【正文】 訓(xùn)。 請(qǐng)各位給予指引 ,謝謝 ! 促銷定義 促銷注 重的是行動(dòng)，行動(dòng)導(dǎo)向的目標(biāo)是立即的銷售。紅罐王老吉，伴您與喜事同行。在這樣的吉慶時(shí)分，有王老吉的陪伴，既能助人盡興又不用擔(dān)心身體健康，為節(jié)日更添喜慶！ – 場(chǎng)合 3 婚慶： 茫茫人海中，找到那個(gè)值得終身廝守的人，是件刻骨銘心的喜事?？墒巧匣鹆耍欢灰查L(zhǎng)出來了，真是件煩惱的事。別擔(dān)心，隨時(shí)準(zhǔn)備王老吉，讓你隨時(shí)預(yù)防上火，盡情運(yùn)動(dòng)更放松！ 隨時(shí)暢享 —— 生活作息篇 ? 心情焦慮，怕上火，喝王老吉 – 場(chǎng)合 1：工作壓力： 每天總有忙不完的事，做不盡的活， 快節(jié)奏的生活是否讓你感到無(wú)力承受？要知道， 沉重的壓力會(huì)導(dǎo)致上火， 別煩惱！隨時(shí)喝上一罐王老吉，它能有效預(yù)防上火，讓您心情更輕松，工作更充滿激情！ – 場(chǎng)合 2： 交通：等待等待，等公車、等飛機(jī)、等見面 …… 等等等等！堵車塞車，每天都在發(fā)生。怕上火就來罐王老吉吧！王老吉涼茶能有效預(yù)防上火，讓你吃什么都不怕！ 隨時(shí)暢享 —— 生活作息篇 ? 激情運(yùn)動(dòng)，怕上火，喝王老吉 – 沙灘排球、高爾夫、網(wǎng)球、攀巖、 …… 此刻，陽(yáng)光灑滿全身，血液在沸騰升溫，放肆揮灑汗水享受激情，年輕似乎什么都不怕。其實(shí)上火就是有熱， 當(dāng)人體受到外界炎熱的侵襲或體內(nèi)有多余的體熱，就會(huì)出現(xiàn)上火。 品牌定位 —— 產(chǎn)品差異性 品牌定位 —— 廣告訴求 ? 廣告訴求： – 功能訴求：怕上火，喝王老吉 – 感性訴求：吉慶時(shí)分，當(dāng)然是王老吉 隨時(shí)暢享 —— 季節(jié)篇 ? 春暖乍寒，怕上火，喝王老吉 – “春天孩兒面，一天三變臉”?？旃?jié)奏的生活使人休息不好、工作壓力大、工作過于緊張疲勞、情緒經(jīng)常激動(dòng)亢奮等等都會(huì)引起心理上火，繼而導(dǎo)致身體出現(xiàn)上火癥狀。 上火的認(rèn)知 心火 ?上火，不僅有外在原因，也有來自我們?nèi)梭w的內(nèi)在原因。 上火的認(rèn)知 熬夜 ? 隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，一些年輕人喜歡去網(wǎng)吧通宵上網(wǎng)；深夜光顧酒吧、 KTV等夜場(chǎng)；熬夜看足球比賽；而一些上班族和學(xué)生則是為了工作和學(xué)習(xí)不得已熬夜。中醫(yī)認(rèn)為牛奶是牛血所化，牛奶喝多會(huì)引發(fā)上火。中醫(yī)認(rèn)為， 多數(shù)麻辣食物、煎炸類飲食、燒烤類食物多熱氣，吃后容易產(chǎn)生“內(nèi)生的熱”，非常容易引起上火。秋季氣候干燥少雨，空氣中濕度 小。 ? 導(dǎo)致上火的原因有很多，總結(jié)為五大原因 (季節(jié) \飲食 \戶外 \熬夜 \心火 ) ： 上火的認(rèn)知 季節(jié) ? 中醫(yī)認(rèn)為，人的“五臟應(yīng)五季”， 就是說人的五臟功能與季節(jié)關(guān)系密切。 – 清代著名學(xué)者梁?jiǎn)⒊?新大陸游記 中說：在美國(guó)，一劑王老吉可賣五至十美元； – 現(xiàn)代報(bào)人袁效賢，李春曉伉儷浪跡美國(guó)一百天見到 ,在美國(guó)的不少酒店，每逢高級(jí)宴會(huì)之末，侍者必奉上一杯中國(guó)涼茶王老吉。