某品牌揚(yáng)州廣源經(jīng)銷商市場(chǎng)運(yùn)行分析報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 庫(kù)存 17 ? IVECO年度目標(biāo)完成率 在最近銷售中由于競(jìng)爭(zhēng)激烈和廠家促銷的活動(dòng)的開展，所銷售的車輛利潤(rùn)較低，希望廠家給予一定的政策和促銷支持。新的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)上牌和促銷車型的影響，會(huì)對(duì)競(jìng)品和我們都會(huì)造成一定的影響，這個(gè)影響短期內(nèi)會(huì)一直存在，加上今年總體的銷售形勢(shì)不是太好，還需要我們?cè)僖院蟮匿N售過程中注意對(duì)行業(yè)客戶的開發(fā)力度，爭(zhēng)取取得行業(yè)客戶對(duì)我們工作的認(rèn)可，為明年的銷售，奠定一定的基礎(chǔ)。 9 ? IVECO年度目標(biāo)完成率 市場(chǎng)運(yùn)行情況－品種結(jié)構(gòu)（長(zhǎng)軸） ? 長(zhǎng)軸車輛現(xiàn) V40 和 A40系列咨詢的客戶較多，主要是性價(jià)比較高，促銷活動(dòng)對(duì)客戶影響較大，多為高端物流客戶，和配送企業(yè)購(gòu)買，但是由于市場(chǎng)的原因，成交還是較少，以后的工作重點(diǎn)，應(yīng)該往真方面加重。2023年 11月 16日 IVECO品牌揚(yáng)州廣源經(jīng)銷商市場(chǎng)運(yùn)行分析 2 3 4 市場(chǎng)工作總結(jié) 存在的問題和差距 下階段市場(chǎng)目標(biāo) 2 目錄 市場(chǎng)運(yùn)行情況 1 5 下階段市場(chǎng)措施 3 1 市場(chǎng)運(yùn)行情況 :十月份，市場(chǎng)比較平淡，客戶上門，及電話咨詢較少，外拓及各項(xiàng)促銷政策效果都不是很明顯加上新的政策對(duì)部分車型的影響，對(duì)銷售造成了很大的影響。 8 ? IVECO年度目標(biāo)完成率 市場(chǎng)運(yùn)行情況－品種結(jié)構(gòu)（短懸） ，現(xiàn)階段客戶咨詢不是很多，大部分客戶還是傾向于購(gòu)買V35和 ， V40等經(jīng)濟(jì)實(shí)用車型， V37目前只有少量客戶咨詢，無成交跡象。 市場(chǎng)運(yùn)行情況－品種結(jié)構(gòu)（其它）： 11 ? IVECO年度目標(biāo)完成率 市場(chǎng)運(yùn)行情況－競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) ? 競(jìng)爭(zhēng)品牌的年終促銷已經(jīng)開始，鑒于主力銷售車型的促銷活動(dòng)即將結(jié)束，對(duì)銷售還是會(huì)產(chǎn)生一定的影響，新的促銷政策的開始，希望對(duì)市場(chǎng)促銷，產(chǎn)生效果。 市場(chǎng)工作總結(jié)－網(wǎng)絡(luò)： 15 ? IVECO年度目標(biāo)完成率 在上次工程車推薦活動(dòng)中，通過介紹，實(shí)現(xiàn)銷售，本月結(jié)合上次的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)老客戶介紹的客戶上門拜訪，爭(zhēng)取再以后的銷售外拓活動(dòng)中做到，有的放矢。 19 ? IVECO年度目標(biāo)完成率 市場(chǎng)工作總結(jié)－業(yè)服共戰(zhàn) 新的促銷物料都已在服務(wù)接待處安放到位，相關(guān)接待人員也已進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)促銷的內(nèi)容有所了解，并且和銷售顧問對(duì)接到位，并且制
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