otc基礎(chǔ)銷售技巧培訓(xùn)教材-全文預(yù)覽
【正文】 當(dāng)?shù)臅r間拜訪店員 ? 拜訪分配 根據(jù)自己的拜訪能力和店員產(chǎn)出貨潛力來分配拜訪頻率 小型推廣會的應(yīng)用及操作 (Group Detailing) ? 個別拜訪與小型座談會作用上的區(qū)別 ? 店員培訓(xùn)（店員教育）進(jìn)行的最佳時間 ? 為達(dá)到最佳時間，你可采用的拖延手法 如何開好一個小型座談會 事前準(zhǔn)備 – 地點(diǎn)、目的、對象 – 人數(shù)、資料、禮品 – 幻燈機(jī)及電源 – 鼓動者 演講技巧 – 熟悉內(nèi)容及幻燈片 – 信心、音量、目光 – 煽動性 – 提問，自問自答 演講之后 – 提問 – 收集反饋 Role Play 演示 ?A級藥房吳經(jīng)理，上午接待了奇正、天和、一正等企業(yè)代表，要求進(jìn)相關(guān)貼膏，但吳主任不同意。 ?A藥店的柜組長吳先生在與營業(yè)員談營業(yè)額不太好，這時SJJP的李代表來拜訪他。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :33:4202:33:42January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 29日星期日 2時 33分 42秒 02:33:4229 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :33:4202:33Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 29日星期日 2時 33分 42秒 02:33:4229 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 29日星期日 上午 2時 33分 42秒 02:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :33:4202:33Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 29日星期日 2時 33分 42秒 02:33:4229 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :33:4202:33:42January 29, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :33:4202:33Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。這時 SJJP的陳代表來拜訪，希望他能進(jìn) ER。 ?B級藥房張經(jīng)理，已經(jīng)在該藥房有很長的工作經(jīng)驗。 題 4 一個店經(jīng)理，平時工作很忙，且待人欠熱情，每次有人去拜 訪，他總是借故推托。OTC基礎(chǔ)銷售技巧培訓(xùn) OTC Basic Selling Skill Training 銷售培訓(xùn)的目的 ? 增加對公司的了解以及工作的滿足感和 自信心 ? 熟悉產(chǎn)品知識和提高銷售技巧 ? 提高工作效率和效益 代表的不同思維方式 正面的 /積極的 – 考慮成功前景 – 著手取勝措施 – 挑戰(zhàn)性 /侵略性 負(fù)面的 /消極的 – 考慮失敗后果 – 著手失敗理由 – 被動 /悲觀 客戶通常觀念 ? 接受代表 代表談吐、穿著、舉止、態(tài)度、守時 ? 接受公司 公司規(guī)模、實(shí)力、知名度、信譽(yù) ? 接受產(chǎn)品 產(chǎn)品質(zhì)量、用途、價格、優(yōu)點(diǎn) 拜訪客戶步驟 開門 介紹 處理意見 結(jié)束 客戶心理轉(zhuǎn)化步驟 你是誰？ 你是干什么的？ 你所講的我是否有興趣？ 你所講的對我是否有用？ 你
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1