廣東富味制果廠有限公司xxxx年戰(zhàn)略規(guī)劃--zb1975(1)-全文預(yù)覽
【正文】 2114:01:0314:01Mar2127Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/3/27 14:01:0314:01:0327 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 14:01:0314:01:0314:01Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 2:01:03 下午 2:01 下午 14:01:03三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 2114:01:0314:01:03March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。費(fèi)用率：標(biāo)準(zhǔn)：按季度擬定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 每 +2%按 +2分計(jì)， 總體控制不超過(guò) +20分?？蛻艚灰茁剩喊?3分 /個(gè)經(jīng)銷商扣分（出貨回款同時(shí)考核）10分根據(jù)部門月末實(shí)際達(dá)成為準(zhǔn)。由銷售公司總部考核退貨率：以回款為準(zhǔn)，退貨率不得超過(guò) 3%，每 +%按 +2分計(jì)，總體控制不超過(guò) +20分。10分根據(jù)部門負(fù)責(zé)人檢核為準(zhǔn)，與當(dāng)區(qū)負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。 )由當(dāng)大區(qū)經(jīng)理考核，部總部核決。 911月展開第二輪高?；顒?dòng)重點(diǎn)學(xué)校特別是小學(xué)試吃活動(dòng)，每月至少 1 次； 學(xué)校內(nèi)群體以產(chǎn)品宣傳試吃并贈(zèng)送小禮品深化主題活動(dòng)，以 消費(fèi)者溝通產(chǎn)品利益為主，強(qiáng)化品牌形象；消費(fèi)者活動(dòng)以拉動(dòng)銷售為主，兼有影響力的主題策劃活動(dòng)。二特通渠道《夜場(chǎng) /電影院》經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品 150無(wú)核西梅 /150GQ果吧。 5：加強(qiáng)渠道管理能力，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面建立和擴(kuò)大品牌知名度 行銷組合產(chǎn)品策略一 現(xiàn)代渠道《國(guó)際 KA/國(guó)內(nèi) KA/地方性 KA》產(chǎn)品組合 150G西梅 2SKU/500G化西梅 100G椰蓉產(chǎn)品/150GQ果吧 /454G西梅 /散裝西梅 /散裝椰蓉。 層面二： 椰蓉 、 Q果吧及新品開發(fā)力度保持和提高產(chǎn)品質(zhì)量 精美 來(lái)提高產(chǎn)品附加值。加速傳統(tǒng)、特殊渠道開發(fā)通過(guò)終端陳列建立品牌知名度 經(jīng)營(yíng)層面二 ： 加強(qiáng)渠道建設(shè)，提升渠道的鋪貨率，通過(guò)市場(chǎng)戰(zhàn)略提高產(chǎn)品試購(gòu)率 ,提升單店貢獻(xiàn)度，部分成熟市場(chǎng)投入終端形象陳列，初步建立品牌美譽(yù)度經(jīng)營(yíng)層面三 ： 通過(guò)多樣 sp方案執(zhí)行提高市場(chǎng)占有率。34:行動(dòng)計(jì)劃回顧業(yè)績(jī)達(dá)成 預(yù)算 45萬(wàn)元，實(shí)際達(dá)成 ，達(dá)成比 40%產(chǎn)品鋪貨 對(duì)成都市、商超進(jìn)行了全面管理與跟蹤經(jīng)營(yíng)好又多 12家店 /WO550家店 100g椰蓉 150gQ果吧 500g西梅150g西梅，紅旗 780家店 /東風(fēng) 350家店因產(chǎn)品生產(chǎn)日期不規(guī)范故未能進(jìn)入系統(tǒng)銷。?重慶 已開發(fā)完成現(xiàn)代渠道三名分別經(jīng)營(yíng)《重慶百貨 68家店 /新世紀(jì) 82家店 /重慶永輝系統(tǒng) 32家店中百系統(tǒng) 85家店 /以上客商在 9月 /10月均有回款 。?特殊性渠道的構(gòu)建?特殊性渠道《夜場(chǎng) /K吧》沒有完成開發(fā)，目前成都《夜場(chǎng) /K吧》主要經(jīng)營(yíng)金茂西梅 /大約每月能產(chǎn)生銷 4——6 萬(wàn)。故：四川目前有三客商到目前還沒有達(dá)成回款目標(biāo)。 從現(xiàn)代渠道出發(fā)進(jìn)一步強(qiáng)化富味西梅和系列產(chǎn)推廣。