現(xiàn)代消費者的知覺概述-全文預(yù)覽
【正文】 ? 個 體因素 ? 情境因素 刺激物因素 大小和強度 色彩和 運動 位置 隔離 與對 比 格式 與 信息量 信息超 載 大小的影 響 大小 索取材料的人數(shù) 全幅 107 1 頁 76 2/3頁 68 1/2頁 56 1/3頁 47 色彩 與運動 多媒體廣告比平面廣告，公車廣告 個 體因素 ? 興 趣 ? 需要 ? 適 應(yīng) 性水平 情境因素 ? 情境因素是指 環(huán) 境中除主體刺激物 (如廣告或包裝 )以外的刺激以及因 環(huán) 境 導(dǎo) 致的 暫時個 人特征 ,如趕 時間 或置于一 個擁擠 的商店 內(nèi) 等等。 這 一活 動 包括 給數(shù) 百萬 農(nóng)場 主和投保人直接 發(fā) 送宣 傳郵 件；在全 國 及地方召 開 新 聞發(fā) 布 會 ；在全面性 雜志上登 發(fā)專題報 道；在廣播臺 發(fā) 廣告、出小 冊 子等。 討論 ? 營銷人員的難題：廣告信息被目標(biāo)消費者回避掉。 ? 感覺 : 觸覺、味覺、嗅覺、聽覺、視覺、痛覺、溫度覺、內(nèi)臟感覺等。 價格變動。 結(jié)論 : ? 所以， 對 避免 與 目 標(biāo) 市 場溝 通的 時 候 產(chǎn) 生的各 種問題 的 發(fā) 生，掌握一定的 關(guān) 于知 覺 的知 識 ，是很有必要的。目光跟蹤儀（一種儀器可以檢測人們對廣告的注意程度）顯示觀眾注視這個產(chǎn)品的時間相當(dāng)長。 開 篇案例 : ? 在為其 牌電視機做的電視廣告中用了一位漂亮模特，這一模特衣著保守。目光跟蹤儀器顯示此廣告也相當(dāng)引人注意，但觀眾只顧看那位性感模特去了， 72小時以后的品牌記憶率只有 9%。 感 覺對 比 與 感 覺 適 應(yīng) ? 絕對感覺閾限和差別感覺閾限 ? 絕對感覺閾限：剛剛能夠引起感覺的最小刺激量 ? 差別感覺閾限：能夠使個體感覺到的最小刺激變動量。但并不要求個人接收到信息。 ? :轉(zhuǎn)換頻道 ,廣告靜音 ,暫時離開 . 報紙 : 扔掉廣告頁。 ? 美 國聯(lián) 邦糧食保 險 公司四年里花了 1350萬美元宣 傳費 用于增加 農(nóng)場 主 對 于 聯(lián) 邦 農(nóng)業(yè) 保 險業(yè)務(wù) 的了解。 ” ? 上述案例中的 結(jié) 果出 現(xiàn) 的原因有
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