【正文】 業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個(gè)念頭，就決定整個(gè)失敗 ? 當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時(shí)，你應(yīng)該加以注意，這是最危險(xiǎn)的時(shí)候 !:2200:22:57 ? 世界上沒(méi)有夕陽(yáng)企業(yè) ,只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。 ? 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長(zhǎng)處。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國(guó)忠，莫此之尤。 ? 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國(guó)的個(gè)人主義式，也不是日本的共識(shí)主義式，而是獨(dú)樹(shù)一幟的達(dá)爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 00:2200:2200:22: ? 前方充滿(mǎn)著未知，但我必須得走。 9月 25日 國(guó)慶 2023 售樓部、樣板房開(kāi)放暨投資理財(cái)講座 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)暨美食展 8月 18日 廚藝大比拼 大胃王比賽 一 整體營(yíng)銷(xiāo)思路 2 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)鋪排 目錄 三 附件：廣告表現(xiàn) 1 項(xiàng)目概況及市場(chǎng)分析 3 營(yíng)銷(xiāo)思路實(shí)施計(jì)劃 4 現(xiàn)場(chǎng)包裝計(jì)劃 5 公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃 6 其他計(jì)劃 二 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃 銷(xiāo)售物料：電視剪片以及戶(hù)型折頁(yè)等 折頁(yè) ?物料名稱(chēng)： 項(xiàng)目電視廣告標(biāo)版、戶(hù)型圖、折頁(yè)、單張、銷(xiāo)售名片 ?電視標(biāo)版制作時(shí)間： 電視剪片標(biāo)版建議 7月底招標(biāo)，保證 8月下旬到位，屆時(shí)可置于臨時(shí)銷(xiāo)售中心、外展以及售樓部播放； ?戶(hù)型圖等制作： 目前部分銷(xiāo)售物料已審批通過(guò)，包括名片、單張、折頁(yè)、手提袋等； ?在審物料：區(qū)位交通圖、扇子、雨傘； ?設(shè)計(jì)中物料：戶(hù)型圖、總規(guī)圖、道旗、戶(hù)外廣告以及外展物料； 電視廣告標(biāo)版 項(xiàng)目銷(xiāo)售物料準(zhǔn)備、展示等 ?收籌方式：由于項(xiàng)目未達(dá)到預(yù)售條件，計(jì)劃在 7月下旬收籌，為保證收籌工作順利開(kāi)展，建議收籌方式可采取以下形式： ?入會(huì)形式： 客戶(hù)繳納一定“入會(huì)費(fèi)”，做好入會(huì)申請(qǐng)表登記，即可成為會(huì)員，享受購(gòu)房折扣； ?保證金形式： 項(xiàng)目于貸款銀行合作，項(xiàng)目于客戶(hù)簽訂保證金協(xié)議，客戶(hù)可到貸款銀行開(kāi)戶(hù)，并存入一定金額，銀行凍結(jié)該部分金額作為保證金，客戶(hù)可享受項(xiàng)目購(gòu)房折扣； ?掃街及拓展禮品采購(gòu)到位 完成時(shí)間： 7月下旬 ?看樓通道、園林、樣板房、商鋪包裝方案 完成時(shí)間： 8月 10日前 ?沿街商鋪和售樓部布置、包裝完畢 完成時(shí)間： 9月 23日 ?