業(yè)務(wù)人員生存手冊(cè)(上)-全文預(yù)覽
【正文】 止休息法。傾訴的對(duì)象既可以是家人、朋友，也可以通過寫日記的方式自我傾訴。此外，心里會(huì)產(chǎn)生一種特別的快感。 三、消極情緒與身體疾病 推薦做法三：發(fā)泄法。 三、消極情緒與身體疾病 推薦做法一：自我暗示法。消極情緒的最初跡象表現(xiàn)為順從、安靜、很少和人交流、沒有胃口、落單。業(yè)務(wù)員看在眼里，急在心里。每一次被拒絕，不可避免地會(huì)產(chǎn)生消極情緒。 第二，業(yè)務(wù)員定期“調(diào)防”，盡可能不讓業(yè)務(wù)員在一個(gè)區(qū)域工作三年以上，否則，業(yè)務(wù)員一定會(huì)產(chǎn)生“審美疲勞”，使?fàn)I銷工作缺乏挑戰(zhàn)性。 二、疲勞與厭倦 厭倦 重復(fù)和單調(diào)是產(chǎn)生厭倦情緒的兩大原因，隨之而來的是失去對(duì)工作的興趣，心理感到緊張、焦慮和沮喪，這個(gè)時(shí)候特別容易灰心喪氣，看不到解脫的希望。 第二，物質(zhì)刺激，如洗冷水臉來刺激，喝可樂、吃辣椒來提神等。無論工作多忙，事情多緊急，一定要確保休息時(shí)間。當(dāng)疲勞已經(jīng)影響到你的精神及生理能力時(shí)，你能感覺出來。 二、疲勞與厭倦 疲勞 生理疲勞叫疲勞，心理疲勞叫厭倦。 第二，讀書。大學(xué)生非常愿意與企業(yè)建立聯(lián)系。這樣既有家的感覺又便于管理、交流。 第二、創(chuàng)辦內(nèi)部刊物。 夜生活。孤獨(dú)會(huì)讓人產(chǎn)生無助、絕望的情緒。不是看電視就是打麻將，要不就是望著天花板發(fā)呆。 現(xiàn)在的收入是薪水，未來的收入是掙錢的本事。 五 職場(chǎng)定律 定律 25：學(xué)會(huì) 管理 上司和總部職能部門。 五 職場(chǎng)定律 定律 24：最好不要發(fā)牢騷，即使提意見也要保持“建設(shè)性心態(tài)”。 五 職場(chǎng)定律 定律 22：永遠(yuǎn)不要說自己老東家和老上司的壞話，哪怕他們真的一無是處。 隨時(shí)準(zhǔn)備“清零”，快速更新自己的知識(shí)系統(tǒng)，是在營銷界“永葆青春”的不二法門。 四 成功定律 定律 19：如果你受過很多培訓(xùn)仍然進(jìn)步緩慢，不妨試試培訓(xùn)別人。 四 成功定律 定律 18：如果你不能獨(dú)立完成任務(wù)，一定要學(xué)會(huì)搬救兵。 常識(shí)只是讓你成為正常人，不會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力。 勤奮工作也許只會(huì)制造成本，有效工作才會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。 生物學(xué)家的結(jié)論是： 成功屬于“倒霉蛋” 。 什么是正向思維？ —— 所謂正向思維，就是看到困難的時(shí)候，一定要看到機(jī)會(huì)。 升職最關(guān)鍵的是要有 上司思維或老板思維 。 一個(gè)人對(duì)一個(gè)市場(chǎng)的激情不會(huì)超過三年，超過三年時(shí)間就會(huì)產(chǎn)生“審美疲勞” —— 對(duì)問題視而不見，被問題所同化。 只做業(yè)績，不會(huì)總結(jié)的業(yè)務(wù)員只是一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。 三 升職定律 定律 9：選擇有增長潛力的市場(chǎng)，比選擇好市場(chǎng)更重要。 三 升職定律 定律 8：最好不要用業(yè)績來證明自己的能力，要用影響力。上司升職了，你才有機(jī)會(huì)接班。 第二，等待上司犯錯(cuò)誤 —— 上司可能比你還小心翼翼。 聲名顯赫的公司： 沒有任何人是不可或缺的，包括你自己 。 二 業(yè)績定律 定律 5：讓工作既能產(chǎn)生銷量，又能產(chǎn)生未來銷量，那么你的業(yè)績才會(huì)讓人追不上。 二 業(yè)績定律 定律 4：業(yè)績產(chǎn)生于機(jī)會(huì)，要做業(yè)績，先找機(jī)會(huì)。 無論你如何小心飼候客戶，可能離客戶利益最大化的需求都相去甚遠(yuǎn)。不管遇到什么問題， “生存態(tài)度”是極為重要 的。 —— 訓(xùn)練、裝備，再加上求生意志，你就能征服遇到的一切障礙，就能生存。 客戶之所以經(jīng)銷或購買你的產(chǎn)品，是因?yàn)槟隳茏屗?利益最大化 。 定律 3：只要幫助客戶把產(chǎn)品賣出去了，你的產(chǎn)品也隨之賣出去了。而機(jī)會(huì)就是整座城池的缺口。 三 升職定律 定律 6：選擇一個(gè)快速增長的 公司 ，比選擇一個(gè)聲名顯赫的公司更重要。 無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，只要沒有增長，你的升職就只有下列途徑： 第一，上司退休一一如果上司比你還年輕，你就更倒霉。 要學(xué)會(huì)選擇上司。畢竟，最重要的培訓(xùn)是上司對(duì)你的同化。 什么是影響力 ? —— 就是你還沒干，上司就認(rèn)為你行。 老板喜歡的是講機(jī)會(huì)的人 三 升職定律 定律 11：如果你只
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