經(jīng)銷商發(fā)展的未來思路-全文預(yù)覽
【正文】 ? ? 打造“ 世界級農(nóng)牧企業(yè) ” ，發(fā)揮六和資源及技術(shù)優(yōu)勢，建設(shè)包括：良種、飼料、畜禽生產(chǎn)、食品加工、品牌化經(jīng)營一條龍整合的綜合經(jīng)營體系，為山東的經(jīng)濟發(fā)展添磚加瓦。 ? 產(chǎn)業(yè)市場的環(huán)境特點 經(jīng)銷商的特點 : 經(jīng)銷商隨著 賒銷額 的不斷 增大 ，以及經(jīng)營利潤的降低，經(jīng)營的 風險不斷 加劇 ，經(jīng)銷商經(jīng)銷積極性降低，急需尋求新的發(fā)展方向。 ? ? 經(jīng)銷商凸現(xiàn)四大困境 上游的產(chǎn)業(yè)整合 : 可用資源不足 整個行業(yè)的毛利 : 下降 廠家的渠道策略及政策的調(diào)整 :及時跟進 經(jīng)營風險 : 困境 經(jīng)銷商面臨的困境 ? 1. 主動的迎合客戶 2. 利潤的高低 3. 價位的高低，不關(guān)注價值的高低 4. 不注重市場的發(fā)展趨勢 5. 沒有長遠經(jīng)營的想法 經(jīng)銷商選擇飼料品牌的誤區(qū) ? 1. 關(guān)注自己的發(fā)展，不關(guān)注客戶的發(fā)展 2. 沒有與廠家形成較牢固的合作伙伴關(guān)系 3. 投入產(chǎn)出的概念不清晰 經(jīng)銷理念上的誤區(qū) ? 三、如何做一流的經(jīng)銷業(yè) ? 展望未來 長遠發(fā)展 戰(zhàn)略聯(lián)盟 共爭市場 ? 新理念 新事業(yè) 服務(wù)打造名牌 聯(lián)盟創(chuàng)造利益 ? 飼料利用率提高 ? 育肥期增重： 10020=80㎏ /頭 ? 飼料利用率提高 ? 節(jié)省飼料： 80 =8㎏ /頭 ? 飼料價格 /㎏ ： ? 節(jié)省飼料費： 8= /頭 ? 1頭母豬年產(chǎn)仔豬 20頭： ? 20=304元 ? 一、觀念和思路的創(chuàng)新 積極參與競爭，樹立做強、做大的思想 坐商向行商的轉(zhuǎn)變 短期意識向戰(zhàn)略意識的轉(zhuǎn)變 從銷售的理念向營銷的理念轉(zhuǎn)變 從做買賣向做市場、做品牌的理念轉(zhuǎn)變 增強終端銷售意識 ? 二、從傳統(tǒng)經(jīng)銷商向服務(wù)的職能經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變 把自己改造成一個綜合的通路，擴充自己的經(jīng)營寬度打造物流的平臺 經(jīng)銷商加強自身服務(wù)的功能 自身結(jié)構(gòu)的扁平化 物流配送和服務(wù)的綜合經(jīng)銷商 ? 養(yǎng)殖戶的畜禽養(yǎng)殖存在的問題為我們的發(fā)展提供了機會 （綜合服務(wù)） 品種需求 營養(yǎng)需求 環(huán)境需求 管理需求 ? 服務(wù)什么？（需求導向） 實體產(chǎn)品 無形產(chǎn)品 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品 X 產(chǎn)前 產(chǎn)中 產(chǎn)后 ? 服務(wù)營銷 —— 讓客戶放心 價值營銷 —— 讓客戶效益最大化 ? 三、從傳統(tǒng)的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為廠家區(qū)域品牌運營商 這種轉(zhuǎn)形好處在于與廠家形成一種緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 價值鏈的延伸 ? 區(qū)域市場發(fā)展的戰(zhàn)略和所代理的品牌的發(fā)展戰(zhàn)略高度統(tǒng)一 樹立服務(wù)意識，就是創(chuàng)造價值的理念 樹立“共贏”的理念 ? 四、經(jīng)營措施的創(chuàng)新 經(jīng)營規(guī)劃 （ 1）、分析自身現(xiàn)狀，評估自己優(yōu)劣勢 （ 2）、分析市場機會 （ 3）、制定規(guī)劃，目標明確，措施可行 （ 4）、認真實施，投資充分，管理到位 ? 經(jīng)銷商的四個一工程 （ 1）選擇一個好的品牌 好品牌的特征 ? 產(chǎn)品質(zhì)量好 ? 滿足消費者的需求 ? 良好的利潤空間 ? 企業(yè)的支持力度 ? （ 2）建設(shè)一個好網(wǎng)絡(luò) （ 3）培養(yǎng)一批下游的經(jīng)銷商 （ 4）忠實的一流客戶群體 ? (一 )創(chuàng)造營商環(huán)境，發(fā)揮經(jīng)銷商的積極。 ? 二流的經(jīng)銷商知道顧客要什么？只可惜自己賣的東西往往不符合顧客的要求。 ? 經(jīng)銷商如何運作市場 從經(jīng)銷商的本身出發(fā) 認清自我 提升自我 從四個方面運作市場 德 勤 能 績 ? 以德為本 — 思想品行決定地位，誠實守信 是做好經(jīng)銷事業(yè)的保證，只有 誠信才能發(fā)展。 要根據(jù)市場變化不斷調(diào)整經(jīng)銷策略
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