營(yíng)銷推廣促銷組合廣告定位-全文預(yù)覽
【正文】 某一特定的產(chǎn)品或服務(wù)。 ? 對(duì)推銷人員的管理 ?明確推銷人員的任務(wù) ?加強(qiáng)推銷人員的培訓(xùn) ?確定推銷人員的規(guī)模 ?對(duì)推銷人員進(jìn)行考核、激勵(lì)、監(jiān)督和獎(jiǎng)懲。 ? 工作步驟：尋找顧客、事前準(zhǔn)備、約見、接近、介紹、應(yīng)付異議、成交、事后追蹤。 ?具體方法有：售后檢驗(yàn)法；認(rèn)識(shí)測(cè)定法；調(diào)查檢驗(yàn)法；回憶檢驗(yàn)法。主要目的是及早發(fā)現(xiàn)問題，隨時(shí)解決。其優(yōu)點(diǎn)主要是 能以相對(duì)低的費(fèi)用 預(yù)測(cè)廣告目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度。 ? 四、廣告費(fèi)用預(yù)算 ? 影響廣告預(yù)算的因素：一般包括目標(biāo)市場(chǎng)的大?。粷撛谑袌?chǎng)；市場(chǎng)占有率；競(jìng)爭(zhēng)者；企業(yè)財(cái)務(wù)狀況；產(chǎn)品生命周期；預(yù)期的銷售額與利潤(rùn)額。 ? 戶外廣告 路牌、霓虹燈、燈箱、公車、海報(bào)等。包括： ? 確定廣告目標(biāo) 三個(gè)類型：通知型、說服型、提醒型。 ? 廣告不僅包括商品信息，還包括關(guān)于觀念和服務(wù)的信息，以及企業(yè)形象和文化的信息。 ? 廣告的特點(diǎn)： ? 廣告必須有明確的廣告主，它是廣告行為的主體。 ? 下面我們來(lái)分別了解一下各個(gè)促銷要素。來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第十章促銷組合 第一節(jié)促銷和促銷組合 ?一、促銷的含義 ?促銷是指企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標(biāo)顧客傳遞商品或勞務(wù)的存在及其性能、特征等信息，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品或勞務(wù)所帶給購(gòu)買者的利益，從而引起消費(fèi)者的興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望及購(gòu)買行為的活動(dòng)。 ? 以上各個(gè)要素可以單獨(dú)使用，也可以組合使用，一般情況下企業(yè)都在廣告為主的情況下，配合其他促銷手段。影響比較廣泛的定義是：廣告是由可確認(rèn)的廣告主，對(duì)其觀念、商品或服務(wù)所作的以任何方式付款的非人員性的陳述與推廣。 ? 廣告帶有明顯的說服性。 ? 二、廣告定位 廣告定位就是指從中隊(duì)的商品中，尋找宣傳商品的有競(jìng)爭(zhēng)力和具有獨(dú)特個(gè)性的特點(diǎn)。 ? 電子媒體廣告 電視、電影、電臺(tái)等。有立式、懸掛式、墻壁式和柜臺(tái)式。 ? 廣告前測(cè) 就是在制定了廣告方案后，在廣告活動(dòng)時(shí)展開之前對(duì)其進(jìn)行評(píng)估。 ? 廣告中測(cè) 就是在廣告活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)，對(duì)廣告效果進(jìn)行評(píng)估。 ?與前、中測(cè)的最大差別在于，前者是診斷，后者是評(píng)價(jià)廣告效果。 ?二、人員推銷的任務(wù)和工作步驟 ? 任務(wù)：探尋市場(chǎng)、傳遞信息、推銷產(chǎn)品、收集情報(bào)、提供服務(wù)、分配產(chǎn)品。 ? 培訓(xùn)包括：知己（企業(yè)自身、產(chǎn)品情況、顧客）、知彼（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）、推銷展示、擬定有效的推銷路線。 ?費(fèi)比模式 FABE 222頁(yè) 第四節(jié)營(yíng)銷推廣 ? 一、營(yíng)業(yè)推廣的定義和特點(diǎn) ? 營(yíng)業(yè)推廣的定義 ? 又稱銷售促進(jìn)，是指那些不同于人員推銷、廣告和公共關(guān)系的銷售活動(dòng)，它旨在激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買和促進(jìn)經(jīng)銷商的效率提高，諸如陳列、展出與展覽表演和許多
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