這種涼茶不僅解除了鄉(xiāng)民的病痛，也幫助鄉(xiāng)民躲過了天花、疫癥等災(zāi)難。目前，王老吉暢銷全國(guó)，銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全國(guó)各地，同時(shí)遠(yuǎn)銷香港、澳門、東南亞、歐洲、美國(guó)、加拿大等國(guó)家和地區(qū)。 2023年，加多寶工廠被國(guó)家環(huán)?？偩衷u(píng)定為“綠色環(huán)保企業(yè)”，并通過 ISO9001：2023質(zhì)量管理體系認(rèn)證、 GMP（良好操作規(guī)范）和 HACCP（危害分析和關(guān)鍵控制點(diǎn)）認(rèn)證。短短數(shù)年間，廣東加多寶便迅速崛起，并一躍成為內(nèi)地飲料行業(yè)的翹楚。 ? 解聘員后期均不再聘用。 – 工作嚴(yán)重失職：工作態(tài)度消極，無(wú)視工作要求；不服從工作安排；對(duì)于宣傳用品、贈(zèng)品、及資金管理不善，隨意挪用。 適用對(duì)象： jdb促銷主管及推廣人員 目錄 ?前言 ?促銷員的招募及解雇 ?促銷員培訓(xùn) ?促銷員管理 前言 ? 在梯次“做大做強(qiáng)預(yù)防上火”的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的指引下， 未來幾年將迅速 引領(lǐng)涼茶品類發(fā)展，持續(xù)進(jìn)行消費(fèi)者溝通； ? 08年，借勢(shì)北京奧運(yùn)會(huì)推廣品牌，使王老吉成為真正意義上的全國(guó)品牌； ? 促銷員是我們進(jìn)行消費(fèi)者溝通的重要媒體； ? 隨著市場(chǎng)各地的營(yíng)銷 傳播 活動(dòng)日益增多，為了更好的開展消費(fèi)者促銷活動(dòng)，特制定《 促銷員招募、培訓(xùn)及管理操作指引 》，給予各地促銷主管及推廣人員參考。 梳理培訓(xùn)流程及內(nèi)容，匯整培訓(xùn)資料； 提供考核、薪資、檔案等管理辦法參考。 – 嚴(yán)重違反工作紀(jì)律、行為規(guī)范、規(guī)章制度。 ? 因上述 14條原因，將立即被辭退，且公司不作任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，并按相關(guān)規(guī)定扣除工資及獎(jiǎng)金。 1999年 12月，香港加多寶集團(tuán)在廣東東莞設(shè)立了內(nèi)地首家獨(dú)資投資公司 —— 廣東加多寶飲料食品有限公司，總投資額六億元。公司質(zhì)量管理體系覆蓋產(chǎn)品從生產(chǎn)制造到售后服務(wù)的全過程，并對(duì)全部生產(chǎn)過程進(jìn)行自動(dòng)儀器監(jiān)測(cè)，按照 GMP良好操作規(guī)范進(jìn)行全程監(jiān)控，保證以優(yōu)質(zhì)衛(wèi)生的產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求。 2023年，加多寶飲品被國(guó)家體育總局選定為第十四屆亞運(yùn)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)唯一專用茶飲料。王老吉涼茶創(chuàng)始人王澤邦為挽救患者，不惜以身試藥，研制出一種涼茶配方。 涼茶始祖 —— 傳奇故事 ? 一百七十余年漫長(zhǎng)的歷史中，圍繞著王老吉與歷史名人發(fā)生了一系列傳奇故事 : – 慈禧太后借助王老吉養(yǎng)顏益智清神把持朝政； – 洪秀全廣州赴考王老吉救命 ,太平軍天京保衛(wèi)戰(zhàn)王老吉?jiǎng)谲姡? – 林則徐虎門銷煙王老吉清熱解毒等驚天動(dòng)地的大事后王老吉扎根民間。