新馬自達(dá)6上市推廣活動(dòng)的策略--dssdfaaf-全文預(yù)覽
【正文】 開始，致歡迎詞、活動(dòng)流程介紹 15:00－ 18:00 ?由各 4S店跟車指導(dǎo)，參加用戶輪流試乘試駕，安排媒體單獨(dú)試駕車輛 ?參加人員填寫試乘試駕調(diào)查表 /贈(zèng)送禮品 18:30 ?活動(dòng)結(jié)束 試乘試駕日程安排： 作業(yè)流程： 前期準(zhǔn)備 活動(dòng)舉行 后期跟進(jìn) 前期準(zhǔn)備： 1. 召開“試乘試駕活動(dòng)”工作會(huì)議，討論確認(rèn)活動(dòng)形態(tài)與節(jié)目創(chuàng)意表現(xiàn) 2. 再由市場(chǎng)部擬訂活動(dòng)企劃方案，采項(xiàng)目專案方式推動(dòng)執(zhí)行 3. 期間不定期召開準(zhǔn)備工作協(xié)調(diào)會(huì)，以確認(rèn)各項(xiàng)工作進(jìn)度 4. 準(zhǔn)備作業(yè)包括以下工作： 5. a. 確定活動(dòng)時(shí)間 / 人數(shù) 6. b. 媒體 / 潛在客戶的邀請(qǐng) （邀請(qǐng)函 / 電話邀約） 7. c. 試車路線的選定 （展廳附近有適當(dāng)直線、彎道、坡道） 8. d. 車輛準(zhǔn)備 （功能正常、油量 50%、內(nèi)外清潔、 CD音樂碟、保險(xiǎn)、安全） 9. e. 文案 / 物品準(zhǔn)備 10. f. 現(xiàn)場(chǎng)布置 （接待區(qū)、商談區(qū)、 POP廣告、各項(xiàng)指示牌） 11. g. 信息傳達(dá) （邀請(qǐng)函、電話邀約、廣告宣傳） 5. 任務(wù)分配編組 （設(shè)項(xiàng)目經(jīng)理制，依分類工作分組準(zhǔn)備） 6. 依準(zhǔn)備作業(yè)分類列出工作項(xiàng)目進(jìn)度表及文件物品明細(xì)檢查表、概略進(jìn)度時(shí)間表： 7. N7日～ N4日 N3日～ N+5日 N+6日 N+7日～ N+8日 項(xiàng)目經(jīng)理 活動(dòng)組 集客接待組 媒體宣傳組 試乘試駕組 車輛組 后勤組 場(chǎng)地組 活動(dòng)方案確認(rèn) 工作會(huì)議確認(rèn)進(jìn)度 準(zhǔn)備到位 /彩排 展廳試乘試駕活動(dòng) 活動(dòng)注意事項(xiàng)： 1. 環(huán)境要滿意 ? 展廳現(xiàn)場(chǎng)布置橫幅、刀旗、立旗、易拉寶、串旗、宣傳海報(bào) /海報(bào)架、氣球、遮陽傘等布置裝飾 ? 設(shè)置產(chǎn)品說明目錄置放架，擺放產(chǎn)品資料、洽談桌椅 ? 接待臺(tái)及客戶休息區(qū)桌椅應(yīng)時(shí)時(shí)保持整齊潔凈 ? 現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)播放“新馬自達(dá) 6廣告錄象帶”及活動(dòng)音樂 ? 設(shè)置點(diǎn)心、飲料服務(wù)臺(tái)，有專人提供服務(wù) ? 試車路線應(yīng)布置旗幟標(biāo)示 ? 上市宣傳主力展示車型可采特殊裝飾及造型擺設(shè)，可增加搶眼視覺 ? 試乘車應(yīng)維持功能正常、油量 50%、內(nèi)外清潔、 CD音樂碟、保險(xiǎn)、安全 2. 活動(dòng)流程要滿意 ? 來賓接待集合簽到 引導(dǎo)停車，熱誠接待，陪同簽到 ? 驗(yàn)證及安全協(xié)議 ? 試駕編號(hào) ? 致歡迎詞及活動(dòng)概述 – 感謝來賓參加、引導(dǎo)輕松氣氛、概述流程、活動(dòng)啟動(dòng) ? 協(xié)商 / 意見調(diào)查 – 了解客戶對(duì)產(chǎn)品、活動(dòng)的滿意度，可分辨客戶的購買確度 ? 贈(zèng)送禮品 / 收回試駕編號(hào) ? 車輛清潔 3. 試乘試駕要滿意 ? 試駕前準(zhǔn)備 – 啟動(dòng)空調(diào)，維持車室內(nèi)適當(dāng)溫度，協(xié)助客戶調(diào)整座椅、安全帶、后視鏡 ? 駕駛員先駕駛，客戶試乘 – 讓客戶感受到車輛舒適性、加速性、穩(wěn)定性等 ? 換手 – 協(xié)助客戶調(diào)整座椅，提醒客戶正確的駕駛方式，不要超速，保持安全距離，不可超越前車 ? 客戶駕駛 – 提醒客戶前面路況，糾正客戶不當(dāng)?shù)鸟{駛行為，讓客戶專心駕車，不做車輛介紹，過程中尋求客戶的認(rèn)同 ? 試駕完畢，引導(dǎo)客戶進(jìn)入休息區(qū) ? 填寫調(diào)查問卷、贈(zèng)送禮品、交流 負(fù)責(zé)人17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 N 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 試車路線選定 確認(rèn)場(chǎng) 布置物購買﹑承租及制作地 音響視頻設(shè)備準(zhǔn)備 組 場(chǎng)地布置 飲料／點(diǎn)心準(zhǔn)備 上 銷售推廣工具準(zhǔn)備 試駕文案資料準(zhǔn)備 確認(rèn)試 試駕作業(yè)流程 市 確認(rèn)駕 試駕人員分組 確認(rèn)組 活動(dòng)用物品／禮品準(zhǔn)備 日 確認(rèn) 試駕活動(dòng)彩排 宣傳請(qǐng)函（卡）制作接 邀約客戶待 活動(dòng)學(xué)習(xí)會(huì)服 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)接待分組人員名單務(wù)組 廣告宣傳樣稿／刊播表確認(rèn)宣 軟文刊表傳 邀約媒體記者組車 展車準(zhǔn)備輛 展車現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)支援組 試車準(zhǔn)備 試車現(xiàn)場(chǎng)支援 接待小姐準(zhǔn)備后 保安人員工作確認(rèn)勤 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)支援人員安排組 各式設(shè)備／物品／文件／文具準(zhǔn)備工作項(xiàng)目展廳試乘試駕促銷活動(dòng)工作進(jìn)度表 目的：為配合上市， 4S店于新車上市初期舉辦廳外展示 推廣活動(dòng)，期望達(dá)成 1. 持續(xù)新馬自達(dá) 6 上市的宣傳熱潮，迅速擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，進(jìn)行集客。 1. 進(jìn)一步擴(kuò)大中型轎車購買者對(duì)操控性能的認(rèn)知 2. 利用銳志上市擴(kuò)大以性能取勝的中型轎車市場(chǎng) 戰(zhàn)術(shù)：主動(dòng)強(qiáng)力出擊。 4. 藉展示活動(dòng)引導(dǎo)客戶至展廳參與試車活動(dòng)，讓客戶親身體驗(yàn)新馬自達(dá) 6的優(yōu)越特性，成功促進(jìn)新馬自達(dá) 6新車銷售。 6. 事前觀察活動(dòng)場(chǎng)地人流、車流的流動(dòng)方向 7. 做好
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