杰出人員的銷售技巧實(shí)務(wù)-全文預(yù)覽
【正文】 21January 31, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時 29分 21秒 上午 3時 29分 03:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 3時 29分 :29January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:29:2103:29:2103:29Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時 29分 21秒 上午 3時 29分 03:29: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 31日星期二 上午 3時 29分 21秒 03:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:29:2103:29:2103:291/31/2023 3:29:21 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 上午 3時 29分 :29January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 03:29:2103:29:2103:29Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 26 表演話術(shù) (一 ) 業(yè)務(wù)人員 → 技術(shù)支持 ．．扮演咨詢角色 ．．建立專業(yè)形象 (二 ) 現(xiàn)場示范能力 ．．產(chǎn)品知識 ．．產(chǎn)業(yè)信息 ．．展現(xiàn)說服力 (三 ) 專業(yè)與練習(xí)量 27 締結(jié)話術(shù) (一 ) 推與拉 ．．主動催單 → 提醒 ．．被動接單 → 救急 (二 ) 敲與拖 ．．時機(jī)拿捏 → 切入 ．．遇緩則圓 → 鎖住 (三 ) 實(shí)踐承諾 28 提升業(yè)績的技巧 業(yè)績提升分析的重點(diǎn) 29 交貨與收款 30 客戶抱怨－索賠 處理索賠案件重點(diǎn) 31 解決退貨的方法研議 (一 ) 集思廣益 ．．集合所有業(yè)務(wù)人員腦力激蕩找出原委 (二 ) 利用特性要因分析法 ．．將所得到的原因整理好 (三 ) 列出屬于本公司的過失 ．．自己或相關(guān)部門疏失 ．．持續(xù)累積經(jīng)驗(yàn)作成查檢表 (四 ) 利用柱形圖找出重點(diǎn) (五 ) 依序解決 32 建構(gòu)自我革新計劃 8. 測驗(yàn)效果 9. 遏止惡習(xí) 33 售后的追蹤 銷 售
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