人體上火主要表現(xiàn)為“干、紅、腫、熱、痛”五大癥狀，具體表現(xiàn)如口唇干裂、口舌生瘡、鼻腔熱氣、咽喉腫痛、全身燥熱、牙齦紅腫，食欲欠佳等癥狀。炎炎夏日，氣溫 上升，常使人們體內(nèi)火氣旺盛，身體上火， 苦不堪言。 上火的認(rèn)知 飲食 ? 燒烤、火鍋、牛扒、漢堡、咖喱、辣椒等烹飪美食都離不開煎、炒、炸、燙、烤。牛奶的營(yíng)養(yǎng)成分很高，含有很多蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)。中醫(yī)提醒大家，戶外運(yùn)動(dòng)會(huì)打亂人體內(nèi)部環(huán)境的協(xié)調(diào)和平衡， 從而容易引發(fā)上火癥狀出現(xiàn)。 此外，熬夜者一般會(huì)消耗大量的精力與體力，為了提神或補(bǔ)充能量還要抽煙、喝咖啡、吃油炸快餐等，這些行為更容易導(dǎo)致上火。在緊張的現(xiàn)代都市生活中， 在機(jī)場(chǎng)、車站等被動(dòng)等候的時(shí)間，焦躁不安的心理容易導(dǎo)致心情激動(dòng)而上火。 品牌定位 —— 目標(biāo)人群 ? 目標(biāo)人群 品牌定位 —— 定位闡述 ? 品牌定位：預(yù)防上火的飲料 ? 三層含義： – 產(chǎn)品屬性：王老吉是涼茶，與其他碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料一樣都屬于飲料類； – 競(jìng)爭(zhēng)范疇：在飲料的范疇內(nèi)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是飲料大品牌； – 差異化：王老吉有別于普通飲料，它能有 效預(yù)防上火。 就連踏青、出游 ……也會(huì)擔(dān)心上火，其實(shí)都不用擔(dān)心，王老吉涼茶能有效預(yù)防上火，讓你盡情享受春天的美好生活！ ? 炎夏消暑，怕上火，喝王老吉 – 到了夏天，烈日炎炎，相對(duì)其他季節(jié)都更容易“上火”。但大家要小心了， 冬季空氣寒冷干燥，我們?cè)谌∨?、吃火鍋的同時(shí)也加大了上火的危機(jī)，體內(nèi)的“火氣”也會(huì)隨時(shí)爆發(fā) …… 別擔(dān)心，記得喝王老吉，它能有效預(yù)防上火，讓你放心享受溫暖和美食！ 隨時(shí)暢享 —— 飲食篇 ? 暢享麻辣，怕上火，喝王老吉 – 麻辣的川菜，火辣的湘菜，色香味俱全， 總是讓人胃口大開，你不想嘗嘗嗎？可是又擔(dān)心會(huì)上火 …… 別煩惱了，怕上火就來罐王老吉吧！王老吉涼茶能有效預(yù)防上火，讓你一次吃個(gè)痛快！ ? 暢享火鍋，怕上火，喝王老吉 – 沸騰的濃湯，新鮮的配菜，無(wú)處不在的香味， 怎么能夠拒絕！怕上火就來罐王老吉吧！王老吉涼茶能有效預(yù)防上火，讓你一次吃個(gè)痛快！ 隨時(shí)暢享 —— 飲食篇 ? 暢享煎炸，怕上火，喝王老吉 – 滋滋的 … 辟里啪拉的 … 聽聲音就很誘人 不是嗎？煎炸小食總是這么讓人心動(dòng)，千萬(wàn)別放過！怕上火就來罐王老吉吧！王老吉涼茶能有效預(yù)防上火，讓你一次吃個(gè)痛快！ ? 暢享燒烤，怕上火，喝王老吉 – 烤牛肉、烤火腿 …… 香飄四溢的燒烤 味無(wú)處不環(huán)繞在你周圍，此刻怎能錯(cuò)過？怕上火就來罐王老吉吧！王老吉涼茶能有效預(yù)防上火，讓你一次吃個(gè)痛快！ ? 啖荔枝美味，怕上火，喝王老吉 – “日啖荔枝三百顆，不辭長(zhǎng)作嶺南人”，美味的荔枝，總讓人忍不住食指大動(dòng)， 小心！