業(yè)務(wù)人員生存手冊(上)-wenkub
2023-02-01 05:45:52 本頁面
【正文】 否則你挽救不了這家公司的命運(yùn)。 如果你腦子里每天想的是如何完成當(dāng)月的銷量任務(wù)，那么你的工作可能是透支未來銷量，你只會走下坡路。 想用最小的代價作出做大的業(yè)績，必須要有足夠的洞察力去發(fā)現(xiàn)別人沒有發(fā)現(xiàn)的機(jī)會，這就是所謂的藍(lán)海。 要讓客戶明白： (1)讓你經(jīng)銷我的產(chǎn)品，是給你賺錢的機(jī)會 (2)我們要么成為戰(zhàn)壕戰(zhàn)友，要么成為同行對手 你賣的是一枚雞蛋還是一個“蛋生雞，雞生蛋”的養(yǎng)殖事業(yè)， —— 值錢的不是那枚雞蛋，而是你對雞蛋的獨(dú)特認(rèn)知。 —— 對于各種問題和困難事先都要有所準(zhǔn)備，不管是精神上的，還是實(shí)際上的，都可以為你以后采取 “習(xí)慣性行為”準(zhǔn)備 。業(yè)務(wù)人員生存手冊 Contents 二十六大定律 困惑 一 生存定律 定律 1：只要你有做營銷的強(qiáng)烈意志，即使你沒有任何營銷知識和技能，也能生存下去。 二 業(yè)績定律 定律 2：普通業(yè)務(wù)員把客戶視為上帝，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員讓客戶把他當(dāng)財神供起來。 二 業(yè)績定律 業(yè)務(wù)員的任務(wù)不是解決你自己的問題，而是解決你的客戶的問題 —— 因?yàn)榭蛻粜枰悖髽I(yè)才需要你。 做業(yè)績就像打仗攻城一樣，打開一個缺口，整座城池都是你的。 如果你做的是對銷量持續(xù)增長有貢獻(xiàn)的工作，每一項(xiàng)工作都能產(chǎn)生“增量”，每個月的銷量都會在上月銷量基礎(chǔ)上不斷遞增。 快速成長的企業(yè)能夠不斷產(chǎn)生新職位，企業(yè)的高速發(fā)展必然帶動你高速進(jìn)步。 三 升職定律 定律 7：跟著一個快速升職的上司，你也能快速升職。跟著上司耳聞目睹，也許你也能學(xué)幾招升職“秘笈”。 聰明人靠 影響力 獲得上司認(rèn)同。 最佳目標(biāo)市場應(yīng)該是“有基礎(chǔ)，沒銷量”的潛力市場， 三 升職定律 定律 10：如果你多次跳槽還沒有解決職業(yè)生涯的問題，不妨試試“跳行”。 領(lǐng)導(dǎo)與業(yè)務(wù)員的差別在于： —— 業(yè)務(wù)員會解決問題，領(lǐng)導(dǎo)則善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)； —— 業(yè)務(wù)員善于解決個別問題，領(lǐng)導(dǎo)則善于解決普遍問題。 三年內(nèi)都沒有解決的問題，不要指望以后能夠解決。 老板思維是：你干多少活，我就給你多少錢。 到底是好市場問題多還是差市場問題多？？ 四 成功定律 定律 15：如果你是個幸運(yùn)的“倒霉蛋”，那么你可能“被迫成功”。 很多人的勤奮只是因?yàn)樽隽颂酂o效的事。 四 成功定律 定律 17：擁有“常理”而不只是“常識”，才能讓你脫穎而出。最典型的合成謬誤就是“豐收悖論”： 有效的營銷往往是“出乎意料之外，又在情理之中”，這要靠“常理”的推導(dǎo)。 誰是你的救兵 ? 你的上司、同事，也可以是你的朋友、恩師。 要讓別人聽明白，你必須比別人更明白！ 四 成功定律 定律 20：每隔三年，全面升級知識結(jié)構(gòu)。 戰(zhàn)略不是不關(guān)心現(xiàn)在，而是讓現(xiàn)實(shí)的事具有未來意義。 定律 23：永遠(yuǎn)只給上司提供選擇題而不是問答題。 上司通常喜歡以建設(shè)性心態(tài)面對問題的人，建設(shè)性心態(tài)就是“正視現(xiàn)實(shí)，立足于解決問題”。 向上司和職能部門申請政策時讓其看到“萬事俱備，只欠東風(fēng)” 五 職場定律 定律 26：要綜合評價自己的收入，并不斷創(chuàng)造收入增長空間。 忠告：作為一名業(yè)務(wù)員，如果你不夠?qū)I(yè)，應(yīng)該足夠聰明；如果你不夠聰明，應(yīng)該足夠謙虛；如果你不夠謙虛，應(yīng)該足夠勤奮；如果連勤奮也不夠，就不要干營銷。這是營銷人的真實(shí)生活寫照。 撲克、麻將娛樂。 一、寂寞與孤獨(dú) 推薦做法一： 企業(yè)要及時向業(yè)務(wù)員傳遞公司情況，給業(yè)務(wù)員歸屬感，讓業(yè)務(wù)員有牽掛感。 一、寂寞與孤獨(dú) 推薦做法二： 企業(yè)要盡可能地不讓業(yè)務(wù)員跑單幫。 第二，與各名企業(yè)常駐當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員建立聯(lián)系，通過與優(yōu)秀企業(yè)的代表接觸交流，學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。充電方法有：
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