營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析-全文預(yù)覽
【正文】 4. 比較本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者，各自在成功利用這一機(jī)會(huì)條件方面的優(yōu)劣，確認(rèn)本企業(yè)對(duì)這一機(jī)會(huì)是否擁有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，差距大小。 ? 難以預(yù)測(cè)顧客是否喜歡新款式，多少人及哪些人喜歡，常常要放棄原款式，甚至失去喜歡原款式的顧客，承受一定風(fēng)險(xiǎn)。 ? 容易被競(jìng)爭(zhēng)者模仿。 ? 如許多企業(yè)向市場(chǎng)推出“改進(jìn)型”或“新一代”的電視機(jī)、洗發(fā)精等，并加之以“更佳”、“更強(qiáng)”、“更大”的說(shuō)法予以促銷(xiāo)。 ? 爭(zhēng)奪對(duì)手的顧客，設(shè)法吸引他們改換門(mén)庭。 14 《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》第 5章 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) ? 轉(zhuǎn)化未使用者，使從未使用過(guò)的潛在顧客接受其品牌。 ? 增加每次的使用量。 ? 局部機(jī)會(huì)對(duì)進(jìn)入該市場(chǎng)有重要意義 。 9 《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》第 5章 全面的機(jī)會(huì)與局部的機(jī)會(huì) ? 全面的機(jī)會(huì)是在大范圍市場(chǎng) ， 如國(guó)際市場(chǎng) 、 全國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)的機(jī)會(huì) 。 8 《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》第 5章 重視未來(lái)的機(jī)會(huì)：日本發(fā)展小型車(chē) ? 60年代，西歐及美國(guó)企業(yè)還在熱衷于生產(chǎn)大型、豪華轎車(chē)。 ? 目前的機(jī)會(huì)是市場(chǎng)上已有的、尚待滿(mǎn)足的需求。 6 《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》第 5章 重視邊緣機(jī)會(huì) ? 邊緣機(jī)會(huì)可發(fā)揮企業(yè)的部分優(yōu)勢(shì) ， 又比較隱蔽 ， 不易被大多數(shù)企業(yè)發(fā)現(xiàn) 。 5 《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》第 5章 行業(yè)機(jī)會(huì)與邊緣機(jī)會(huì) ? 不同企業(yè)技術(shù)、資源和條件不同，通常各有使命和活動(dòng)領(lǐng)域。 ? 大多數(shù)消費(fèi)者有 1/3的時(shí)間在勞動(dòng)崗位度過(guò)，這段時(shí)間也需要護(hù)膚，而且需要特別保護(hù)。 ? 但是競(jìng)爭(zhēng)者可能比顯在的機(jī)會(huì)要少，機(jī)會(huì)效益也高。 ? 只有符合特定企業(yè)的目標(biāo) 、 能力 ， 有利于其形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì) ， 才是屬于它的企業(yè)機(jī)會(huì) 。 ? 理論上的平等性和實(shí)踐中的不平等性：各個(gè)企業(yè)具體情況、內(nèi)部條件的差別，利用機(jī)會(huì)的優(yōu)勢(shì)不會(huì)相同，表現(xiàn)為利用機(jī)會(huì)的效果不一樣。第 5章 分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì) ? 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì) ? 尋找、發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì) ? 評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì) 1 《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》第 5章 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì) ? 營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)是尚待滿(mǎn)足的需要、欲望和需求。 ? 時(shí)限性：機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。 ? 環(huán)境機(jī)會(huì)并不就是企業(yè)的最佳選擇 。 ? 潛在的機(jī)會(huì)隱藏在現(xiàn)有的某種需求之后，不易發(fā)現(xiàn)，識(shí)別難度較大，搜尋成本也較高。他們認(rèn)為： ? 目前大家重視的僅是生活護(hù)膚，即日常護(hù)膚用品。 ? 這家企業(yè)專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)工業(yè)護(hù)膚用品，取得了成功。 ? 出現(xiàn)在不同領(lǐng)域之間，如交叉點(diǎn)、結(jié)合部的機(jī)會(huì)，叫邊緣機(jī)會(huì) —— ? 大多數(shù)企業(yè)重視行業(yè)的主要領(lǐng)域，因而行業(yè)之間出現(xiàn)“隙縫”，形成邊緣機(jī)會(huì)。 7 《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》第 5章 目前的與
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