【正文】 和結(jié)案資料存檔留.協(xié)調(diào)拜訪要求.產(chǎn)品陳列（ KA/流通中的堆箱、端架、陳列排面）.產(chǎn)品 SKU數(shù)（ KA/流通中的品項數(shù)量）.鋪貨率（流通產(chǎn)品鋪貨狀況及進度）.活動執(zhí)行狀況（消費者促銷及通路促銷）3．協(xié)調(diào)拜訪人員.I項目基礎(chǔ)類培訓(xùn) 執(zhí)行類培訓(xùn)規(guī)劃管理類培訓(xùn)推廣專員及基礎(chǔ)知識活動（遵循 PDCA模式） 2.品牌布建執(zhí)行與規(guī)劃 管理 隊建設(shè)培訓(xùn) 劃（活動、費用等） 管理 標(biāo)管理 4.其他推廣主管推廣經(jīng)理第三方公司其他714．培訓(xùn)周期o 長期培訓(xùn).年度定期組織大區(qū)推廣經(jīng)理以上培訓(xùn)o 短期培訓(xùn).月度定期組織推廣系統(tǒng)培訓(xùn)5．培訓(xùn)形式.內(nèi)部會議培訓(xùn).拓展訓(xùn)練培訓(xùn)ⅱ. 大區(qū)培訓(xùn)負(fù)責(zé)部門：由大區(qū)推廣部統(tǒng)一負(fù)責(zé)組織、計劃、協(xié)調(diào)培訓(xùn)協(xié)助部門：銷售中心、人力資源中心、采購中心等推廣經(jīng)理、主管（定期）大區(qū)推廣經(jīng)理（長期培訓(xùn)）新人培訓(xùn)（短期）團隊優(yōu)化72.由大區(qū)推廣部 1．培訓(xùn)目的達到統(tǒng)一的科學(xué)技術(shù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，通過目標(biāo)規(guī)劃設(shè)定、知識和信息傳遞、技能熟練演練、作業(yè)達成評測、結(jié)果交流公告等流程，讓員工通過一定的教育訓(xùn)練技術(shù)手段，達到預(yù)期的水平提高目標(biāo)2．培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)部門： 企劃庫不允許有其他非企劃營運廣促物料存放.列管資產(chǎn)庫存與賬目做到賬實相符..贈品庫存與賬目做到賬實相符. 物料管理 . . 制定類規(guī)劃.大區(qū)和辦事處根據(jù)全年促銷活動執(zhí)行計劃進行促銷物料使用規(guī)劃。 承接類規(guī)劃.根據(jù)年度活動執(zhí)行的場次、執(zhí)行質(zhì)量進行全年度的促銷物料規(guī)劃。.辦事處所在地級城市 50100家 66216。布建客戶數(shù)：重點城市、直營公司所在城市 58家o RS（路演）活動規(guī)劃.路演活動根據(jù)年度促銷專案，制定活動排期。促銷費用主要范圍：促銷員工資、場地費、管理費、工牌費、雜費、運輸費、.64o 活動推廣方案規(guī)劃.根據(jù)產(chǎn)品特性、渠道發(fā)展、區(qū)域狀況制定產(chǎn)品促銷專案。o 深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。.試飲品申請要求使用 《 行銷借貨單 》 ，必須有大區(qū)推廣經(jīng)理、銷售部門經(jīng)理的簽字，到經(jīng)銷商處蓋章，領(lǐng)用試飲品；試飲品列入促銷費用。o 促銷現(xiàn)場廣宣品費用.日常促銷、路演制作費 .新進促銷員培訓(xùn).促銷員周例會、月例會召開59.促銷員團隊活動。.執(zhí)行促銷活動期間，促銷員填寫 《 促銷贈品管控表 》 ，監(jiān)督管理促銷贈品使用量、活動銷量等，要求賬實相符。感興趣。度 己的錢一樣勤儉節(jié)約。.工作時一律使用普通話54216。一下我們的產(chǎn)品（可結(jié)合促銷主題進行介紹）；.品嘗時：歡迎各位品嘗；.向顧客說明促銷方式：我們正在舉辦促銷活動，如果您（們）現(xiàn)在購買 ****，將會獲得 ****；. 53有顧客離開時：.感謝你的光臨，請慢走！期待您下次選購匯源果汁 正確站立位置.貼近產(chǎn)品，便于為過往顧客介紹.面向顧客，接納所有顧客.擋住競品，遮擋顧客視線、減少其購買競品機會216。o 早晚刷牙．牙齒潔白，保持口腔衛(wèi)生，口氣清新，工作時不宜咀嚼口香搪，這o 樣對顧客是不禮貌的。 o 頭型清潔自然：頭發(fā)不可凌亂松散，男性促銷員不準(zhǔn)留長發(fā)；女性促銷員長發(fā)o 應(yīng)攏起，不宜披肩或過分卷燙。o 唇彩、口紅不可過艷或過亮，不可涂抹另類唇色。.活動告知板，促銷現(xiàn)場買贈或兌獎信息告知.促銷桌圍擋、楣板中品牌、活動主題主視覺的使用.帳篷、大傘.促銷臺、擴音器、促銷服.托盤、試飲杯、垃圾桶.冰凍化物料.贈品、美觀 50ⅲ表演區(qū)一般設(shè)專用舞臺或地貼lA類城市城區(qū)為主，部分重點 B＋類城區(qū)lCP 423．路演 RS(Road目的：通過贈品、互動環(huán)節(jié)刺激消費者加速購買決策或提高嘗試購買率。