銷售組織和管理-全文預(yù)覽
【正文】 產(chǎn)安全A、保安人員B、公安人員C、交警 （ 3）人員安排n 基本分工n 新聞組：負(fù)責(zé)媒體的確定和接待n 交通組：負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)外客戶交通安排。n 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、氣氛渲染，實(shí)現(xiàn)情緒控制n 隨著客流動(dòng)線中情緒、思維變化進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)信息規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)思維引導(dǎo)。 職 稱 崗 位 職 責(zé) 后勤部門主要負(fù)責(zé)，各類資料管理的工作 1． 2． 6大型展銷會(huì)前（開售）人員組織安排n 慧谷城市策略公司一向重視項(xiàng)目開盤的運(yùn)作，善于通過(guò)外圍的強(qiáng)勢(shì)推廣造勢(shì)配合現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造及流程設(shè)計(jì)以達(dá)到集中銷售的效果，引起市場(chǎng)轟動(dòng)。 職 稱 崗 位 職 責(zé) 銷售組長(zhǎng)帶領(lǐng)銷售小組完成每個(gè)階段的銷售目標(biāo)。收集并總結(jié)銷售問(wèn)題，及時(shí)反饋銷售信息。幫助監(jiān)督后勤部門的工作10參加與發(fā)展商溝通會(huì)議，匯報(bào)銷售情況。定期主持地盤會(huì)議，總結(jié)完成當(dāng)月銷售目標(biāo)情況，制定下月之銷售目標(biāo)，收集銷售人員意見及了解地盤現(xiàn)存問(wèn)題，并研討解決辦法。確保銷售部日常工作運(yùn)作正常。對(duì)銷售項(xiàng)目的建議、協(xié)調(diào)及統(tǒng)籌工作。指導(dǎo)、培訓(xùn)、評(píng)估考核下屬能源及向上級(jí)匯報(bào)工作。職 稱 崗 位 職 責(zé) 銷 售 總 監(jiān) n 帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍，完成銷售任務(wù)制定銷售方針、計(jì)劃并進(jìn)行監(jiān)督管理。部門內(nèi)員工的招募及團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)建議。 職 稱 崗 位 職 責(zé) 項(xiàng) 目 銷 售 經(jīng) 理 保證銷售目標(biāo)的完成和保證銷售隊(duì)伍的專業(yè)質(zhì)素和工作態(tài)度。密切留意同區(qū)或同類型樓盤的最新信息動(dòng)態(tài)，分析、總結(jié)及整理有關(guān)資料。合理調(diào)配銷售人員，并對(duì)其評(píng)估考核，進(jìn)行深度溝通。協(xié)助設(shè)定有效的問(wèn)卷，進(jìn)行各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析。 。及時(shí)反饋市場(chǎng)及客戶信息。（ 1）基本思路n 通過(guò)強(qiáng)勢(shì)、創(chuàng)新的推廣方式，吸引眼球，營(yíng)造市場(chǎng)熱度n 通過(guò)開放或認(rèn)籌等銷售安排進(jìn)行蓄客n 集中認(rèn)購(gòu)，引發(fā) “羊群效應(yīng) ”n 促銷策略，利益誘惑n 現(xiàn)場(chǎng)功能和動(dòng)線設(shè)計(jì)，誘客深入，步步為 “局 ”。n 銀行咨詢組：負(fù)責(zé)按揭文本解釋。制定工作目標(biāo)5）調(diào)整工作流程4）工作績(jī)效評(píng)估落實(shí)崗位責(zé)任組織、管理、執(zhí)行2． 2日常銷售管理工作n 銷售現(xiàn)場(chǎng)方面門崗接待（一定要開門迎客，門口迎客不超過(guò) 4人）；制定銷售路線，統(tǒng)一說(shuō)詞；制定并及時(shí)完善《 “運(yùn)河 1號(hào) ”地盤須知》和《 “運(yùn)河 1號(hào) ”銷售人員工作指導(dǎo)手冊(cè)》；制造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛：現(xiàn)場(chǎng)布置、背景音樂、成交氣氛（利用 “喊銷控 ”、問(wèn)銷控、報(bào)成交、集體
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