看樓通道、樣板房展示布置完畢 完成時(shí)間： 9月 23日 部門(mén)配合事項(xiàng) 一 整體營(yíng)銷(xiāo)思路 2 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)鋪排 目錄 三 附件：廣告表現(xiàn) 1 項(xiàng)目概況及市場(chǎng)分析 3 營(yíng)銷(xiāo)思路實(shí)施計(jì)劃 4 現(xiàn)場(chǎng)包裝計(jì)劃 5 公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃 6 其他計(jì)劃 二 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃 廣告表現(xiàn) U盤(pán) 折扇 紙杯 手提袋 信封 單張 1 單張 1 單張 2 單張 2 折頁(yè) 折頁(yè) 可逸江畔本周南都報(bào)廣 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目廣告表現(xiàn) 可逸陽(yáng)光本周南都報(bào)廣 謝 謝！ ? 即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。 搶客 2：前期發(fā)送短信，發(fā)出項(xiàng)目聲音，搶奪客源 選用高效的宣傳途徑，通過(guò)精準(zhǔn)的信息投放，針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群采用直效性的短信宣傳，為開(kāi)盤(pán)儲(chǔ)蓄有效客戶(hù)。 橋南近一個(gè)月市場(chǎng)表現(xiàn) ?橋南市場(chǎng)近一月成交冠軍仍為城南源著，其二期已開(kāi)始收籌，近期將會(huì)開(kāi)盤(pán)； ?保利香檳國(guó)際尾貨銷(xiāo)售完畢； ?新盤(pán)越秀可逸江畔、可逸陽(yáng)光兩大項(xiàng)目分別開(kāi)放售樓部以及樣板房，并且開(kāi)始收籌，月底推出市場(chǎng)； ?錦官城北區(qū)星匯，由于單證，且毛坯價(jià)格為11000元 /平，所剩尾貨不多； ?目前錦官城貨量集中于南區(qū)，南區(qū)逾 6成為雙證單位，且 17000元 /平的高價(jià)導(dǎo)致走貨困難，基本只靠少量單證單位走貨； 番禺橋南個(gè)盤(pán)市場(chǎng)表現(xiàn)： 雅居樂(lè)錦官城 番禺橋南個(gè)盤(pán)市場(chǎng)表現(xiàn)：城南源著 ?一期產(chǎn)品基本售罄，目前推售二期，產(chǎn)品以 64㎡ 一房、 84㎡ 兩房、 95㎡ 三房為主，與一期戶(hù)型一致； ?二期為 81 19共 5棟，約 600套單位， 7月 7日開(kāi)始二期認(rèn)籌， 2萬(wàn)誠(chéng)意金享 95*97折開(kāi)盤(pán)折扣優(yōu)惠； 一期 二期 ?該項(xiàng)目共分三期開(kāi)發(fā)，一期和三期為住宅，二期為公寓和商鋪，項(xiàng)目總套數(shù)約 2500套； ?目前一期首推 16棟，均為 2梯 4戶(hù)， 13層高洋房，戶(hù)型為 7779方兩房、 117151方三房、 180方四房單位； ?7月 7日售樓部?jī)?nèi)部開(kāi)放，并免費(fèi)進(jìn)行登記，登記可享受開(kāi)盤(pán) 94折優(yōu)惠； ?7月 14日開(kāi)放樣板房，預(yù)計(jì)月底開(kāi)盤(pán)； ?對(duì)外價(jià)格口徑為： /平毛坯 番禺橋南個(gè)盤(pán)市場(chǎng)表現(xiàn)：可逸江畔 ?可逸陽(yáng)光共 17棟洋房， 2梯 4戶(hù)設(shè)計(jì)，戶(hù)型以 80120 ㎡ 兩房至三房， 130170 ㎡ 三房至五房為主，整個(gè)項(xiàng)目約 1200套； ?該項(xiàng)目 7月 15日即將開(kāi)放售樓部，目前在大潤(rùn)發(fā)以及百越廣場(chǎng)做外展； 番禺橋南個(gè)盤(pán)市場(chǎng)表現(xiàn)：可逸陽(yáng)光 ?目前工程進(jìn)度建至 10F，售樓部尚未開(kāi)放，并且無(wú)推廣，項(xiàng)目資料缺乏； ?作為金沙灣家園五期，戶(hù)型主要有 80方兩房、 140方三房以及 229271方的五房單位，共 522套，預(yù)計(jì) 8月份開(kāi)售； 番禺橋南個(gè)盤(pán)市場(chǎng)表現(xiàn)：金沙灣花園五期 ?整體市場(chǎng)成交平穩(wěn)， 56月份維持熱銷(xiāo)，價(jià)平量升，主要為剛需客戶(hù)入市，托動(dòng)大市逐漸回暖 ?