進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)》第1章進(jìn)出口前的準(zhǔn)備工作-全文預(yù)覽
【正文】 案對(duì)備貨資金及生產(chǎn)加工及早做好安排； ?作為外貿(mào)公司應(yīng)與生產(chǎn)供貨部門及早落實(shí)貨源的收購、調(diào)運(yùn)，或制定出口商品生產(chǎn)和營銷計(jì)劃。 三、選配素質(zhì)高能力強(qiáng)的經(jīng)貿(mào)談判人員 ?為了保證進(jìn)出口交易的順利進(jìn)行，事先應(yīng)選配素質(zhì)高能力強(qiáng)的洽談人員。 ? 對(duì)其他市場(chǎng)有重大影響的市場(chǎng)，也可選作目標(biāo)市場(chǎng)。 二、選擇目標(biāo)市場(chǎng) ?（三）進(jìn)行國際市場(chǎng)細(xì)分 ? 宏觀細(xì)分：決定在世界市場(chǎng)上應(yīng)選擇哪個(gè)國家或地區(qū)作為擬進(jìn)入的市場(chǎng)。 ?（一）對(duì)國外市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研的主要內(nèi)容 ?（二）對(duì)國外市場(chǎng)調(diào)研信息的收集途徑 ?（三）進(jìn)行國際市場(chǎng)細(xì)分 ?（四）進(jìn)行國際市場(chǎng)選擇 二、選擇目標(biāo)市場(chǎng) ?（一）對(duì)國外市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研的主要內(nèi)容 ? 對(duì)社會(huì)文化環(huán)境、政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)人口環(huán)境、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、科技自然地理等的調(diào)研。 ?個(gè)體工商戶外貿(mào)備案出口 ?如果交易金額不大，但又不能像網(wǎng)上小店那樣可以用 “ 網(wǎng)上快遞 +網(wǎng)上支付 ” 方式簡(jiǎn)易操作外貿(mào)的，還可以選擇個(gè)體工商戶外貿(mào)備案出口。 ?請(qǐng)問：我方公司應(yīng)從中吸取什么樣的教訓(xùn)？ 第一節(jié) 出口交易前的準(zhǔn)備工作 一、取得外貿(mào)經(jīng)營權(quán)、開啟外貿(mào)之門 ?申請(qǐng)自營外貿(mào)經(jīng)營權(quán) ?我國外貿(mào)企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，但許多生產(chǎn)企業(yè)型企業(yè)并不具備，這類企業(yè)如需要可以向所在地的外經(jīng)貿(mào)委申請(qǐng)進(jìn)出口權(quán)。 ?請(qǐng)問：我出口公司遭受嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失的原因是什么？ 引導(dǎo)案例二 ?我某外貿(mào)企業(yè)向國外一新客戶訂購一大批初級(jí)產(chǎn)品，按 CFR中國天津新港、即期信用證付款條件達(dá)成交易，合同規(guī)定由賣方以程租船方式將貨物運(yùn)交我方。單據(jù)到香港后，香港 AC公司即承兌贖單，又以原提單向韓國收貨人收取了貨款。 ?通過對(duì)本章知識(shí)的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)了解一筆交易的準(zhǔn)備工作包括哪些環(huán)節(jié)，并掌握有關(guān)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)處理技巧。做好這些方面的工作是提高交易的成功率和經(jīng)濟(jì)效益的重要保證。中國銀行委托香港南洋商業(yè)銀行為代收行向香港 AC公司收款。因此，我出口公司遭受嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失。此系賣方與船方互相勾結(jié)進(jìn)行詐騙，導(dǎo)致我方蒙受重大損失。業(yè)務(wù)自己做，以外貿(mào)公司的名義對(duì)外簽合同、交貨、結(jié)算貨款，自己則按照約定的比例計(jì)提利潤。 二、選擇目標(biāo)市場(chǎng) ?在對(duì)外洽商交易之前，企業(yè)應(yīng)對(duì)國外市場(chǎng)做深入、細(xì)致、準(zhǔn)確、多方面的調(diào)查研究，以便從中擇優(yōu)選定出適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)，并合理地確定出口市場(chǎng)布局。 二、選擇目標(biāo)市場(chǎng) ?（二）對(duì)國外市場(chǎng)調(diào)研信息的收集途徑 ? 對(duì)國外市場(chǎng)分析、調(diào)研所需信息可通過本企業(yè)信息系統(tǒng)、調(diào)研者案卷、圖書館、在線數(shù)據(jù)庫、政府機(jī)構(gòu)、國際組織、行業(yè)協(xié)會(huì)、咨詢公司、銀行、商行、消費(fèi)者組織及出版社提供的書籍、文獻(xiàn)、報(bào)紙雜志等收集。 ? 企業(yè)應(yīng)選擇自己有地區(qū)優(yōu)勢(shì)或技術(shù)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。 ? 企業(yè)如在某一國際市場(chǎng)中信譽(yù)高，也可選作目標(biāo)市場(chǎng)。 四、制定出口經(jīng)營方案 ?進(jìn)出口商品經(jīng)營方案： 是指進(jìn)出口公司根據(jù)國家的有關(guān)政策與規(guī)定，對(duì)其所經(jīng)營的進(jìn)出口商品所作的一種業(yè)務(wù)
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