市場資訊與策略思考-全文預(yù)覽
【正文】 品牌 定位 戰(zhàn)略 消費者 區(qū)隔定義 行為 /需求 品牌認知 產(chǎn)品 /服務(wù) 現(xiàn)狀 “增長階梯”制定： 》核心業(yè)務(wù) 》新業(yè)務(wù) 》增長點 產(chǎn)品概念 市場 產(chǎn)業(yè)趨勢 市場劃分 競爭動態(tài) 15 競爭分析 ? 各個競爭對手如何被分析到具體的市場區(qū)隔中去 ? 他們在采取什么行銷策略 ? 有什么新的產(chǎn)品 /概念 ? 有什么新的廣告訊息 ? 什么銷售手段 ? 檢驗他們的品牌價值 16 競爭者分析 ? 方法一：收集相關(guān)資訊 ? 企業(yè)的栽培：競爭者廣告收集及分析 ? 企業(yè)的投入：競爭者媒體投放資料收集 ? 通路的實際反饋 ? 其他資料的收集 ? 方法二：科學(xué)的市場調(diào)研 ? 消費者消費行為及消費態(tài)度的研究 ? 產(chǎn)品及品牌定位研究 17 工具一： ? 何時使用？ ? 評估一些外顯變化是否被一些內(nèi)在動因驅(qū)動： ? 社會 ? 國家 ? 客戶相關(guān)的類別市場 ? 消費者的生活形態(tài) ? 客戶組織結(jié)構(gòu) 18 能給你？ ? 幫助掃描影響品牌的外部因素 ? 包括現(xiàn)有和“苗頭”因素 ? “苗頭”因素也不容忽視，大變革來自于微弱訊號中，如果你重視，對手就可能占據(jù)先機 19 變遷分析 社會 科技 經(jīng)濟 政治 現(xiàn)有因素 苗頭因素 20 工具 2： ? 何時使用？ ? 類別相關(guān)事宜的基礎(chǔ)分析幫助呈現(xiàn)品牌表現(xiàn) ? 為品牌體檢前，做準(zhǔn)備 ? 它能夠帶來 …… ? 一個起點，為深入品牌體檢做準(zhǔn)備 ? 一個流程，使團隊解決品牌障礙 21 何為 ? 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 S W O T 22 優(yōu)勢 ? 擅長什么？ ? 組織內(nèi)有什么新技能 ? ? 有什么是你能做，其他人做不了的？ ? 近期的成功可以被復(fù)制嗎？ ? 是什么使得你獨特？ ? 你的客戶為什么選擇你？ 23 劣勢 ? 不擅長做什么 ? ? 你的企業(yè)、組織欠缺何種技能？ ? 競爭對手哪些方面做得比你強？ ? 近期有哪些失誤？為什么？ ? 哪些消費群你對他們不滿意？ ? 你最近失去過哪些客戶？為什么？ 24 機會 ? 市場中，發(fā)生了哪些如你所愿的變化？ ? 你可能學(xué)習(xí)和掌握的技能？ ? 你能提供哪些新產(chǎn)品 /新服務(wù)？ ? 有哪些新的消費群體你可以接觸？ ? 能如何使你自身變得獨特？ ? 你的品牌在 5至 10年內(nèi)將變成什么樣子？ 25 威脅 ? 市場中的哪些變化阻礙了你的 發(fā)展？ ? 競爭對手將做些什么？ ? 消費者的需求與你
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