【正文】 ? 服務(wù)推動型：客戶多為建筑施工企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、政府采購等，服務(wù)反應(yīng)要快，支付壓力和機(jī)會成本是決策的重點(diǎn)21三 構(gòu)建投資服務(wù)和信用配置平臺（一）發(fā)揮融資租賃公司信用配置功能1 鼓勵廠商和有信用、有實力的企業(yè)設(shè)立融資租賃公司，開展融資租賃通資服務(wù)2 鼓勵銀行、金融租賃公司與廠商融資租賃公司的戰(zhàn)略合作，發(fā)揮各自的資金優(yōu)勢和資產(chǎn)控制和客戶管理的優(yōu)勢3 鼓勵和引導(dǎo)各種租賃公司通過聯(lián)合、并購、加盟實現(xiàn)集團(tuán)化、連鎖化、專業(yè)化經(jīng)營，為中小企業(yè)提供設(shè)備出租服務(wù)（徐州租賃業(yè)就業(yè)人員高達(dá) 56萬人）4 發(fā)揮融資租賃公司配置資金、設(shè)備、技術(shù)、人力、稅收和信用的平臺功能，以租賃資產(chǎn)支持的租賃債權(quán)培育和管理承租人的租賃信用、積累承租人的信貸信用基礎(chǔ)22三 構(gòu)建投資服務(wù)和信用配置平臺（二）完善租賃投資服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈 資金合作 租賃貸款 委托租賃 配置資金 債權(quán)保理 投資理財 租賃購置 表外融資 業(yè)務(wù)合作 融資租賃 配置設(shè)備 轉(zhuǎn)租賃 按需承租 匹配收支 客戶合作 經(jīng)營租賃 配置服務(wù) 轉(zhuǎn)租賃 服務(wù)便利 短期使用 退出機(jī)制 二手租賃 資源利用 余值處置 資源回收投資機(jī)構(gòu)銀行金融或融資租賃廠商融資租賃公司二手市場承租企業(yè)承租企業(yè)承租企業(yè)出租服務(wù)公司客戶專業(yè)廠商23三 構(gòu)建投資服務(wù)和信用配置平臺（三）正確認(rèn)識擔(dān)保機(jī)構(gòu)的服務(wù)性質(zhì)? 擔(dān)保業(yè)務(wù)是一種確保權(quán)益清償為目的的行為，是一種服務(wù)貨幣和信用經(jīng)濟(jì)關(guān)系和交易行為的業(yè)務(wù)? 擔(dān)保公司是以自身的資產(chǎn)、權(quán)益、專業(yè)能力、業(yè)績形成的品牌和社會公信力，為交易活動的各方提供信用管理和增信服務(wù)，促成各類交易活動，獲取收益的或有負(fù)債和資產(chǎn)的投資機(jī)構(gòu)。對租賃的功能機(jī)制有著深刻的研究和獨(dú)到的見解。構(gòu)建租賃服務(wù)體系破解中小企業(yè)發(fā)展難題屈延凱2023年 9月 16日長春1自我介紹 現(xiàn)任中國外商投資企業(yè)協(xié)會常務(wù)理事，租賃業(yè)委員會專職常務(wù)副會長、人大財經(jīng)委 “融資租賃法 ”起草顧問組顧問、外經(jīng)貿(mào)大學(xué)租賃研究中心副主任、國家開發(fā)銀行專家委員會租賃專家等職。在推動中國租賃業(yè)的理論研究、國際交流、業(yè)務(wù)推廣宣傳、人員培訓(xùn)、行業(yè)組織建設(shè)等方面做了大量卓有成效的工作。 1989年開始兼職從事租賃行業(yè)協(xié)會工作2目錄第一篇 無解的融資難題 有效的投資服務(wù)第二篇 樹立正確的投融資理念第三篇 融資租賃的基本知識第四篇 完善融資租賃服務(wù)的政策建議3第一篇無解的融資難題 有效的投資服務(wù)一 中小企業(yè)融資難的現(xiàn)狀二 現(xiàn)行藥方的困惑和悖論三 創(chuàng)新理念破解發(fā)展難題4一 中小企業(yè)融資難的現(xiàn)狀 （一）銀行融資告借無門1 僵硬的信貸評審制度 錦上添花、雪中送炭、見死不救2 創(chuàng)業(yè)起步，難以達(dá)標(biāo) 無抵押物，無信用記錄（二）投行融資機(jī)構(gòu)難尋1 各有偏好、專業(yè)化強(qiáng)、低進(jìn)高出2 