某公司業(yè)務(wù)部培訓(xùn)教材-全文預(yù)覽
【正文】 學(xué)習(xí)與領(lǐng)悟 尋找客戶 ? 通過多種方式平臺宣傳公司的產(chǎn)品 ?根據(jù)公司的產(chǎn)品找到對應(yīng)的需求方 ?利用現(xiàn)有的客戶資源了解周邊更多的資源信息 抓住客戶 ?整理客戶的組織架構(gòu)圖，找到關(guān)鍵性的人 ?多與客戶聯(lián)系，打消客戶的種種疑慮 ?多為客戶著想，多幫客戶解決問題，和客戶成為朋友甚至為同盟 客戶信息錄入 聯(lián)系人的錄入 聯(lián)系記錄的錄入跟進 對客戶關(guān)系進行評估 步驟一： 步驟二： 步驟三： 訂單 二、訂單的交付 交付 對賬 開票 回款 模 具 訂 單 一、項目開發(fā)中心收到客戶的 RFQ信息后 ,形成 《 模具報價聯(lián)絡(luò)單 》 或 《 新項目報價資料清單 》 ，召集相關(guān)部門進行 《 風(fēng)險和可行性綜合評估 》 。 五、業(yè)務(wù)部收到客戶的定點意向書、 PO或者客戶有預(yù)定點意向時，發(fā)出項目啟動 /預(yù)啟動通知書，知會相關(guān)部門進行項目啟動 六、業(yè)務(wù)部根據(jù)客戶的最終 PO，召集相關(guān)部門對 PO合同進行審核，填寫合同評審表，同時也制定出成本預(yù)算表，交由相關(guān)部門簽字確認下發(fā) 。 三、業(yè)務(wù)員對審核的銷售訂單進行 MRP運行，運行出生產(chǎn) /外協(xié) /采購需求。 注：生產(chǎn)訂單交由生產(chǎn)主管、廠長簽字確認，生產(chǎn)主管、物料員各留一份， 物料員根據(jù)生產(chǎn)訂單數(shù)量進行發(fā)料。 九、業(yè)務(wù)員根據(jù)每月的出貨明細形成銷售月結(jié)對賬單與客戶進行對賬。 22:1
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