【正文】 從產(chǎn)品方面看，閣瑞斯移植豐田 MPV的 GRANVIA平 臺(tái)，具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力，這是閣瑞斯最初與 GO直接對(duì)陣的心來(lái)源，但問(wèn)題不 在于產(chǎn)品，而在于消費(fèi) 者認(rèn)知。 ? 采用了干式、單板、膜片式離合器結(jié)構(gòu)，合理優(yōu)化踏板行程、踏板力，實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的踏板擬合性 一路有我 華晨汽車 ? 全新 7座豪華真皮坐椅 ? 正副司機(jī)防潛滑座椅， 6向電動(dòng)調(diào)節(jié)，帶腰部支撐，帶后排乘客歇腳踏板 ? 第一排乘客座椅可 360176。因此，第二個(gè)使命便是以 09款的上市作為契機(jī)，在銷售量、市場(chǎng)影響力方面有一個(gè)提升，做到第二陣營(yíng)的第一品牌 . 一路有我 華晨汽車 PART 3 產(chǎn)品亮點(diǎn) 一路有我 華晨汽車 豪華大氣的外觀 09款閣瑞斯產(chǎn)品亮點(diǎn) 09款閣瑞斯豪華商務(wù)車是在現(xiàn)有閣瑞斯的基礎(chǔ)上，通過(guò)外觀和內(nèi)飾的升級(jí)，創(chuàng)塑的一款中高檔商務(wù) MPV，主要定位在公務(wù)、商務(wù)；在保證車身鈑金以及前、后保險(xiǎn)杠造型不變的前提下，對(duì)外觀和內(nèi)飾造型及相關(guān)配置等眾多方面進(jìn)行全面的優(yōu)化升級(jí)。相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)其印象依然停留在“金杯”上。 從品牌方面分析 ,閣瑞斯 MPV介于 GL8\奧德賽于瑞風(fēng)之間，上不著 GL8,下超越瑞風(fēng) .但卻存在認(rèn)知不清，性價(jià)比不突出劣勢(shì)，位置尷尬。但同時(shí) ,高端 MPV市場(chǎng)一直被 GL8/奧德賽所占據(jù)，中端市場(chǎng)上瑞風(fēng)近年來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)十分突出，其銷售量已經(jīng)超越 GL8。 一路有我 華晨汽車 PART 2 傳播使命與目標(biāo) 一路有我 華晨汽車 ONE 使命 目標(biāo) 說(shuō)明 以 09款為切入點(diǎn) ,對(duì)現(xiàn)有品牌形象進(jìn)行優(yōu)化 為“閣瑞斯 MPV”建立一個(gè)商務(wù)感更加鮮明的子品牌個(gè)性 從目前的市場(chǎng)狀況分析 ,“閣瑞斯 MPV”認(rèn)知并不清 ,知名度較 GL8/奧德賽 /瑞風(fēng)等存在一定差距。就目前的市場(chǎng)狀態(tài)與產(chǎn)品自競(jìng)爭(zhēng)力分析，閣瑞斯 MPV在 09年最為實(shí)際的目標(biāo)是超越風(fēng)行成為成為第二陣營(yíng)的領(lǐng)頭雁。 ? 變速箱采用輕量化設(shè)計(jì)，提升性能的同時(shí)降低了油耗 ? 采用超流量的變扭器，加上強(qiáng)有力的起車性能和彈性的加速性能，實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的低油耗性能 ? 具備自我診斷及故障保護(hù)功能，提升了異常時(shí)的維護(hù)性。想打下 GO的陣地，就相當(dāng)于需要改變 消費(fèi)者認(rèn)知，但當(dāng)下，試圖改變消費(fèi)者認(rèn)知是一件很困難的事情。這些增長(zhǎng)應(yīng)該歸功于這是閣瑞斯全 面調(diào)整價(jià)格 . 但是，這一策略的問(wèn)題在于，當(dāng)瑞風(fēng)重新 調(diào)整價(jià)格后，價(jià)格優(yōu)勢(shì)重新被獲得， 閣瑞斯 MPV就又變的很尷尬了 價(jià)格戰(zhàn)只能在一個(gè)周期內(nèi)保持產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌建設(shè)和市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，并不能建立品牌的長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力。