進出口業(yè)務知識培訓-全文預覽
【正文】 =100000** =8090 外商委托：計算利潤和傭金 傭金 =外銷發(fā)票 成本 費用 代理費 =100000*,000/*8090== = 外商委托：計算利潤和傭金 例如：與中間商談妥買斷匯率為 ,外銷發(fā)票金額為 USD100000,工廠收購價RMB800,000,費用為 13000，計算客戶傭金和利潤。 。 第一篇 出口業(yè)務一般貿(mào)易 思考題： 代理出口是否有風險？有哪些風險？ 請比較分析自營出口和代理出口的利弊 代理出口中，如果是中間商委托出口，假設(shè)外銷發(fā)票金額和費用是不變的，而傭金多少是隨著工廠收購價變化，試比較當傭金占外銷發(fā)票金額為多少比率時，我們收取 1%代理費與做 率時利潤相等？ 如果找到這個臨界點，對我們掌握談判技巧有何益處？ 第三篇 總結(jié) 回顧： 一般貿(mào)易自營出口 客戶咨詢調(diào)查 報價 — 換匯成本 尋找貨源 雙贏談判 風險防范要點 一般貿(mào)易代理出口 考察委托方 協(xié)議合同簽訂 工廠委托計算法 外商委托計算法 中間商委托計算法 風險防范 能力提高 談判能力 考察能力 判斷能力 控制能力 操作能力 核算能力 …… 結(jié)束語 達爾文說過： 并不是最強壯的物種得以生存， 也不是最有智慧的得以存留。除墊付退稅外，不墊付其他貨款，不支付打包貸款 按照出口發(fā)票金額收?。?1%， %，或 一美元收取 關(guān)鍵點提示：外商委托 ?也可以按一定換匯率做買斷，但要看傭金占整個貿(mào)易比例而定。 外銷發(fā)票金額 =工廠收購價 /換匯率 +費用 =RMB800000/+RMB13000/+USD2022= 外商委托流程 ?接受中間商委托，代理出口流程： 簽訂代理出口協(xié)議一式二份，其中一份歸檔。 外商委托代理出口 這幾年他也有了一定的積累，工廠關(guān)系也搞得很好，付款條件也比較寬松，因此，他想換家外貿(mào)公司，原來那家公司給它的換匯是 。建議以買斷的形式與工廠洽談，只簽定代理協(xié)議，一般不簽定外銷合同和收購合同，如果政策變化，隨時調(diào)整重新簽定。 自營出口是否有風險，它的風險是哪些？ 第二篇 代理出口業(yè)務 ? 代理出口 ：工廠或中間商直接與客戶成交，但不能自行出口或由于各種原因不愿自行出口，委托有進出口經(jīng)營權(quán)的外貿(mào)公司以外貿(mào)公司名義出口。 ?按照 L/C要求制作結(jié)匯單證，按合約規(guī)定及時安全收匯，及時做好外匯申報 ?按合同與工廠結(jié)算貨款、財務辦理清算 提示：付款資料 ? 財務清算需準備的資料（預付款除外） ? 工廠開具的增值稅發(fā)票（必須蓋有發(fā)票專用章 ,抵扣聯(lián)必須通過稅務局認證） ? 進出倉單 ? 銀行結(jié)匯水單 ? 付款聯(lián)系單 ? 成本核算清單 ? 外銷發(fā)票 提示：上述票據(jù)中顯示的數(shù)據(jù)必須與出口報關(guān)單上顯示的一致 流程：外匯核銷 ?支付船公司運費，及時取得報關(guān)單和核銷單 ?辦理外匯核銷手續(xù)： ?外匯核銷需準備的單據(jù)： －報關(guān)單外匯核銷聯(lián)； －銀行結(jié)匯水單核銷聯(lián)； －外匯核銷單； 外匯申報后經(jīng)過銀行審核無誤，由結(jié)匯銀行出具外匯核銷聯(lián)。 提示：報關(guān)單據(jù) ?出口報關(guān)所需的單據(jù) INV P/L （商檢通關(guān)單、許可證等） 商檢單據(jù) ? 出口報檢所需單證： ： INV P/L S/C
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