目的：n 吸引新試用者n 保持既有顧客n 使競爭品牌顧客品牌轉(zhuǎn)移到本品n 增加顧客使用頻率 /使用量n 對消費者實施產(chǎn)品高級化，讓消費者接受更高價位或更高品質(zhì)的產(chǎn)品n 支持廣告活動，增加知名度，或增加品牌廣告效果 第五章、落地工作規(guī)范 39消費者活動類型CP（消費促銷）RS（路演）試飲 買贈 派樣小型促銷 中型（情景促銷）小型或MINISHOW中型 大型402． 1 CP(Consumer 書面：工作中出現(xiàn)的問題給予口頭指證但未及時解決造成一定影響或損失216。結(jié)果公開原則 該費用經(jīng)過大區(qū)規(guī)劃執(zhí)行后，各辦事處收集、整理、初步審核單據(jù)，報大區(qū)費用核銷員審核費用及其單據(jù)的真實性、是否符合規(guī)劃等，大區(qū)總經(jīng)理審簽后，轉(zhuǎn)銷售服務(wù)部。o 為減少單據(jù)傳遞時間，使費用在核銷工廠及時入賬，渠道拓展費及市場推廣費涉及到以下區(qū)域的，費用單據(jù)及核銷明細(xì)表經(jīng)大區(qū)的費用核銷員、商超經(jīng)理、推廣經(jīng)理、大區(qū)總經(jīng)理審核簽字轉(zhuǎn)費用核銷工廠。工廠發(fā)運辦要跟進到辦事處和直營公司對接收物料的接收狀況 o 大區(qū)管理：大區(qū)推廣經(jīng)理要建立大區(qū)內(nèi)各辦事處 \直營公司的物料管理臺帳，隨時抽查辦事處 \直營公司的物料管理、使用情況，并對出現(xiàn)的問題進行指導(dǎo)和改善o 辦事處 \直營公司管理：促銷物料由辦事處或直營公司的推廣專員（主管）管理，無推廣專員的由文員負(fù)責(zé)管理，推廣專員和文員為物料管理的第一責(zé)任人詳細(xì)請參照推廣手冊第五章第六節(jié) 《 物料管理 》 34ⅵ. 費用管理 2% o 該費用的權(quán)責(zé)單位為品牌中心（市場部），該費用規(guī)劃、備案、變更、批準(zhǔn)等事項均由其審批，各大區(qū)執(zhí)行。流程31ⅳ. 檔案管理1.C級、執(zhí)行力較差、業(yè)務(wù)淘汰范圍，將人員評出等級，優(yōu)勝劣汰ⅴ .績效考評 .考核權(quán)重：大區(qū)推廣系統(tǒng)人員由推廣部門和銷售部門共同考核，按照職能系統(tǒng)與大區(qū) 6:4的權(quán)重進行綜合評分26.考核流程 :辦事處推廣專員由大區(qū)推廣經(jīng)理和辦事處主任共同考核，由大區(qū)人力資源進行統(tǒng)計報備；直營公司和工廠營銷區(qū)推廣主任由大區(qū)推廣經(jīng)理和直營公司經(jīng)理或工廠營銷區(qū)經(jīng)理共同考核，由大區(qū)人力資源進行統(tǒng)計報備；大區(qū)推廣經(jīng)理由總部推廣經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理進行共同考核，由大區(qū)人力資源直接上報至總部推廣部，由總部推廣部向總部人力資源部進行統(tǒng)計報備。 辦事處推廣專員（含直營公司、工廠營銷區(qū)推廣主管）由大區(qū)推廣經(jīng)理審核，本單位人力資源、大區(qū)總經(jīng)理逐級審批后報總部人力資源部，同時抄送至總部推廣部備案；大區(qū)推廣經(jīng)理由總部推廣部審核后，經(jīng)大區(qū)人力資源部、大區(qū)經(jīng)理確認(rèn)，報總部人力資源部。.移動廣告（公交車身廣告、熱氣球、飛船廣告）216。o 投放點選擇： A\B級重點城市符合安裝執(zhí)行條件的重點 KA賣場o 效果圖：17216。.定期檢核辦事處促銷品臺帳，確保帳實相符.培訓(xùn)推廣專員、促銷員，跟進訓(xùn)后效果，持續(xù)提升活動執(zhí)行力 o 辦事處推廣專員：.承接執(zhí)行細(xì)案和制定區(qū)域方案，組織執(zhí)行促銷活動，及時反饋執(zhí)行進度并總結(jié)，提升活動質(zhì)量；.維護提升終端品牌形象，對終端陳列、廣宣品使用情況進行檢核；.收集市場信息，針對主要競爭對手，制定應(yīng)對策略； .行政管理：負(fù)責(zé)文秘、人事和后勤類工作.物料管理：全國常規(guī)及主題活動物料的需求統(tǒng)計 ,追蹤以及使用效果和質(zhì)量反饋.大區(qū)推廣： 以大區(qū)為單位涉及推廣全體人員o 大區(qū)管理工作組 推廣部.承接執(zhí)行品牌策略和企劃推廣方案.優(yōu)化推廣運作體系達到制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、目標(biāo)化 錄1 架構(gòu)及職能2 2023年發(fā)展方向3 行政管理4 工作規(guī)范5 落地工作規(guī)范6 培訓(xùn)機制7 推廣營運查核2第一章、架構(gòu)及職能