第一部分 分銷渠道的含義和類型-全文預覽
【正文】 道： 制造商 —— 代理商 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費者 現實中的各種渠道層級 分銷渠道的寬度是指渠道的每個層次使用同種類型中間商數目的多少。層次越多，渠道越長。 間接分銷渠道 的 缺點： ①可能形成 “需求滯后差 ”。 間接分銷渠道 的 優(yōu)點： ①有助于產品廣泛分銷。 二、分銷渠道的類型 （吳憲和《分銷渠道管理》 P4181） ? 直接渠道是商品從制造商流向消費者或用戶的流通過程中不經過任何中間商轉手的分銷渠道。 一、分銷渠道的 內涵 （吳憲和《分銷渠道管理》 P16） 分銷渠道的概念 所謂分銷渠道，是指某種產品和服務在從生產者向消費者轉移過程中，取得這種產品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業(yè)和個人。 。 . ? 分銷渠道的 特征 1）、是特定產品實現價值的全過程所經由的通道； 2）、是一些相關組織或個人的組合； 3）、在分銷渠道中，產品的運動以其所有權轉移為前提； 4）、分銷渠道中包含所種流通形式。 直接分銷渠道 的 缺點：增加銷售費用，分散企業(yè)生產管理的精力 ? 間接渠道是指商品從制造商流向最終消費者或用戶過程中經過若干中間商轉手的分銷渠道 NoImag e 制造商 消費者 零售商 零售商 零售商 中轉商 批發(fā)商 批發(fā)商 零級渠道 一級渠道 二級渠道
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