《進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)》第1章_進(jìn)出口前的準(zhǔn)備工作-全文預(yù)覽
【正文】 ?事后了解和分析，該出口公司對(duì)香港 AC公司資信根本沒有進(jìn)行全面細(xì)致的調(diào)查，注冊(cè)資本才 15萬港元，怎么能簽訂 25萬美元的貿(mào)易合同 ?另外支付方式還采用的是 D/A托收方式，按國(guó)際慣例規(guī)定， D/A的買方可以不先付款即可提取貨運(yùn)單據(jù)，并進(jìn)行取貨和轉(zhuǎn)讓，貨權(quán)先轉(zhuǎn)移到買方手中，以后買方是否付款，賣方已失去控制能力，而且其遠(yuǎn)期付款的期限太長(zhǎng) (120天 )。 期待貴公司的回信。 我公司是中國(guó)主要電器用品出口商之一，經(jīng)營(yíng)各類電器用品，隨函附寄我公司經(jīng)營(yíng)出口的產(chǎn)品目錄一份，相信其中有些產(chǎn)品會(huì)引起貴公司的興趣。 二、選擇交易對(duì)象 三、建立業(yè)務(wù)聯(lián)系的信函內(nèi)容 ?開頭部分 ? 開頭部分主要說明取得對(duì)方有關(guān)信息資料的渠道以及去函目的。做好客戶資信情況的調(diào)查工作有利于合同順利執(zhí)行，反之就可能會(huì)使企業(yè)遭受損失。 六、制定進(jìn)口經(jīng)營(yíng)方案 ?進(jìn)口經(jīng)營(yíng)方案是進(jìn)口交易磋商、安排進(jìn)口業(yè)務(wù)和采購(gòu)商品的依據(jù)，對(duì)少量商品的進(jìn)口，可以不訂立書面的經(jīng)營(yíng)方案或制定一個(gè)簡(jiǎn)單的方案即可，對(duì)于大宗進(jìn)口商品，進(jìn)口商應(yīng)擬定一個(gè)進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng)方案。 ?進(jìn)口單位凡進(jìn)口配額管理的機(jī)電產(chǎn)品或一般商品，需填寫 《 機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口申請(qǐng)表 》 或 《 一般商品進(jìn)口申請(qǐng)表 》 ，從而獲得 《 進(jìn)口配額證明 》 ，取得配額證明后，填寫 《 進(jìn)口貨物許可證申請(qǐng)表 》 ，申請(qǐng)辦理 《 進(jìn)口許可證 》 ，海關(guān)憑 《 進(jìn)口許可證 》進(jìn)行驗(yàn)收。 ?企業(yè)進(jìn)口，根據(jù)實(shí)際情況可選擇自營(yíng)進(jìn)口或代理進(jìn)口等方式。商標(biāo)注冊(cè)的有效期一般為十年，如期滿可以續(xù)展注冊(cè)的有效期。 ?有關(guān)談判人員要掌握一定的談判技巧，善于應(yīng)戰(zhàn)和應(yīng)變，謀求對(duì)外一致實(shí)施有效的談判策略，以確保談判成功。 ? 若企業(yè)產(chǎn)品在某一國(guó)際市場(chǎng)中有可能達(dá)到較大的市場(chǎng)占有率，也可選作目標(biāo)市場(chǎng)。 二、選擇目標(biāo)市場(chǎng) ?（四）進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)選擇 ? 企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品、未來發(fā)展的產(chǎn)品在該市場(chǎng)是否適銷對(duì)路。 ? 對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的商品及其價(jià)格、分銷渠道及促銷活動(dòng)等方面的調(diào)研。手續(xù)齊全、正確后方能開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)。 一、取得外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)、開啟外貿(mào)之門 ?個(gè)人做外貿(mào)“掛靠”外貿(mào)公司出口 ? 所謂“掛靠”就是個(gè)人與某個(gè)外貿(mào)公司達(dá)成協(xié)議，成為此外貿(mào)公司名義上的業(yè)務(wù)員或兼職的業(yè)務(wù)員。但裝運(yùn)船只卻一直未到目的港，后經(jīng)多方查詢，發(fā)現(xiàn)承運(yùn)人原來是一家小公司，而且在船舶起航后不久已宣告倒閉，承運(yùn)船舶是一條舊船，船、貨均告失蹤。經(jīng)查核香港 AC公司在當(dāng)?shù)刈?cè)資本僅 15萬港元，其財(cái)產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠抵償該公司的欠款，而且 AC公司又是有限責(zé)任公司。該出口公司按規(guī)定的裝運(yùn)期裝運(yùn)貨物后，通過中國(guó)銀行辦理托收手續(xù)。第一章 進(jìn)出口交易前的準(zhǔn)備工作 教學(xué)目標(biāo)與要求 ?本章主要介紹了進(jìn)出口交易前期的準(zhǔn)備工作，包括取得外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、選配經(jīng)貿(mào)洽談人員、制定進(jìn)出口商品經(jīng)營(yíng)方案、建立外貿(mào)業(yè)務(wù)關(guān)系等。 引導(dǎo)案例一 ?我某出口公司與香港 AC公司簽訂一筆總值 25萬美元銷售豬肉的合同，價(jià)格條件 FOB青島，目的港是韓國(guó)釜山（因香港公司將貨物轉(zhuǎn)手賣給韓國(guó)商人），付款方式為 D/A遠(yuǎn)期 120天辦理托收。 引導(dǎo)案例一 ?香港南洋商業(yè)銀行在匯票到期時(shí)向 AC公司催促付款，但此時(shí)該公司已經(jīng)宣布破產(chǎn)。我開證銀行也憑國(guó)外議付行提交的符合信用證規(guī)定的單據(jù)付了款。 ?生產(chǎn)企業(yè)請(qǐng)外貿(mào)公司代理出口 ?外貿(mào)代理出口一般為中小生產(chǎn)企業(yè)采用，是指中小企業(yè)找一家外貿(mào)公司或有進(jìn)出口權(quán)的公司事先約定進(jìn)行合作。 一、取得外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)、開啟外貿(mào)之門 ?在取得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)后的 30日內(nèi)，還應(yīng)到外匯、銀行、稅務(wù)、檢驗(yàn)檢疫及海關(guān)等部門辦理
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