豐谷成都上市推廣書-全文預覽
【正文】 傳播概念分析 品牌 傳播概念 廣告語 備注 傳播概念的清晰度 傳播信息分析 傳播概念的差異性 競品傳播概念分析 競品傳播效果分析 傳播概念及廣告語找尋 產品特點 消費者感受 核心利益點 品質 后續(xù)服務增加 服務支持 專業(yè) 實用 節(jié)約時間 方便 個性化 產品為消費者帶來的核心利益描述 品牌力量 傳播概念及廣告語 ? 充分體現(xiàn)產品帶給消費者的利益點 ? 與競爭對手有明顯的差異性 傳播概念支持點 表現(xiàn)企劃 核心概念 表現(xiàn)概念 廣告創(chuàng)作 ?“豐谷酒”獨特賣點 /品牌內涵、個性描述 ?“豐谷酒”廣告風格 ?針對目標消費群的訴求重點 ?針對競爭對手的訴求重點 ?針對“豐谷酒”產品的訴求重點 創(chuàng)作各要素 品牌 /產品篇 制作物： 規(guī)格： Story idea （事件） Tone （調性） Character （主角） Background （場景） Copy point （主題） 創(chuàng)作范例 第三階段：營銷執(zhí)行 活動主題 廣告配合 TV、 NP、RD、 Web SP配合 根據不同階段和區(qū)域分別進行不同形式的 SP活動 POP配合 布幅 /展架 /招貼 /DM PR配合 新聞發(fā)布會 /普通軟文 /專欄文章 SP/PR/EVENT系統(tǒng)規(guī)劃 在我公司的指導和培訓下，和貴公司共同發(fā)起“豐谷酒”在成都的上市活動。 白酒消費者的特征分析 ?年齡 /性別 /教育程度 /婚姻狀況 ?職業(yè) /職務 /個人收入 /家庭收入 白酒市場渠道研究 ?渠道特征、經銷品牌、銷售支持、利潤結構等 第一階段：營銷調研 方法 ?消費者研究采用定量研究的方法，通過國際通行的“分層隨機抽樣的方式”進行樣本收集，然后應用Quantum/Quanvert/SPSS/SAS等專業(yè)市場統(tǒng)計分析軟件包對所有數(shù)據進行高級統(tǒng)計分析； ?在 95%置信度下，當達到 500個樣本時，其有效誤差僅為177。 而綿陽“豐谷酒”由于上市時間不長，且一致至力于開拓綿陽及其周邊市場，在成都則處于自然銷售態(tài)勢，知名度不高，品牌引力不強。 為了使整個市場運作策略更科學、有效，漢龍集團打算先將成都 作為先期市場加以驅動，測試和檢驗整個市場營銷戰(zhàn)略的可行性，為后一步進入全國市場提供策略依據。“豐谷酒”成都上市 推廣計劃書 (草案 ) 呈送單位：漢龍集團 設計單位：成都阿佩克思市場營銷咨詢有限公司 設計時間： 2023年 7月 28日 ? 背景 概述 ? 市場簡析 ? 第三階段：營銷執(zhí)行 ? 服務框架及時間安排 ? 第一階段：市場調研 目錄 ? 第二階段：營銷策略 ? 合作建議 ? 第四階段：營銷評估 ? 費用構成 背景概述 白酒，做為四川傳統(tǒng)的優(yōu)勢產業(yè)，為川人贏得了不少榮譽。 作為擁有數(shù)十億資產的川內著名企業(yè)漢龍集團，近日斥億元巨資收購了國家重點保護的十大酒類品牌 綿陽“豐谷酒”，欲應用現(xiàn)代營銷的理念和務實的市場運作，將“豐谷酒”作成全國性的大品牌，同時取得良好的市場收益。 成都本地的全興、川內的五糧液、劍南春、郎酒、瀘州老窖及貴州茅臺等享譽國內外的名酒幾乎瓜分
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