番禺市場(chǎng)依然是成交旺區(qū)，主要成交樓盤(pán)集中于劍橋郡、錦繡半島以及城南源著等大盤(pán)，整區(qū)價(jià)量保持平穩(wěn)，開(kāi)發(fā)商依然保持高性?xún)r(jià)比快速出貨； ?橋南市場(chǎng) 7月份新入市項(xiàng)目 2個(gè)，將使板塊在售貨量更加充足，約 7500套，且戶(hù)型同質(zhì)化嚴(yán)重，板塊內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)將更加白熾化；另外，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也吸引越來(lái)越多市橋客戶(hù)對(duì)橋南板塊的關(guān)注，板塊熱度不減。六月份延續(xù) 5月份熱銷(xiāo)場(chǎng)面，市場(chǎng)火熱。 ?橋南在售項(xiàng)目主要由：雅居樂(lè)錦官城、城南源著、保利香檳國(guó)際、星晨時(shí)代豪庭、奧園養(yǎng)生廣場(chǎng)、昊龍花園、流金歲月 ?待售項(xiàng)目：金沙灣花園五區(qū)、越秀可逸江畔、越秀可逸陽(yáng)光 市場(chǎng)概況：在售項(xiàng)目 8個(gè)，待售 3個(gè)，且分布集中 海倫堡流金歲月 昊龍花園 星晨時(shí)代豪庭 雅居樂(lè)錦官城南區(qū) 越秀可逸江畔 越秀可逸陽(yáng)光 雅居樂(lè)錦官城北區(qū) 博學(xué)公館 雅居樂(lè)城南源著 在售項(xiàng)目 待售項(xiàng)目 奧園養(yǎng)生廣場(chǎng) 保利香檳國(guó)際 金沙灣花園五區(qū) ? 根據(jù)區(qū)位條件、規(guī)模、產(chǎn)品類(lèi)型、推貨時(shí)點(diǎn)等綜合因素研判，項(xiàng)目的 主要競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域?qū)⒓性跇蚰习鍓K ，而橋南板塊以及沙灣的成熟樓盤(pán)也起到一定的客戶(hù)分流情況，最終確定以下主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目： 次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 博學(xué)公館 可逸江畔 昊龍花園 星晨時(shí)代 豪庭 金沙麗水 祈福水城等 二手市場(chǎng) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 雅居樂(lè)錦官城 城南源著 金沙灣花園五區(qū) 越秀可逸江畔 越秀可逸陽(yáng)光 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 目前，沙灣鎮(zhèn)中心住宅產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，且將推新貨項(xiàng)目只有錦繡世家和金沙灣花園五區(qū)，產(chǎn)品供應(yīng)相對(duì)稀缺。1 錦繡世家策劃部 2023718 錦繡世家營(yíng)銷(xiāo)思路及工作計(jì)劃 一 整體營(yíng)銷(xiāo)思路 2 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)鋪排 目錄 三 附件：廣告表現(xiàn) 1 項(xiàng)目概況及市場(chǎng)分析 3 營(yíng)銷(xiāo)思路實(shí)施計(jì)劃 4 現(xiàn)場(chǎng)包裝計(jì)劃 5 公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃 6 其他計(jì)劃 二 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃 沙灣 核心地緣客戶(hù) 橋南 重要實(shí)力客戶(hù) 市橋 拓展補(bǔ)充客戶(hù) 東部 偶得客戶(hù) 客戶(hù)定位： 沙灣、橋南為主，其次為市橋客戶(hù) ?橋南在售項(xiàng)目主要有：雅居樂(lè)錦官城、城南源著、保利香檳國(guó)際、星晨時(shí)代豪庭、奧園養(yǎng)生廣場(chǎng)、昊龍花園、流金歲月 ?待售項(xiàng)目：錦繡世家、金沙灣花園五區(qū)、越秀可逸江畔、越秀可逸陽(yáng)光