秋季開學(xué)營銷方案(文件)
【正文】 以寢室或則班級為單位，只要購卡量達(dá)到 4個以上，即可享受優(yōu)惠（如 WLAN優(yōu)惠捆綁） 業(yè)務(wù)組合包的營銷：將粘性新業(yè)務(wù)如飛信、無線音樂、手機(jī)上網(wǎng)、手機(jī)郵箱等業(yè)務(wù)組合成優(yōu)惠功能包，吸引用戶入網(wǎng) 購機(jī)優(yōu)惠活動：選擇諾基亞、三星、索尼愛立信、 LG等知名品牌對應(yīng)學(xué)生市場價位的定制終端，以大品牌為主，體現(xiàn)終端豐富性和性價比，通過終端補(bǔ)貼，拉動入網(wǎng)量 辦理業(yè)務(wù)即有禮 ： ? 有機(jī)會獲得學(xué)校校史館的參觀機(jī)會 ? 贈送大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的講座門票 ? 新生與新生、老生與新生的學(xué)習(xí)生活互動交流 ? 有機(jī)會獲得重慶人文生活宣傳小冊有機(jī)會獲得重慶地圖及各名景點(diǎn)的宣傳小冊 3 1 目 錄 2 09年迎新工作安排 背景分析 重點(diǎn)工作安排 加快渠道整合、提升渠道能力 ?校園實(shí)體渠道 ?校園直銷隊(duì)伍 做好支撐、力保迎新效果： ?公關(guān)支撐、宣傳支撐、網(wǎng)絡(luò)支撐、資源支撐 做好數(shù)據(jù)監(jiān)控，強(qiáng)化效果評估： 對重點(diǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)日監(jiān)控，制作經(jīng)營分析監(jiān)控日報表，即時通報至各區(qū)縣公司及營業(yè)部，保證迎新會戰(zhàn)的全面勝利。 ?開學(xué)市場的滲透營銷，通過擴(kuò)大新生群體規(guī)模，加上飛信等粘性新業(yè)務(wù)滲透，實(shí)現(xiàn)“圈地運(yùn)動”效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)對寢室、宿舍、班級、年級、系別等的小集團(tuán)營銷。 ?從暑期開始的前置營銷，受第一印象影響，讓新生第一時間接觸到公司的各類業(yè)務(wù)，從而使學(xué)生客戶對公司品牌、業(yè)務(wù)產(chǎn)生粘性，穩(wěn)定用戶階段性在網(wǎng)（ 4年）。 09年開學(xué)營銷現(xiàn)狀分析 競爭對手情況 電信 移動 優(yōu)勢 ?短信差別定價取消，入網(wǎng)壁壘降低 ?自有渠道服務(wù)支撐覆蓋面大 ?豐富的人力資源優(yōu)勢，特別是一線自有隊(duì)伍充實(shí)，掌控力強(qiáng) ?人脈關(guān)系資源豐富，迎新活動阻力較小 ?校園市場寬帶、固話占有率高，具有全業(yè)務(wù)優(yōu)勢
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1