業(yè)務(wù)人員生存手冊(上)(已修改)
2025-01-21 05:45 本頁面
【正文】 業(yè)務(wù)人員生存手冊 Contents 二十六大定律 困惑 一 生存定律 定律 1：只要你有做營銷的強烈意志，即使你沒有任何營銷知識和技能，也能生存下去。 —— 訓(xùn)練、裝備，再加上求生意志，你就能征服遇到的一切障礙，就能生存。不管遇到什么問題， “生存態(tài)度”是極為重要 的。 —— 對于各種問題和困難事先都要有所準備，不管是精神上的，還是實際上的，都可以為你以后采取 “習(xí)慣性行為”準備 。 二 業(yè)績定律 定律 2：普通業(yè)務(wù)員把客戶視為上帝，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員讓客戶把他當財神供起來。 客戶之所以經(jīng)銷或購買你的產(chǎn)品，是因為你能讓他的 利益最大化 。 無論你如何小心飼候客戶，可能離客戶利益最大化的需求都相去甚遠。 要讓客戶明白： (1)讓你經(jīng)銷我的產(chǎn)品，是給你賺錢的機會 (2)我們要么成為戰(zhàn)壕戰(zhàn)友，要么成為同行對手 你賣的是一枚雞蛋還是一個“蛋生雞，雞生蛋”的養(yǎng)殖事業(yè)， —— 值錢的不是那枚雞蛋，而是你對雞蛋的獨特認知。 二 業(yè)績定律 業(yè)務(wù)員的任務(wù)不是解決你自己的問題，而是解決你的客戶的問題 —— 因為客戶需要你，企業(yè)才需要你。 定律 3：只要幫助客戶把產(chǎn)品賣出去了，你的產(chǎn)品也隨之賣出去了。 二 業(yè)績定律 定律 4：業(yè)績產(chǎn)生于機會，要做業(yè)績，先找機會。 想用最小的代價作出做大的業(yè)績，必須要有足夠的洞察力去發(fā)現(xiàn)別人沒有發(fā)現(xiàn)的機會，這就是所謂的藍海。 做業(yè)績就像打仗攻城一樣，打開一個缺口，整座城池都是你的。而機會就是整座城池的缺口。 二 業(yè)績定律 定律 5：讓工作既能產(chǎn)生銷量，又能產(chǎn)生未來銷量，那么你的業(yè)績才會讓人追不上。 如果你腦子里每天想的是如何完成當月的銷量任務(wù)，那么你的工作可能是透支未來銷量，你只會走下坡路。 如果你做的是對銷量持續(xù)增長有貢獻的工作，每一項工作都能產(chǎn)生“增量”，每個月的銷量都會在上月銷量基礎(chǔ)上不斷遞增。 三 升職定律 定律 6：選擇一個快速增長的 公司 ，比選擇一個聲名顯赫的公司更重要。 聲名顯赫的公司： 沒有任何人是不可或缺的，包括你自己 。 千瘡百孔的企業(yè)： 除非你能掌控這家公司 ，否則你挽救不了這家公司的命運。 快速成長的企業(yè)能夠不斷產(chǎn)生新職位，企業(yè)的高速發(fā)展必然帶動你高速進步。 無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，只要沒有增長，你的升職就只有下列途徑： 第一，上司退休一一如果上司比你還年輕，你就更倒霉。 第二，等待上司犯錯誤 —— 上司可能比你還小心翼翼。 第三，等待上司高升 —— 上司可能比你還犯愁。 三 升職定律 定律 7：跟著一個快速升職的上司，你也能快速升職。 要學(xué)會選擇上司。上司升職了，你才有機會接班。更重要的是，一個快速升職的上司一定有絕招。跟著上司耳聞目睹，也許你也能學(xué)幾招升職“秘笈”。畢竟，最重要的培訓(xùn)是上司對你的同化。 三 升職定律 定律 8：最好不要用業(yè)績來證明自己的能力，要用影響力。 聰明人只用業(yè)績來驗證自己的能力，而不是證明自己的能力。 聰明人靠 影響力 獲得上司認同。 什么是影響力 ? —— 就是你還沒干，上司就認為你行。 三 升職定律 定律 9：選擇有增長潛力的市場，比選擇好市場更重要。 與選擇企業(yè)、上司同等重要的是 選擇目標市場 。 最佳目標市場應(yīng)該是“有基礎(chǔ)，沒銷量”的潛力市場， 三 升職定律 定律 10：如果你多次跳槽還沒有解決職業(yè)生涯的問題，不妨試試“跳行”。 老板喜歡的是講機會的人 三 升職定律 定律 11：如果你只會抓老鼠，充其量只是一只好貓；如果你善于總結(jié)抓老鼠的經(jīng)驗，就可以成為貓的領(lǐng)導(dǎo)。 只做業(yè)績，不會總結(jié)的業(yè)務(wù)員只是一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。
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