企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)營銷管理概述-全文預(yù)覽
【正文】 虧損。企業(yè)必須大量投資以支持其發(fā)展。 20% 高 市 場(chǎng) 增 10% 長 率 低 0 10x 高 低 相對(duì)市場(chǎng)占有率 明星類 問題類 金牛類 狗類 $$$？ 市場(chǎng)增長率 相對(duì)市場(chǎng)占有率 BCG－波士頓矩陣 高 低 高 低 明星類 瘦狗類 金牛類 問題類 ： 高的銷售增長率和低的相對(duì)市場(chǎng)份額。 該分析矩陣用相對(duì)市場(chǎng)份額和產(chǎn)業(yè)銷售增長率兩個(gè)指標(biāo)來分析企業(yè)的各個(gè)分部的差別。又稱 結(jié)業(yè)清理 。 – 剝離 （ divestiture)：企業(yè)擺脫那些不營利、需要太多資金或與企業(yè)其他活動(dòng)不相適宜的業(yè)務(wù)。 風(fēng)險(xiǎn)： 資源分散。 案例： 納愛斯在生產(chǎn)雕牌肥皂的同時(shí)，還生產(chǎn)洗衣粉、洗潔精、沐浴露、牙膏等產(chǎn)品。 （ 1） 同心多角化 —— 以現(xiàn)有產(chǎn)品為核心向外擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，可充分利用企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)和營銷人員。歐萊雅收購小護(hù)士。杉杉西服開直營店。 案例： 中石油收購尤尼科失敗，寧夏美利紙業(yè)投資 40億元，在中衛(wèi)、中寧兩個(gè)縣建設(shè) 50萬畝造紙林基地 。 優(yōu)點(diǎn)： 專業(yè)化，有利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；在行業(yè)或市場(chǎng)上建立起較強(qiáng)的競爭力。 （ 2） 市場(chǎng)開發(fā) —— 通過采取更加積極有效、更富進(jìn)取精神的市場(chǎng)營銷措施，努力在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的增長。 企業(yè)的常用目標(biāo)有：投資效益率（ＲＯＩ＝利潤額／投資總額）、銷售增長率、市場(chǎng)占有率提高、產(chǎn)品創(chuàng)新等。 ? 公司發(fā)展目標(biāo)： 成為世界現(xiàn)代跨國公司。增加價(jià)值 太平洋鐵路公司 我們經(jīng)營鐵路 我們是人與貨物的運(yùn)送者 施樂公司 我們生產(chǎn)復(fù)印設(shè)備 我們幫助改進(jìn)辦公效率 標(biāo)準(zhǔn)石油公司 我們出售汽油 我們提供能源 哥倫比亞電影公司 我們制作電影 我們經(jīng)營娛樂 不列顛百科全書 我們出售百科全書 我們從事信息生產(chǎn)和傳播事業(yè) 開利公司 我們生產(chǎn)空調(diào)器和暖爐 我們?yōu)榧彝ヌ峁┦孢m的氣候 ? 奧迪斯電梯公司 我們的業(yè)務(wù)使命是：以比世界上任何一家同類公司都要高的可信度 ，為任何一家客戶提供一種將人和物上下左右做短距離移動(dòng)的搬運(yùn)工具 。我們的業(yè)務(wù)責(zé)任是獲得優(yōu)秀的財(cái)務(wù)收益，平衡我們的長期成長計(jì)劃，使股東利益和履行對(duì)社會(huì)和環(huán)境的義務(wù)。 企業(yè)戰(zhàn)略 特點(diǎn) 長遠(yuǎn)性 全局性 抗?fàn)幮? 指導(dǎo) 可調(diào)整 客觀性 企業(yè)總體戰(zhàn)略 經(jīng)營戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 企業(yè)最高層次戰(zhàn)略。它涉及到企業(yè)發(fā)展中帶有 全局性、長遠(yuǎn)性和根本性的問題。我們尋找和開發(fā)石油資源，并向我們的顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。” 認(rèn)識(shí)和界定公司使命 公司 產(chǎn)品 市場(chǎng)導(dǎo)向定義 密蘇里 在全球范圍內(nèi)處于統(tǒng)治地位以及在建立客戶滿意度標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí) ， 通過執(zhí)行我們 “ 服務(wù)便利 ? 公司產(chǎn)品目標(biāo)： 創(chuàng)世界名牌。它是企業(yè)在分析內(nèi)外諸方面因素基礎(chǔ)上作出的較長時(shí)期的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的預(yù)期結(jié)果。 案例： 長虹的成功與創(chuàng)維的失敗。 案例： 可口可樂的酷兒，五糧液生產(chǎn)五糧春、五糧醇。 （ 1） 后向一體化 —— 公司向后控制供應(yīng)系統(tǒng)，具體可以通過自辦、契約、聯(lián)營或兼并等形式，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)它的供給來源取得控制權(quán)。格林柯爾收購科龍。聯(lián)想并購 IBM全球 PC業(yè)務(wù)。 多角化成長 （ Diversification Growth） 技
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1