04《創(chuàng)新思維與創(chuàng)業(yè)教育》第四章構(gòu)建商業(yè)模式-全文預(yù)覽
【正文】 :4901:16Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 1時(shí) 16分 49秒 上午 1時(shí) 16分 01:16: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :16:4901:16:49February 1, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 1日星期三 上午 1時(shí) 16分 49秒 01:16: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:16:4901:16:4901:162/1/2023 1:16:49 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。渠道通路的創(chuàng)新同樣也可以增強(qiáng)商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)力。 在今天這個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的新時(shí)代，職校學(xué)生只要發(fā)揮好自己的技能優(yōu)勢(shì)，規(guī)劃好職場(chǎng)生涯，在就業(yè)過(guò)程中找準(zhǔn)定位和契機(jī)，開拓進(jìn)取，不斷嘗試，創(chuàng)業(yè)成才不是夢(mèng)。 畢業(yè)后， 2023年，她回到老家郫縣，正好她工作的餐廳要轉(zhuǎn)讓，她找到曾經(jīng)一起在餐廳打工的一位老師傅，分析市場(chǎng)行情、闡述經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、傾訴自己的一腔抱負(fù)，這位老師傅愿意為她提供技術(shù)和資金支持，“同樂園”因此誕生。 演練：商業(yè)模式畫布 ——校內(nèi)物流 如何構(gòu)建成功的商業(yè)模式 【 引導(dǎo)案例 】 勇往直前，職校學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng) 2023年，李艷就讀于郫縣友愛職業(yè)技術(shù)學(xué)校，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。 2. 以“校內(nèi)物流”為題，學(xué)生分組討論其商業(yè)模式是否可行。 平臺(tái) /網(wǎng)絡(luò) 以平臺(tái)為核心資源的商業(yè)模式，關(guān)鍵業(yè)務(wù)都與平臺(tái)管理、服務(wù)提供和平臺(tái)推廣有關(guān)。 不同市場(chǎng)類型中客戶紳分的依據(jù) 客戶關(guān)系 【 知識(shí)鏈接 】 客戶關(guān)系就是講述企業(yè)不特定客戶細(xì)分群體建立的關(guān)系類型。 利基市場(chǎng) 常見于供應(yīng)商 ——采購(gòu)商的關(guān)系中。 創(chuàng)業(yè)者需要回答的問(wèn)題： 1.“我們?cè)撓蚩蛻魝鬟f什么樣的價(jià)值？” 2.“我們正在幫助我們的客戶解決哪一類難題？” 3.“我們正在滿足哪些客戶需求？” 4.“我們正在提供給客戶細(xì)分群體哪些系列的產(chǎn)品和服務(wù)？” ? 如何提出價(jià)值主張 價(jià)值主張?jiān)谏虡I(yè)模式畫布中的位置 價(jià)值主張 【 知識(shí)鏈接 】 價(jià)格 更低更實(shí)惠的價(jià)格 可達(dá)性 提供產(chǎn)品和服務(wù) 便利性 提供更方便或更易于使用的產(chǎn)品或服務(wù) 設(shè)計(jì) 優(yōu)秀的設(shè)計(jì)可以令產(chǎn)品脫穎而出 客戶體驗(yàn) 做到極致，給客戶更舒適、更貼心和人性化的體驗(yàn) 風(fēng)險(xiǎn)控制 幫助客戶把控或控制風(fēng)險(xiǎn) 什么樣的價(jià)值是客戶所需求的 /價(jià)值是如何產(chǎn)生的 客戶紳分 客戶細(xì)分就是描述企業(yè)戒機(jī)構(gòu)想要接觸和服務(wù)的丌同群體戒者組織。 【 本節(jié)提要 】 商業(yè)模式畫布是當(dāng)今最好的商業(yè)模式分析工具，也是創(chuàng)業(yè)者必須要學(xué)習(xí)和了解的管理工具之一。時(shí)不時(shí)地，會(huì)有市民拿著手機(jī)去掃一掃二維碼，然后從彈開的柜子里取點(diǎn)兒東西拿走。 五 . 免費(fèi)增值模式 17. 限定次數(shù)免費(fèi)使用 18. 限定人數(shù)免費(fèi)使用 19. 限定免費(fèi)用戶可使用的功能 20. 應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買 21. 試用期免費(fèi) 22. 核心功能免費(fèi)，其他功能收費(fèi) 23. 核心功能免費(fèi)，同時(shí)導(dǎo)流到其他付費(fèi)服務(wù) 24. 組織活動(dòng) 所以，既然互聯(lián)網(wǎng)有這么多商業(yè)模式可以選擇的，創(chuàng)業(yè)者完全不用太關(guān)注這個(gè)問(wèn)題。 6. 廣告聯(lián)盟 7. 電商廣告 8. 軟文 9. 虛擬產(chǎn)品換廣告效果 10. 用戶行為數(shù)據(jù) 三、交易平臺(tái)模式 11. 實(shí)物交易平臺(tái) 12. 服務(wù)交易平臺(tái) 13. 沉淀資金模式 四、直接向用戶收費(fèi) 14. 定期付費(fèi)模式 15. 按需付費(fèi) 16. 打印機(jī)模式：先以很便宜的價(jià)格賣給消費(fèi)者一個(gè)基礎(chǔ)性設(shè)備，比如打印機(jī)
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