公司運營數(shù)據(jù)分析[1]-全文預覽
【正文】 ? 最大的劣勢在于管理上的薄弱乏力。 總體的結果 —最后的話 總 之，經(jīng) 過十幾 年的努力 ，大地農(nóng)化已 經(jīng)形成一定的規(guī) 模和市場占有率。 總體的結果 —總結論 （ 6） ? 在企業(yè)的人力資源中，中 層骨干人 員是最薄弱的一環(huán)，主要 是責 任 心不強、 遇事推諉，沒有起到承上啟下的作用，成了整 個大地生化管 理鏈中的瓶頸。 公司缺 乏系統(tǒng)的梳理和總結 ， 缺乏長遠規(guī)劃 。 總體的結果 —總結論（ 2） ? 與硬件優(yōu)勢形成鮮明對比的是 ， 企 業(yè)在軟件方面的嚴重不足 。 總體的結果 —總結論（ 1） ? 綜合來看 ，大地生化是 一家擁有強大生產(chǎn)能力和科研能力 的農(nóng)化企 業(yè)，有領導層的高瞻遠矚和廣大員工的努力，應該說其前景是廣闊的。 九、人力資源數(shù)據(jù)分析 時間 在職人員 新增人員 離職人員 11年九月 39 1 3 11年十月 46 3 3 11年十一月 43 2 1 11年十二月 41 1 3 12年一月 41 3 3 12年二月 51 14 4 12年三月 60 12 2 12年四月 58 7 12年五月 50 3 2 12年六月 52 3 2 12年七月 84 31 6 大量的招聘人員說明公司內(nèi)部梯度人才儲備、培養(yǎng)計劃欠缺。 從統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，銷量超過 500件的產(chǎn)品與 2023年的基本品規(guī)一樣，這就說明，公司的重點上量產(chǎn)品是哪幾個？銷售員的發(fā)貨重點又是哪幾個？ 八、 2023年銷售員分析 銷量標準 銷售員個數(shù) 占總人數(shù)比例 銷量合計 占總銷量比例 60萬以上 2 % % 50萬 —60萬 2 % 1122104元 % 40萬 —50萬 4 % 1801311元 % 30萬 —40萬 3 7% 1000509元 % 20萬 —30萬 3 7% % 10萬 —20萬 8 % 1280319元 % 5萬 —10萬 4 % 248308元 % 1萬 —5萬 4 % 128638元 % 1萬以下 13 % 43218元 % 合計 : 43 %的業(yè)務員完成了公司 %的銷售量 （ 2023年， 26%的業(yè)務員完成了公司 84%的銷量。 七、 2023年產(chǎn)品規(guī)格分析 ? 2023年 77個產(chǎn)品，共計 131個品規(guī)。 90%的客戶完成 44%的銷量，說明客戶尋找、開發(fā)、管理存在缺陷。 5萬 —20萬的客戶群體，只有 10%的比例，銷量完成 %。 ? 其他的 147個品規(guī)，占全部品規(guī)的 %，銷量占全部銷量的 % ? 減少品規(guī)，集中資源做上量、拳頭產(chǎn)品 四、 2023年銷售員分析 銷量標準 銷售員個數(shù) 占總人數(shù)比例 銷量合計 占總銷量比例 100萬以上 0 0 0 0 80萬 —100萬 2 3% 17% 60萬 —80萬 3 4% 2147784元 21% 40萬 —60萬 4 6% 1883303元 18% 20萬 —40萬 9 13% 28% 10萬 —20萬 6 10% 849980元 8% 5萬 —10萬 5 7% 354686元 % 1萬 —5萬 14 21% % 1萬以下 24 36% 91445元 1% 合計 : 67 10302222 26%的業(yè)務員完成了公司 84%的銷量。 發(fā)貨數(shù)量 5000件以上的，重點產(chǎn)品 發(fā)貨數(shù)量 1000件以上的，保留產(chǎn)品 發(fā)貨數(shù)量 1000件以下的，選擇產(chǎn)品 發(fā)貨量 200件以下的，淘汰產(chǎn)品 三、 2023年產(chǎn)品規(guī)格分析 ? 2023年 70個產(chǎn)品，共計 181個品規(guī)。 發(fā)貨數(shù)量在 500件 1000件的 7個產(chǎn)品，占產(chǎn)品總數(shù)的 10%，占發(fā)貨總量的 %。總發(fā)貨量 88198件。公司運營數(shù)據(jù)分析 張慶敏 一、 2023年客戶分析 銷量標準 占總銷量的比例 客戶人數(shù) 占總客戶的比例 50萬以上 % 1人 合計比例為 %， 30萬 —50萬 % 1人 20萬 —30萬 % 2人 10萬 —20萬 % 22人 % 5萬 —10萬 % 31人 % 1萬 —5萬 % 103人 % 1萬以下 10% 336人 % 20萬以上的 %的客戶，銷量為 %。 （群體數(shù)量多，但銷量小，占用精力多） 二、 2023年產(chǎn)品分析 ? 2023年合計 70個產(chǎn)品。 發(fā)貨數(shù)量在 10005000件的 10個產(chǎn)品，占產(chǎn)品總數(shù)的 %，占發(fā)貨總量的 %。 發(fā)貨數(shù)量過萬的 核心產(chǎn)品。占全部品規(guī)的 %，銷量占全部銷售的 %。 開拓新的市場，尋求新的增長點 五、 2023年客戶分析 銷量標準 占總銷量的比例 客戶人數(shù) 占總客戶的比例 50萬以上 % 1人 合計比例為 %， 30萬 —50萬 % 1人 20萬 —30萬 0 0 10萬 —20萬 % 17人 % 5萬 —10萬 % 20人 % 1萬 —5萬 % 108人 % 1萬以下 % 247人 % 20萬以上，只有 2個客戶，嚴重制約公司大客戶戰(zhàn)略的實施。 中間群體客戶數(shù)量偏少，穩(wěn)固這批客戶，實現(xiàn)最大限度的增長為主要任務。 發(fā)貨 500件以下的 53個產(chǎn)品，占產(chǎn)品總數(shù)的 %，總發(fā)貨數(shù) 6899件，占銷量總數(shù)的%。 品名 規(guī)格 銷量 品名 規(guī)格 銷量 32%唑酮乙蒜素 500*20 564 康稼顆粒劑 5kg/桶 502 80%乙蒜素 400*20 764 枯菌凈 40*100 540 80%乙蒜素 5*10*40 686 苦參堿 300*20 520 斗地主 500*40 752 農(nóng)家福助劑 10*400 7
化學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1