因此，這個(gè)方向的轉(zhuǎn)變是不符合實(shí)際且難以成功的 高端陣營(yíng) 中端陣營(yíng) 成為第二個(gè)瑞風(fēng)：這就需要解決價(jià)格問(wèn)題，瑞風(fēng)的總體價(jià)格低于閣瑞斯。所以，繼續(xù)上拉品牌，形成”來(lái)自豐田技術(shù)的高端商務(wù)車“認(rèn)知 . 瑞風(fēng)在中小企業(yè)的客戶開(kāi)拓中已經(jīng)有很穩(wěn)固的根基。 09款 閣瑞斯 一路有我 華晨汽車 閣瑞斯 MPV的市場(chǎng)定位 0 品牌 奧德賽 GL8 菱紳 瑞風(fēng) 風(fēng)行 V5 中端商務(wù)市場(chǎng) 高端商務(wù)市場(chǎng) 銷量 ● ● ● ● 閣瑞斯 品牌 客群 價(jià)格 閣瑞斯 MPV的定位三角：通過(guò)三個(gè)方面綜合梳理后，形成全新的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。 豐田血統(tǒng) 智 寓意閣瑞斯 MPV選用豐田技術(shù)，產(chǎn)品在科技行方面領(lǐng)先超前。寓意選擇閣瑞斯的用戶，是智慧的。 一路有我 華晨汽車 精 產(chǎn)品層面 : 呼應(yīng)日系車做工精細(xì)的特點(diǎn) .強(qiáng)調(diào) 09款閣瑞斯 MPV做工精細(xì)，設(shè)計(jì)人性化 ,質(zhì)量精益求精 ,并且可以突出其日系血統(tǒng) .這點(diǎn)不但可以取得對(duì)抗瑞風(fēng)的競(jìng)爭(zhēng)力 ,而且可以瓜分一些購(gòu)買(mǎi)奧德賽的客群 . 精神層面： 精明之意，真正的大智慧者選擇的 MPV。寓意閣瑞斯 MPV的客戶群為商界領(lǐng)袖。 ? 本次上市活動(dòng)的媒體選擇方面，不將汽車類媒體作為主選擇，而是重點(diǎn)選擇財(cái)經(jīng)類、商業(yè)類、行業(yè)類的媒體。 ? 上海作為一個(gè)市場(chǎng)容量巨大的市場(chǎng)，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商可在車展開(kāi)展前夕購(gòu)買(mǎi)部分門(mén)票，并以此作為利誘采取贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)的方式，提升 4S店的到訪率。 ? 新聞稿宣傳。 主題 時(shí)間 活動(dòng)形式 目的 各區(qū)域 地點(diǎn) 參與對(duì)象 ? 新品上市廣告。 ? 當(dāng)選擇結(jié)果出來(lái)后，閣瑞斯則進(jìn)行一系列的公關(guān)傳播活動(dòng)，媒體選擇財(cái)經(jīng)、商業(yè)、行業(yè)類的。 ? 新聞稿宣傳 宣傳配合 拉高品牌價(jià)值，增加品牌商務(wù)屬性 / 一路有我 華晨汽車 金杯、中華貼標(biāo)活動(dòng) 2023年 3月至 7月 ? 對(duì) 37月所有進(jìn)入服務(wù)站保養(yǎng)維修的金杯、中華車主進(jìn)行粘貼閣瑞斯 MPV廣告標(biāo)簽的活動(dòng)。比如，在 5月 6月，推出車主關(guān)懷活動(dòng)，設(shè)立關(guān)懷使者在路上攔下金杯、中華品牌汽車，只要有標(biāo)志粘貼，即送上一箱飲料或其他獎(jiǎng)品。標(biāo)簽可粘貼于車身、車尾處。 ? 通過(guò)這樣的大規(guī)模貼標(biāo)活動(dòng)，可以讓閣瑞斯的品牌名迅速在市場(chǎng)中傳播開(kāi)來(lái)。再選擇 23個(gè)二線城市 地點(diǎn) 參與對(duì)象 ?網(wǎng)絡(luò)廣告 ?新聞稿 宣傳配合 一個(gè)既有噱頭提升關(guān)注，同時(shí)有可以直面消費(fèi)者的活動(dòng) 有潛在需求的