別小看了它，因?yàn)槔笾﹄m美味又有營(yíng)養(yǎng)，但卻是引發(fā)上火的“地雷”。 旅行者在旅行期間會(huì)打破其原有的生活規(guī)律，旅游途中頻繁地更換地點(diǎn)和改變生活環(huán)境， 加上跋山涉水，需要消耗大量的精力和體力，破壞了體內(nèi)環(huán)境的協(xié)調(diào)和平衡，導(dǎo)致上火癥狀出現(xiàn)。都說身體是革命的本錢，熬夜傷身，水份的流失、身體機(jī)能失調(diào) …… 最易上火！別擔(dān)心，隨時(shí)喝上一罐王老吉，能有效預(yù)防上火！ – 場(chǎng)合 2 ： 現(xiàn)在的年輕人熱衷于什么？去酒吧 HAPPY一晚、去網(wǎng)吧通宵玩網(wǎng)絡(luò)游戲、凌晨 3點(diǎn)看超級(jí)足球聯(lián)賽 …… 因?yàn)槟贻p，熬夜通宵算不了什么。 – 場(chǎng)合 2 民俗節(jié)日： 潑水節(jié)、火把節(jié)、月亮節(jié)、查白歌節(jié) …… 中國(guó)是個(gè)多民族的國(guó)家，各具特色的少數(shù)民族也擁有他們的美好節(jié)日。 – 場(chǎng)合 4 歡樂時(shí)分：升職加薪、金榜題名、聚會(huì)喬遷 …… 人生中的重大喜事，一個(gè)都不能錯(cuò)過。 ? JDB ： 在給定的時(shí)間及預(yù)算內(nèi)，對(duì)業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商或消費(fèi)者直接的誘因或激勵(lì)，其主要目的在于創(chuàng)造立即的銷售業(yè)績(jī)。 – 協(xié)助主管／推廣統(tǒng)計(jì)報(bào)表，禮品回收。 崗位職責(zé) ? 促銷員： – 積極完成公司給予的活動(dòng)目標(biāo)量； – 熟練掌握公司促銷活動(dòng)政策，并正確宣導(dǎo)促銷活動(dòng)及本品特性； – 認(rèn)真對(duì)待每一位顧客，主動(dòng)、熱情地與顧客進(jìn)行溝通，推薦本品 – 公司廣宣品的有效使用及積極維護(hù)； – 嚴(yán)格按照公司規(guī)定使用試飲品和贈(zèng)品； – 庫(kù)存管理，協(xié)助店方及時(shí)補(bǔ)貨，保持本品在店方的陳列； – 及時(shí)溝通，保持公司與店方信息的通暢性； – 積極主動(dòng)為公司獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，爭(zhēng)取有好的創(chuàng)意被為公司所采納； – 協(xié)助公司，建立并維護(hù)店方的客情； – 嚴(yán)守公司秘密。 工作流程 為確?；顒?dòng)按照開展，建議提前 30分鐘座機(jī)報(bào)點(diǎn) 女性促銷人員必須化淡妝 座機(jī)報(bào)點(diǎn)上班 更換衣服、整理儀容 促銷活動(dòng)開展 器材清潔與整理，垃圾處理，器材整理收箱歸位 當(dāng)天銷量、試飲人數(shù)與試飲消耗量的統(tǒng)計(jì) 例會(huì)或者臨時(shí)會(huì)議 培訓(xùn)、分工 領(lǐng)取促銷物料 領(lǐng)取促銷物料 活動(dòng)前 23天 活動(dòng)當(dāng)天 活動(dòng)第 N天 需禮貌的告知活動(dòng)負(fù)責(zé)人員（公司和店頭）活動(dòng)已結(jié)束 促銷現(xiàn)場(chǎng)基本流程 問候語(yǔ) 產(chǎn)品介紹 活動(dòng)介紹 作為邀約 執(zhí)行活動(dòng) 禮貌地歡迎下品嘗、購(gòu)買 致謝，并希望再次品嘗、購(gòu)買 接受