種子企業(yè)渠道開發(fā)與促銷設(shè)計-全文預(yù)覽
【正文】 場保護(hù) 銷售獎勵 銷售折扣 銷售競賽 合作廣告 批發(fā)商 零售商 助 銷 培 訓(xùn) 宣 傳 獎 勵 客 情 禮品 支持 旅 游 …… 促銷工具 獎券銷售 禮品促銷 預(yù)訂 觀摩、脫粒 銷售折扣 農(nóng)戶 技術(shù)講座 促銷的原則 7:合法性 6:創(chuàng)新性 2:實用性 4:目的性 5:效益性 3:計劃性 1:讓利性 促銷的原則 三、 種業(yè)企業(yè)當(dāng)下 如何促銷 2023/1/29 36 ? 種業(yè)市場概要： 過去、現(xiàn)在和未來的市場 早期采用者 / 倡導(dǎo)者 大批量市場 / 追隨者 生命期結(jié)束 用戶 數(shù)量 時間 、市場概況 市場 終端拉動 可積累性 網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 掌控終端 網(wǎng)絡(luò)成員利益 消費(fèi)者利益 初期 后期 指 導(dǎo) 思 想 中期 ?市場導(dǎo)入期 ?時間： 6月 11月 ?促銷重點 對象 ： 農(nóng)民、零售商、代理商 ?促銷方法 ：苗期會、觀摩會、預(yù)訂、脫粒 ?效果分析 ： …… ?市場 鋪貨、 銷售階段 ?時間： 11月 春節(jié) ?促銷重點 對象 ： 代理商、零售商、農(nóng)戶 ?促銷方法 ：代理商、零售商培訓(xùn)、營銷政策激勵、人員促進(jìn)、脫粒 +銷售 +預(yù)訂兌現(xiàn)，實現(xiàn)真正意義上的銷售 ?效果分析 ： …… ?市場 最后 階段 ?時間： 春節(jié) 5月 ?促銷工作重點： 代理商、零售商、農(nóng)民 ?促銷方法 ：人員促銷、活動促銷，下年度工作設(shè)計安排 ?效果分析 …… 促銷小結(jié) ?促銷的精髓：從消費(fèi)者的心理需求為根本出發(fā)點，從而制定相應(yīng)的促銷方案； ?按產(chǎn)品分類選擇制定促銷戰(zhàn)略方針 有差異化的產(chǎn)品，多在品種表現(xiàn)上做文章； 同質(zhì)化的產(chǎn)品，多在促銷戰(zhàn)術(shù)、尤其是銷售推廣方面做文章； 祝寶景農(nóng)業(yè)日新月異，年年更上一層樓！ 匯報完畢！謝謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 實施公關(guān)促銷的目的 ?樹立知曉度 ?樹立可信性 ?刺激銷售隊伍和經(jīng)銷商 ?降低促銷成本 4 、 銷售推廣 ： 能夠迅速見效的各種鼓勵性促銷措施。 ?反饋信息 。 促銷的實質(zhì)，是賣方與買方之間的信息溝通。 種子經(jīng)營者經(jīng)營理念類型 隨波逐流 型：順其自然，想法不多，比較傳統(tǒng)
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