企業(yè)初創(chuàng)，難受青睞3 機(jī)構(gòu)難尋，不會包裝 5一 中小企業(yè)融資難的現(xiàn)狀（三） 服務(wù)缺位與環(huán)境歧視１中小銀行定位轉(zhuǎn)移 抓大放小，規(guī)避風(fēng)險，品種單一２小型資本市場發(fā)育不全　規(guī)模小、入市難、品種少、發(fā)債難３中介機(jī)構(gòu)服務(wù)門檻高 手 續(xù) 繁、 環(huán)節(jié) 多、收 費(fèi) 高 ，信息渠道不暢４所有制歧視，法律地位不平等 資源配置不公，稅負(fù)政策不公、市場準(zhǔn)入不公危機(jī)救助不公6一 中小企業(yè)融資難的現(xiàn)狀（四）自身弱勢、觀念誤區(qū)與誠信缺失1 規(guī)模小、管理差、素質(zhì)低、能力弱2 孤芳自賞，不肯讓利、貪大求洋，不自量3 信息不對稱，盲目上馬 趨同追風(fēng)、進(jìn)退頻繁4 缺乏金融知識，融資理念落后，渠道單一5 重投資，輕管理，重資產(chǎn)擁有，輕資金運(yùn)用6 重融資成本，輕機(jī)會成本、通貨膨脹和現(xiàn)金流匹7 不了解自身優(yōu)勢，不善包裝，捧金飯碗要錢8 財務(wù)不規(guī)范，造假報表，難登臺面9 誠信觀弱，重利忘義，違約欠款時有發(fā)生10 怨天憂人亂集資、騙貸騙保作假賬，自毀形象殃及池魚7二 現(xiàn)行藥方的困惑和悖論（一）財稅政策扶持雷聲大雨點(diǎn)小1 區(qū)域差異、財力受限、持續(xù)性差2 直接貼補(bǔ)、缺乏杠桿、效率低下3 暗箱操作、跑冒滴漏、難保公平4 （二）銀行小額貸款扶持有力無心5 無抵押、無資信、評審困惑、風(fēng)險難控6 金額小、客戶多、管理困難、成本增加7 次級貸、退出難、回報難控、儲戶質(zhì)疑（三）信用體系建設(shè)有系統(tǒng)無信息1 不能負(fù)債，何來信用？2 負(fù)債形式多元化，采集渠道單一化 8二 現(xiàn)行藥方的困惑和悖論（四）信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)服務(wù)的局限性1 評估標(biāo)準(zhǔn)趨同（復(fù)制銀行標(biāo)準(zhǔn)）2 客戶群體受限（高端形式化、低端不敢做）3 服務(wù)產(chǎn)品有限（貸款信用擔(dān)保）4 盈利模式單一（擔(dān)保費(fèi)）5 杠桿作用弱化（全額擔(dān)保）6 控制措施缺乏（反擔(dān)保 連環(huán)套）7 運(yùn)作機(jī)制僵化（產(chǎn)品組合、機(jī)構(gòu)合作少）8 抗擔(dān)保風(fēng)險能力弱（無資產(chǎn)支持）9（一）信貸服務(wù)不能適應(yīng)中小企業(yè)融資需求 賣方貸款 買方貸款 買賣合同1 中小企業(yè)無力借款或希望分期付款、表外融資、設(shè)備投放， 分成合作、均衡稅負(fù) ,接受所有并不重要 ,使用創(chuàng)造價值理念2 賣方不愿做分期付款，不愿打價格戰(zhàn)，希望貨款及時回流， 為滿足客戶的需求，開始延長經(jīng)營服務(wù)鏈3 “ 國企撐壞 ,出貪官 ,民企餓瘦 ,亂圈錢 ”, 放款的、缺錢的、 高負(fù)債的都希望有一個新的負(fù)債載體和提供資本投入服務(wù) 的設(shè)備投資和資產(chǎn)管理公司銀行設(shè)備使用方（買方）設(shè)備廠商（賣方）三 創(chuàng)新理念破解發(fā)展難題10三 創(chuàng)新理念破解發(fā)展難題（二）把握發(fā)展規(guī)律，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式1 單純信貸融資和廠商簡單銷售的經(jīng)營和盈利模式不能適應(yīng)客戶的需求，也不能適應(yīng)銀行和廠商自身的可持續(xù)發(fā)展2 設(shè)備流通中，銀行放貸難，廠商銷售難，客戶融資難，本質(zhì)是都是投資難3 調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，延伸經(jīng)營鏈條，完善服務(wù)功能迫在