從現(xiàn)代渠道出發(fā)進(jìn)一步強(qiáng)化富味品牌的 知名度，強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌記憶；同時(shí)加強(qiáng) 富味西梅的宣傳；鞏固經(jīng)銷商客我雙方的合作關(guān)系，進(jìn)一步發(fā)展戰(zhàn)略 伙伴關(guān)系，以便持續(xù)的鞏固和提升市場(chǎng)鋪市 率 ；3有序地開展校園推廣工作，加強(qiáng)新產(chǎn)品的宣傳和推廣。（廣東珍奇味）西梅138g 在遂寧市區(qū)有較強(qiáng)的影響力，主要在遂寧地區(qū)銷售，鋪市率較高 . 市場(chǎng)無(wú)品牌形象投入（廣東悠伴） 西梅120g 區(qū)域性銷售（主要在川北，川西），個(gè)別市場(chǎng)占有率較高 .市場(chǎng)無(wú)品牌形象投入果園多水果 1。 就消費(fèi)者來(lái)看，其對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知極低，包括功能、品質(zhì)、用法用量等，這就為劣質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品提供了市場(chǎng)，讓業(yè)行處于畸形發(fā)展?fàn)顟B(tài)，限制了中型企業(yè)的市場(chǎng)拓展。這對(duì)行業(yè)企業(yè)應(yīng)該是機(jī)會(huì)。 各區(qū)域目前的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)知模糊，購(gòu)買較盲目 各企業(yè)目前在營(yíng)銷模式、生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)規(guī)模方面在全 國(guó)沒有形成一定的優(yōu)勢(shì)。 各企業(yè)生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，附加值極低，進(jìn)入門檻低?？熹N品《梅子系列產(chǎn)品》行業(yè)主要 具有以下特點(diǎn)： 各區(qū)域性較強(qiáng)，且區(qū)域品牌在各區(qū)域市場(chǎng)上占據(jù)極 高的市場(chǎng)份額。 大部分企業(yè)均處于生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品階段，產(chǎn)銷分 離，暫屬于短期行為。從而提供一個(gè)公平、公正、有序的市場(chǎng)環(huán)境，為大中型企業(yè)提供一個(gè)良性競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。 2）企業(yè)要做大做強(qiáng)，必須加強(qiáng)原料采購(gòu)的管理和穩(wěn)定，原料將成為未來(lái)企業(yè)的最基本也最重要的競(jìng)爭(zhēng)力。促銷跟進(jìn)市場(chǎng)品牌形象投入，有人員推廣，在終端店每月進(jìn)行堆箱促銷。市場(chǎng)品牌形象投入，有人員推廣SWOT分析優(yōu)勢(shì) (Strengths) 劣勢(shì) (Weaknesses)SO WOST WT人員架構(gòu)和市場(chǎng)架構(gòu)已初具規(guī)模；富味品牌在渠道中，特別是現(xiàn)代渠道已 有較強(qiáng)的知名度；3完善的價(jià)格體系確保了個(gè)銷售環(huán)節(jié)的合理利潤(rùn)人員流動(dòng)較大，且銷售技能還有待提高；渠道：開價(jià)小超、批發(fā)、現(xiàn)代 、 仍處于開發(fā) 狀態(tài)； 企業(yè)文化、人文關(guān)懷不如競(jìng)品后勤服務(wù)有一定的滯后，銷管、配送、財(cái)務(wù)；產(chǎn)品戰(zhàn)略方向不清楚，沒有規(guī)劃市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃。 首先加強(qiáng)主管級(jí)以上的人員培訓(xùn)工作，來(lái)改善整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)技能 加強(qiáng)內(nèi)外部客戶的溝通，以提高服務(wù)質(zhì)量，改善客我雙方關(guān)系 。整體業(yè)績(jī)目標(biāo)和預(yù)期相比出現(xiàn)一些偏差此兩月表現(xiàn)的客戶交易率均較低，主要在于產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整導(dǎo)致部分客戶持觀望態(tài)度3新開客商因此時(shí)間經(jīng)營(yíng)中秋節(jié)
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