《進出口業(yè)務(wù)實訓(xùn)》第1章_進出口前的準(zhǔn)備工作-全文預(yù)覽
【正文】 ?事后了解和分析，該出口公司對香港 AC公司資信根本沒有進行全面細(xì)致的調(diào)查，注冊資本才 15萬港元，怎么能簽訂 25萬美元的貿(mào)易合同 ?另外支付方式還采用的是 D/A托收方式，按國際慣例規(guī)定， D/A的買方可以不先付款即可提取貨運單據(jù)，并進行取貨和轉(zhuǎn)讓，貨權(quán)先轉(zhuǎn)移到買方手中，以后買方是否付款，賣方已失去控制能力，而且其遠期付款的期限太長 (120天 )。 期待貴公司的回信。 我公司是中國主要電器用品出口商之一，經(jīng)營各類電器用品，隨函附寄我公司經(jīng)營出口的產(chǎn)品目錄一份，相信其中有些產(chǎn)品會引起貴公司的興趣。 二、選擇交易對象 三、建立業(yè)務(wù)聯(lián)系的信函內(nèi)容 ?開頭部分 ? 開頭部分主要說明取得對方有關(guān)信息資料的渠道以及去函目的。做好客戶資信情況的調(diào)查工作有利于合同順利執(zhí)行，反之就可能會使企業(yè)遭受損失。 六、制定進口經(jīng)營方案 ?進口經(jīng)營方案是進口交易磋商、安排進口業(yè)務(wù)和采購商品的依據(jù)，對少量商品的進口，可以不訂立書面的經(jīng)營方案或制定一個簡單的方案即可，對于大宗進口商品，進口商應(yīng)擬定一個進口商品的經(jīng)營方案。 ?進口單位凡進口配額管理的機電產(chǎn)品或一般商品，需填寫 《 機電產(chǎn)品進口申請表 》 或 《 一般商品進口申請表 》 ，從而獲得 《 進口配額證明 》 ，取得配額證明后，填寫 《 進口貨物許可證申請表 》 ，申請辦理 《 進口許可證 》 ，海關(guān)憑 《 進口許可證 》進行驗收。 ?企業(yè)進口，根據(jù)實際情況可選擇自營進口或代理進口等方式。商標(biāo)注冊的有效期一般為十年，如期滿可以續(xù)展注冊的有效期。 ?有關(guān)談判人員要掌握一定的談判技巧，善于應(yīng)戰(zhàn)和應(yīng)變，謀求對外一致實施有效的談判策略，以確保談判成功。 ? 若企業(yè)產(chǎn)品在某一國際市場中有可能達到較大的市場占有率，也可選作目標(biāo)市場。 二、選擇目標(biāo)市場 ?（四）進行國際市場選擇 ? 企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品、未來發(fā)展的產(chǎn)品在該市場是否適銷對路。 ? 對國外市場的商品及其價格、分銷渠道及促銷活動等方面的調(diào)研。手續(xù)齊全、正確后方能開展進出口業(yè)務(wù)。 一、取得外貿(mào)經(jīng)營權(quán)、開啟外貿(mào)之門 ?個人做外貿(mào)“掛靠”外貿(mào)公司出口 ? 所謂“掛靠”就是個人與某個外貿(mào)公司達成協(xié)議，成為此外貿(mào)公司名義上的業(yè)務(wù)員或兼職的業(yè)務(wù)員。但裝運船只卻一直未到目的港，后經(jīng)多方查詢，發(fā)現(xiàn)承運人原來是一家小公司，而且在船舶起航后不久已宣告倒閉，承運船舶是一條舊船，船、貨均告失蹤。經(jīng)查核香港 AC公司在當(dāng)?shù)刈再Y本僅 15萬港元，其財產(chǎn)遠遠不夠抵償該公司的欠款，而且 AC公司又是有限責(zé)任公司。該出口公司按規(guī)定的裝運期裝運貨物后，通過中國銀行辦理托收手續(xù)。第一章 進出口交易前的準(zhǔn)備工作 教學(xué)目標(biāo)與要求 ?本章主要介紹了進出口交易前期的準(zhǔn)備工作，包括取得外貿(mào)經(jīng)營權(quán)、選擇目標(biāo)市場、選配經(jīng)貿(mào)洽談人員、制定進出口商品經(jīng)營方案、建立外貿(mào)業(yè)務(wù)關(guān)系等。 引導(dǎo)案例一 ?我某出口公司與香港 AC公司簽訂一筆總值 25萬美元銷售豬肉的合同，價格條件 FOB青島，目的港是韓國釜山（因香港公司將貨物轉(zhuǎn)手賣給韓國商人），付款方式為 D/A遠期 120天辦理托收。 引導(dǎo)案例一 ?香港南洋商業(yè)銀行在匯票到期時向 AC公司催促付款，但此時該公司已經(jīng)宣布破產(chǎn)。我開證銀行也憑國外議付行提交的符合信用證規(guī)定的單據(jù)付了款。 ?生產(chǎn)企業(yè)請外貿(mào)公司代理出口 ?外貿(mào)代理出口一般為中小生產(chǎn)企業(yè)采用，是指中小企業(yè)找一家外貿(mào)公司或有進出口權(quán)的公司事先約定進行合作。 一、取得外貿(mào)經(jīng)營權(quán)、開啟外貿(mào)之門 ?在取得進出口經(jīng)營權(quán)后的 30日內(nèi)，還應(yīng)到外匯、銀行、稅務(wù)、檢驗檢疫及海關(guān)等部門辦理
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