營銷機(jī)會分析-全文預(yù)覽
【正文】 4. 比較本企業(yè)與競爭者，各自在成功利用這一機(jī)會條件方面的優(yōu)劣，確認(rèn)本企業(yè)對這一機(jī)會是否擁有相對優(yōu)勢，差距大小。 ? 難以預(yù)測顧客是否喜歡新款式，多少人及哪些人喜歡，常常要放棄原款式，甚至失去喜歡原款式的顧客，承受一定風(fēng)險(xiǎn)。 ? 容易被競爭者模仿。 ? 如許多企業(yè)向市場推出“改進(jìn)型”或“新一代”的電視機(jī)、洗發(fā)精等，并加之以“更佳”、“更強(qiáng)”、“更大”的說法予以促銷。 ? 爭奪對手的顧客，設(shè)法吸引他們改換門庭。 14 《營銷學(xué)》第 5章 市場開發(fā) ? 轉(zhuǎn)化未使用者，使從未使用過的潛在顧客接受其品牌。 ? 增加每次的使用量。 ? 局部機(jī)會對進(jìn)入該市場有重要意義 。 9 《營銷學(xué)》第 5章 全面的機(jī)會與局部的機(jī)會 ? 全面的機(jī)會是在大范圍市場 ， 如國際市場 、 全國市場上出現(xiàn)的機(jī)會 。 8 《營銷學(xué)》第 5章 重視未來的機(jī)會：日本發(fā)展小型車 ? 60年代，西歐及美國企業(yè)還在熱衷于生產(chǎn)大型、豪華轎車。 ? 目前的機(jī)會是市場上已有的、尚待滿足的需求。 6 《營銷學(xué)》第 5章 重視邊緣機(jī)會 ? 邊緣機(jī)會可發(fā)揮企業(yè)的部分優(yōu)勢 ， 又比較隱蔽 ， 不易被大多數(shù)企業(yè)發(fā)現(xiàn) 。 5 《營銷學(xué)》第 5章 行業(yè)機(jī)會與邊緣機(jī)會 ? 不同企業(yè)技術(shù)、資源和條件不同，通常各有使命和活動領(lǐng)域。 ? 大多數(shù)消費(fèi)者有 1/3的時(shí)間在勞動崗位度過，這段時(shí)間也需要護(hù)膚，而且需要特別保護(hù)。 ? 但是競爭者可能比顯在的機(jī)會要少，機(jī)會效益也高。 ? 只有符合特定企業(yè)的目標(biāo) 、 能力 ， 有利于其形成競爭優(yōu)勢的機(jī)會 ， 才是屬于它的企業(yè)機(jī)會 。 ? 理論上的平等性和實(shí)踐中的不平等性：各個(gè)企業(yè)具體情況、內(nèi)部條件的差別，利用機(jī)會的優(yōu)勢不會相同，表現(xiàn)為利用機(jī)會的效果不一樣。第 5章 分析營銷機(jī)會 ? 認(rèn)識營銷機(jī)會 ? 尋找、發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會 ? 評估營銷機(jī)會 1 《營銷學(xué)》第 5章 認(rèn)識營銷機(jī)會 ? 營銷機(jī)會是尚待滿足的需要、欲望和需求。 ? 時(shí)限性：機(jī)不可失，時(shí)不再來。 ? 環(huán)境機(jī)會并不就是企業(yè)的最佳選擇 。 ? 潛在的機(jī)會隱藏在現(xiàn)有的某種需求之后，不易發(fā)現(xiàn)，識別難度較大，搜尋成本也較高。他們認(rèn)為： ? 目前大家重視的僅是生活護(hù)膚，即日常護(hù)膚用品。 ? 這家企業(yè)專門生產(chǎn)工業(yè)護(hù)膚用品，取得了成功。 ? 出現(xiàn)在不同領(lǐng)域之間，如交叉點(diǎn)、結(jié)合部的機(jī)會，叫邊緣機(jī)會 —— ? 大多數(shù)企業(yè)重視行業(yè)的主要領(lǐng)域，因而行業(yè)之間出現(xiàn)“隙縫”，形成邊緣機(jī)會。 7 《營銷學(xué)》第 5章 目前的與
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