【正文】 從產(chǎn)品方面看，閣瑞斯移植豐田 MPV的 GRANVIA平 臺，具備一定的競爭力，這是閣瑞斯最初與 GO直接對陣的心來源，但問題不 在于產(chǎn)品，而在于消費 者認知。 ? 采用了干式、單板、膜片式離合器結(jié)構(gòu)，合理優(yōu)化踏板行程、踏板力，實現(xiàn)優(yōu)良的踏板擬合性 一路有我 華晨汽車 ? 全新 7座豪華真皮坐椅 ? 正副司機防潛滑座椅， 6向電動調(diào)節(jié)，帶腰部支撐，帶后排乘客歇腳踏板 ? 第一排乘客座椅可 360176。因此，第二個使命便是以 09款的上市作為契機，在銷售量、市場影響力方面有一個提升，做到第二陣營的第一品牌 . 一路有我 華晨汽車 PART 3 產(chǎn)品亮點 一路有我 華晨汽車 豪華大氣的外觀 09款閣瑞斯產(chǎn)品亮點 09款閣瑞斯豪華商務(wù)車是在現(xiàn)有閣瑞斯的基礎(chǔ)上，通過外觀和內(nèi)飾的升級，創(chuàng)塑的一款中高檔商務(wù) MPV，主要定位在公務(wù)、商務(wù)；在保證車身鈑金以及前、后保險杠造型不變的前提下，對外觀和內(nèi)飾造型及相關(guān)配置等眾多方面進行全面的優(yōu)化升級。相當一部分消費者對其印象依然停留在“金杯”上。 從品牌方面分析 ,閣瑞斯 MPV介于 GL8\奧德賽于瑞風之間，上不著 GL8,下超越瑞風 .但卻存在認知不清，性價比不突出劣勢，位置尷尬。但同時 ,高端 MPV市場一直被 GL8/奧德賽所占據(jù)，中端市場上瑞風近年來的市場表現(xiàn)十分突出，其銷售量已經(jīng)超越 GL8。 一路有我 華晨汽車 PART 2 傳播使命與目標 一路有我 華晨汽車 ONE 使命 目標 說明 以 09款為切入點 ,對現(xiàn)有品牌形象進行優(yōu)化 為“閣瑞斯 MPV”建立一個商務(wù)感更加鮮明的子品牌個性 從目前的市場狀況分析 ,“閣瑞斯 MPV”認知并不清 ,知名度較 GL8/奧德賽 /瑞風等存在一定差距。就目前的市場狀態(tài)與產(chǎn)品自競爭力分析，閣瑞斯 MPV在 09年最為實際的目標是超越風行成為成為第二陣營的領(lǐng)頭雁。 ? 變速箱采用輕量化設(shè)計，提升性能的同時降低了油耗 ? 采用超流量的變扭器，加上強有力的起車性能和彈性的加速性能，實現(xiàn)優(yōu)良的低油耗性能 ? 具備自我診斷及故障保護功能，提升了異常時的維護性。想打下 GO的陣地，就相當于需要改變 消費者認知，但當下，試圖改變消費者認知是一件很困難的事情。這些增長應(yīng)該歸功于這是閣瑞斯全 面調(diào)整價格 . 但是，這一策略的問題在于，當瑞風重新 調(diào)整價格后，價格優(yōu)勢重新被獲得， 閣瑞斯 MPV就又變的很尷尬了 價格戰(zhàn)只能在一個周期內(nèi)保持產(chǎn)品的優(yōu)勢，但從長遠的品牌建設(shè)和市場發(fā)展來看，并不能建立品牌的長久競爭力。因此，這個方向的轉(zhuǎn)變是不符合實際且難以成功的 高端陣營 中端陣營 成為第二個瑞風：這就需要解決價格問題，瑞風的總體價格低于閣瑞斯。所以，繼續(xù)上拉品牌，形成”來自豐田技術(shù)的高端商務(wù)車“認知 . 瑞風在中小企業(yè)的客戶開拓中已經(jīng)有很穩(wěn)固的根基。 09款 閣瑞斯 一路有我 華晨汽車 閣瑞斯 MPV的市場定位 0 品牌 奧德賽 GL8 菱紳 瑞風 風行 V5 中端商務(wù)市場 高端商務(wù)市場 銷量 ● ● ● ● 閣瑞斯 品牌 客群 價格 閣瑞斯 MPV的定位三角：通過三個方面綜合梳理后，形成全新的綜合競爭力。 豐田血統(tǒng) 智 寓意閣瑞斯 MPV選用豐田技術(shù)，產(chǎn)品在科技行方面領(lǐng)先超前。寓意選擇閣瑞斯的用戶，是智慧的。 一路有我 華晨汽車 精 產(chǎn)品層面 : 呼應(yīng)日系車做工精細的特點 .強調(diào) 09款閣瑞斯 MPV做工精細，設(shè)計人性化 ,質(zhì)量精益求精 ,并且可以突出其日系血統(tǒng) .這點不但可以取得對抗瑞風的競爭力 ,而且可以瓜分一些購買奧德賽的客群 . 精神層面： 精明之意，真正的大智慧者選擇的 MPV。寓意閣瑞斯 MPV的客戶群為商界領(lǐng)袖。 ? 本次上市活動的媒體選擇方面，不將汽車類媒體作為主選擇，而是重點選擇財經(jīng)類、商業(yè)類、行業(yè)類的媒體。 ? 上海作為一個市場容量巨大的市場，當?shù)亟?jīng)銷商可在車展開展前夕購買部分門票，并以此作為利誘采取贈送、抽獎的方式，提升 4S店的到訪率。 ? 新聞稿宣傳。 主題 時間 活動形式 目的 各區(qū)域 地點 參與對象 ? 新品上市廣告。 ? 當選擇結(jié)果出來后，閣瑞斯則進行一系列的公關(guān)傳播活動，媒體選擇財經(jīng)、商業(yè)、行業(yè)類的。 ? 新聞稿宣傳 宣傳配合 拉高品牌價值，增加品牌商務(wù)屬性 / 一路有我 華晨汽車 金杯、中華貼標活動 2023年 3月至 7月 ? 對 37月所有進入服務(wù)站保養(yǎng)維修的金杯、中華車主進行粘貼閣瑞斯 MPV廣告標簽的活動。比如，在 5月 6月，推出車主關(guān)懷活動，設(shè)立關(guān)懷使者在路上攔下金杯、中華品牌汽車，只要有標志粘貼，即送上一箱飲料或其他獎品。標簽可粘貼于車身、車尾處。 ? 通過這樣的大規(guī)模貼標活動，可以讓閣瑞斯的品牌名迅速在市場中傳播開來。再選擇 23個二線城市 地點 參與對象 ?網(wǎng)絡(luò)廣告 ?新聞稿 宣傳配合 一個既有噱頭提升關(guān)注，同時有可以直面消費者的活動 有潛在需求的