第一部分分銷渠道的含義和類型-wenkub
2023-01-30 15:00:07 本頁面
【正文】 目的多少。 —— 消費者。 ②可能加重消費者的負擔，導致抵觸情緒。 ②緩解生產(chǎn)者人、財、物等力量的不足。 形式： – ①接受用戶訂貨 – ②廠辦商店或門市部 – ③登門推銷 – ④郵售 – ⑤通過電視、電話將其產(chǎn)品直接銷售給最終消費者 – ⑥互聯(lián)網(wǎng)銷售 – ⑦參加訂貨會、洽談會、博覽會或展銷會 1 直接渠道與間接渠道 。 1） 分銷渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是消費者或者用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種類型的批發(fā)商、代理商、零售商和商業(yè)服務(wù)機構(gòu)等。第 一部分 分銷 渠道的內(nèi)涵和類型 。 2） ．只要是從生產(chǎn)者到最終用戶或消費者之間，任何一組與商品交易活動有關(guān)并相互依存、相互關(guān)聯(lián)的營銷中介機構(gòu)均可稱作一條分銷渠道。 直接分銷渠道 的 優(yōu)點： ①有利于產(chǎn)、需溝通信息； ②可降低產(chǎn)品在流通中的損耗； ③可使購銷雙方在營銷上相對穩(wěn)定； ④可以在銷售直接進行促銷。 ③間接促銷。 ③不便于直接溝通信息。 —— 零售商 —— 消費者 二級渠道： 即由制造商 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費者，多見于消費品分銷； 或者：制造商 —— 代理商 —— 零售商 —— 消費者。 企業(yè)使用的同類中間商多，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。 ② ． 獨家分銷策略 (Selective Distribution) 在一個特定的市場區(qū)域內(nèi)僅選用一家經(jīng)驗豐富 、信譽卓著的零售商或一家工業(yè)品批發(fā)商推銷本企業(yè)產(chǎn)品 。 渠道動態(tài)形式的變化 上世紀 80 年代以后 ， 出現(xiàn)了一些新的營銷渠道形式 ， 特別是 Inter出現(xiàn)后 ，網(wǎng)絡(luò)營銷的形式更令人注目 。 , January 30, 2
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