河北承德御龍瀚府項目營銷策劃報告_67ppt-全文預覽
【正文】 入市前提 ?現(xiàn)場具備接待條件，所有售樓處的裝修、配飾、環(huán)境、銷售包裝、道具、人員、資料、準備到位 ?選擇市場銷售旺季，景觀優(yōu)勢完全顯現(xiàn) ?《 商品房預售許可證取得 》 ?已具備一定市場認知，項目形象傳播良好 ?一定數(shù)量的意向客戶積累 綜上考慮，建議項目入市時間為 2023年 6月 第一階段： 區(qū)域價值炒作，搶先入市，占領(lǐng)先機 第二階段： 活動串聯(lián)，現(xiàn)場打動，集中引爆 第三階段： 項目賣點炒作 產(chǎn)品、園林、配套 等 階段推廣計劃（ 2023—— 2023年） 開盤期 銷售持續(xù)期 強銷期 啟動節(jié)點 入市開盤 加速回款 后續(xù)產(chǎn)品開盤前 準備蓄勢期 第四階段： 生活方式建立業(yè)主答謝，口碑傳播 － － － － 階段性推廣策略（預熱期、開盤期、強銷期、持續(xù)期） ? 預熱期 ? 軟性宣傳，對區(qū)域進行炒作，產(chǎn)生反響，引導媒體聲勢 ? 報媒及直投媒體的形象宣傳，營造知名度，建立形象，引起市場反應(yīng) ? 銷售道具的準備與完善：樓書、電子樓書、三維動畫、宣傳單頁、戶型圖、沙盤、 VI系統(tǒng)等的設(shè)計和制作 ? 工地圍擋、工地現(xiàn)場的燈箱等戶外現(xiàn)場的包裝；建立路段導引系統(tǒng) ? 此階段售價應(yīng)以低價入市，制造銷售氣氛、進行客戶積累，并進行市場探測 ? 開盤期 ? 在主流媒體上告知項目開盤信息，引起市場轟動 ? 開盤利用前期客戶積累，舉辦盛大的開盤活動 ? 樹立項目品牌是本階段重點內(nèi)容，在立足于市場的基礎(chǔ)上，進行銷售渠道的拓展 ? 此階段售價，應(yīng)在內(nèi)部認購價的基礎(chǔ)上小幅上調(diào)，確保內(nèi)部認購期的客戶順利簽約。 ? 項目認同感 —— 新城水岸 ?巔峰品質(zhì) ?首席未來生活區(qū) 本案的產(chǎn)品魅力的完全體現(xiàn) ， 是接下來的關(guān)鍵 。承德項目營銷策劃報告 二 OO九年十二月 ?價值體系 ?營銷思路 ?形象定位及廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 目錄Contents 價值體系 一個中心，六大價值點 項目價值體系 上品人文 上品資源 上品建筑 上品園林 上品配套 上品服務(wù) 古有孟母三遷，君子擇鄰而居 對稀缺資源的占有，才是傳世宅邸的價值 10年，我們對品質(zhì)的苛求，一如藝術(shù)家對待他的作品 從此，山水不足為奇 為生活，我們考慮的更多，更細膩 源于英式物管的服務(wù)藝術(shù)，珍藏世人驚羨的尊貴生活 價值感性訴求 新城水岸 ?巔峰品質(zhì) ?首席未來生活區(qū) 營銷思路 依據(jù)目前市場狀況和項目情況，我司從專業(yè)的操盤角度提出項目的主要營銷思路和推廣執(zhí)行方案。 ? 塑造健康居住、頂級物業(yè)服務(wù)的帶會所功能的售樓處 營銷重點 關(guān)于售樓處設(shè)計與思考 全景玻璃窗 平面布局 ——一層 圖片室 視聽室 衛(wèi)生間 樓盤展示區(qū) 貴賓區(qū) 辦公區(qū) 休閑區(qū) 休閑區(qū) 露臺休閑區(qū) 辦公區(qū) 樣板間 樣板間 簽約區(qū) 辦公區(qū) 平面布局 ——二層 外部的營造示意 內(nèi)部的營造示意 售樓處 會客廳、餐廳 樣板區(qū)展示 會客廳 會客廳
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