業(yè)務(wù)人員生存手冊(cè)(上)(已修改)
2025-01-21 05:45 本頁(yè)面
【正文】 業(yè)務(wù)人員生存手冊(cè) Contents 二十六大定律 困惑 一 生存定律 定律 1：只要你有做營(yíng)銷的強(qiáng)烈意志，即使你沒(méi)有任何營(yíng)銷知識(shí)和技能，也能生存下去。 —— 訓(xùn)練、裝備，再加上求生意志，你就能征服遇到的一切障礙，就能生存。不管遇到什么問(wèn)題， “生存態(tài)度”是極為重要 的。 —— 對(duì)于各種問(wèn)題和困難事先都要有所準(zhǔn)備，不管是精神上的，還是實(shí)際上的，都可以為你以后采取 “習(xí)慣性行為”準(zhǔn)備 。 二 業(yè)績(jī)定律 定律 2：普通業(yè)務(wù)員把客戶視為上帝，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員讓客戶把他當(dāng)財(cái)神供起來(lái)。 客戶之所以經(jīng)銷或購(gòu)買你的產(chǎn)品，是因?yàn)槟隳茏屗?利益最大化 。 無(wú)論你如何小心飼候客戶，可能離客戶利益最大化的需求都相去甚遠(yuǎn)。 要讓客戶明白： (1)讓你經(jīng)銷我的產(chǎn)品，是給你賺錢的機(jī)會(huì) (2)我們要么成為戰(zhàn)壕戰(zhàn)友，要么成為同行對(duì)手 你賣的是一枚雞蛋還是一個(gè)“蛋生雞，雞生蛋”的養(yǎng)殖事業(yè)， —— 值錢的不是那枚雞蛋，而是你對(duì)雞蛋的獨(dú)特認(rèn)知。 二 業(yè)績(jī)定律 業(yè)務(wù)員的任務(wù)不是解決你自己的問(wèn)題，而是解決你的客戶的問(wèn)題 —— 因?yàn)榭蛻粜枰?，企業(yè)才需要你。 定律 3：只要幫助客戶把產(chǎn)品賣出去了，你的產(chǎn)品也隨之賣出去了。 二 業(yè)績(jī)定律 定律 4：業(yè)績(jī)產(chǎn)生于機(jī)會(huì)，要做業(yè)績(jī)，先找機(jī)會(huì)。 想用最小的代價(jià)作出做大的業(yè)績(jī)，必須要有足夠的洞察力去發(fā)現(xiàn)別人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，這就是所謂的藍(lán)海。 做業(yè)績(jī)就像打仗攻城一樣，打開(kāi)一個(gè)缺口，整座城池都是你的。而機(jī)會(huì)就是整座城池的缺口。 二 業(yè)績(jī)定律 定律 5：讓工作既能產(chǎn)生銷量，又能產(chǎn)生未來(lái)銷量，那么你的業(yè)績(jī)才會(huì)讓人追不上。 如果你腦子里每天想的是如何完成當(dāng)月的銷量任務(wù)，那么你的工作可能是透支未來(lái)銷量，你只會(huì)走下坡路。 如果你做的是對(duì)銷量持續(xù)增長(zhǎng)有貢獻(xiàn)的工作，每一項(xiàng)工作都能產(chǎn)生“增量”，每個(gè)月的銷量都會(huì)在上月銷量基礎(chǔ)上不斷遞增。 三 升職定律 定律 6：選擇一個(gè)快速增長(zhǎng)的 公司 ，比選擇一個(gè)聲名顯赫的公司更重要。 聲名顯赫的公司： 沒(méi)有任何人是不可或缺的，包括你自己 。 千瘡百孔的企業(yè)： 除非你能掌控這家公司 ，否則你挽救不了這家公司的命運(yùn)。 快速成長(zhǎng)的企業(yè)能夠不斷產(chǎn)生新職位，企業(yè)的高速發(fā)展必然帶動(dòng)你高速進(jìn)步。 無(wú)論是大企業(yè)還是小企業(yè)，只要沒(méi)有增長(zhǎng)，你的升職就只有下列途徑： 第一，上司退休一一如果上司比你還年輕，你就更倒霉。 第二，等待上司犯錯(cuò)誤 —— 上司可能比你還小心翼翼。 第三，等待上司高升 —— 上司可能比你還犯愁。 三 升職定律 定律 7：跟著一個(gè)快速升職的上司，你也能快速升職。 要學(xué)會(huì)選擇上司。上司升職了，你才有機(jī)會(huì)接班。更重要的是，一個(gè)快速升職的上司一定有絕招。跟著上司耳聞目睹，也許你也能學(xué)幾招升職“秘笈”。畢竟，最重要的培訓(xùn)是上司對(duì)你的同化。 三 升職定律 定律 8：最好不要用業(yè)績(jī)來(lái)證明自己的能力，要用影響力。 聰明人只用業(yè)績(jī)來(lái)驗(yàn)證自己的能力，而不是證明自己的能力。 聰明人靠 影響力 獲得上司認(rèn)同。 什么是影響力 ? —— 就是你還沒(méi)干，上司就認(rèn)為你行。 三 升職定律 定律 9：選擇有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)，比選擇好市場(chǎng)更重要。 與選擇企業(yè)、上司同等重要的是 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 。 最佳目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是“有基礎(chǔ)，沒(méi)銷量”的潛力市場(chǎng)， 三 升職定律 定律 10：如果你多次跳槽還沒(méi)有解決職業(yè)生涯的問(wèn)題，不妨試試“跳行”。 老板喜歡的是講機(jī)會(huì)的人 三 升職定律 定律 11：如果你只會(huì)抓老鼠，充其量只是一只好貓；如果你善于總結(jié)抓老鼠的經(jīng)驗(yàn)，就可以成為貓的領(lǐng)導(dǎo)。 只做業(yè)績(jī)，不會(huì)總結(jié)的業(yè)務(wù)員只是一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。
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