技術(shù)有限公司 是一家總部位于中國廣東深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司，于1988年成立于中國深圳。 愿景、使命、價值觀 （ 1）愿景 ——豐富人們的溝通和生活。 戰(zhàn)略：以客戶為中心 （二）國內(nèi)環(huán)境分析
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