秋季開(kāi)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方案-全文預(yù)覽
【正文】 ?品牌認(rèn)知度高，口碑傳播好，易于招募學(xué)生直銷(xiāo)代表，開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) ?依靠成本優(yōu)勢(shì)，壟斷多個(gè)迎新接觸點(diǎn) ?以品牌店為代表的校園實(shí)體渠道數(shù)量較多，軟硬件配置較高 ?營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍穩(wěn)定，校園營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富 ?利用終端補(bǔ)貼吸引學(xué)生用戶 劣勢(shì) ?校園實(shí)體渠道數(shù)量、質(zhì)量上與移動(dòng)存在較大差距 ?缺乏與 VPN、飛信等相適應(yīng)的對(duì)抗產(chǎn)品 ?網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化及深度覆蓋不足 ?終端優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)，需要以大量終端補(bǔ)貼推動(dòng) ?持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)主觀能動(dòng)性不強(qiáng) ?僅有移動(dòng)業(yè)務(wù)單產(chǎn)品 迎新市場(chǎng)剖析 3 1 目 錄 2 09年迎新工作安排 背景分析 重點(diǎn)工作安排 目標(biāo)市場(chǎng) ?09年重慶市內(nèi)高校招生計(jì)劃總數(shù) 萬(wàn)，秋季迎新目標(biāo)市場(chǎng)巨大 ?細(xì)分至各區(qū)縣分公司及營(yíng)業(yè)部 地區(qū) 09年招生計(jì)劃 新增 增幅 地市 09年招生計(jì)劃 新增 增幅 沙坪壩 九龍坡 南岸 渝北 涪陵 江北 萬(wàn)州 綦江 …… 全市 總體思路 加強(qiáng)暑期營(yíng)銷(xiāo)、穩(wěn)定用戶規(guī)模 —— 全程維系、強(qiáng)化新業(yè)務(wù)（如飛信暑期會(huì)戰(zhàn)）推廣 移動(dòng)２Ｇ為主、突出增值業(yè)務(wù) —— 動(dòng)感套餐、短（彩）信、 GPRS流量、手機(jī)報(bào)、飛信、139社區(qū)推廣； 引入３Ｇ體驗(yàn)、培育潛在用戶 —— 3G無(wú)線上網(wǎng)卡、無(wú)線上網(wǎng)本及業(yè)務(wù)校園體驗(yàn)活動(dòng) 強(qiáng)化移動(dòng)寬帶優(yōu)勢(shì)、開(kāi)展組合營(yíng)銷(xiāo) —— 校園 WLAN、心機(jī)、移網(wǎng)組合營(yíng)銷(xiāo) 整合公司資源、拓展校園市場(chǎng) —— 利用優(yōu)勢(shì)渠道資源、地面推廣活動(dòng)、傳播資源的整合推廣 強(qiáng)化執(zhí)行力度、明確責(zé)任分工 —— 校園專項(xiàng)組，統(tǒng)一資源調(diào)度 產(chǎn)品策略 推出套餐存送，捆綁用戶拉低實(shí)際套餐使用費(fèi) 利用校園 VPN、校信通、飛信等手段進(jìn)行校園圈地 鞏固校園迎新活動(dòng)市場(chǎng)，遏制
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