期繳產(chǎn)品培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 1 銀行保險期繳運(yùn)作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 財富測試： 您的理財性格是怎樣的？ 如果你要和另外三個同伴共乘一部出租車，通常會選擇哪一個位子？ A：司機(jī)旁邊 B：后排中間 C：后排右 D：后排左 2 銀行保險期繳運(yùn)作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 財富測試： 您的理財性格是怎樣的？ A：司機(jī)旁邊 你是一位很有理智的人，你懂得遵守市場規(guī)律，不會做出什么錯誤的判斷。 3 銀行保險期繳運(yùn)作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 財富測試： 您的理財性格是怎樣的？ B：后排中間 也許你并不適合做生意，因為你有一顆脆弱的心，你無法承受生意中出現(xiàn)的危機(jī)，也無法去處理、化解這些矛盾。 5 銀行保險期繳運(yùn)作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 財富測試： 您的理財性格是怎樣的？ D：后排左 你是一個封閉自我的人，因而也是個自以為是的人。 ? 不是銷售產(chǎn)品，而是 提供解決方案 。 7 銀行保險期繳運(yùn)作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 銷售技巧小故事 有一天 ,一位老太太離開家門 ,拎著籃子去樓下的菜市場買水果 .她來到第一個小販的水果攤前問道 :這李子怎么樣 ?我的李子又大又甜 ,特別好吃 .小販回答 .老太太搖了搖頭沒有買 .她向另外一個小販走去問道 :“ …… 你的李子好吃嗎 ?我這里是李子專賣 ,各種各樣的李子都有 .您要什么樣的李子 ?我要買酸一點(diǎn)兒的 .我這籃李子酸得咬一口就流口水 ,您要多少 ?來一斤吧 .老太太買完李子繼續(xù)在市場中逛 ,又看到一個小販的攤上也有李子 ,又大又圓非常搶眼 ,便問水果攤后的小販 :“ …… 你的李子多少錢一斤 ?您問哪種李子 ?我要酸一點(diǎn)兒的 .別人買李子都要又大又甜的 ,您為什么要酸的李子呢 ?我兒媳婦要生孩子了 ,想吃酸的 .老太太 ,您對兒媳婦真體貼 ,她想吃酸的 ,說明她一定能給您生個大胖子 .您要多少 ?我再來一斤吧 .老太太被小販說得很高興 ,便又買了一斤 . 8 銀行保險期繳運(yùn)作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 銷售技巧小故事 小販一邊稱李子一邊繼續(xù)問 :您知道孕婦最需要什么營養(yǎng)嗎 ?不知道 孕婦特別需要補(bǔ)充維生素 .您知道哪種水果含維生素嗎 ?不清楚 獼猴桃含有多種維生素 ,特別適合孕婦 .您要給您兒媳婦天天吃獼猴桃 ,她一高興 ,說不定能一下給您生出一對雙胞胎 .是嗎 ?好啊 ,那我就再來一斤獼猴桃 .“ …… 您人真好 ,誰攤上您這樣的婆婆 ,一定有福氣 .小販開始給老太太稱獼猴桃 ,嘴里也不閑著 :我每天都在這兒擺攤 ,水果都是當(dāng)天從批發(fā)市場找新鮮的批發(fā)來的 ,您媳婦要是吃好了 ,您再來 .行 .老太太被小販說得高興 ,提了水果邊付賬邊應(yīng)承著 . 這個故事說明了什么道理？ 9 銀行保險期繳運(yùn)作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 銷售技巧小故事 一個小伙子去應(yīng)聘百貨公司的導(dǎo)購員，老板問他做過什么？ 他說：“我以前是挨家挨戶推銷的小販子。 “你怎么賣到那么多錢的？”老板目瞪口呆。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。 一次，黃偉慶同莫先生乘坐渡輪去九龍?！蹦壬廊粦?yīng)答。莫先生，您看，它上面裝了足有 20多條救生艇。 大姐：您好！小張，我們一家人都很認(rèn)可你這個人，你確實很優(yōu)秀，不過我告訴你，經(jīng)過我們一家人的研究決定，我們還是決定不買保險了。有別的東西代替嗎？當(dāng)然有。人不買保險不會死，但如果死的時候會死得很慘。但是有沒有想過你最愛的丈夫，可愛的孩子？他們已經(jīng)失去你，難道就連最后的補(bǔ)償也不留給他們？ 保險是唯一能代替你、延續(xù)你的愛的最好方法，沒有任何代替品！ 這個故事說明了什么道理？ 15 銀行保險期繳運(yùn)作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 二、為什么需要金融理財 ?金融理財?shù)哪康? ?金融理財?shù)淖饔? 16 銀行保險期繳運(yùn)作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 金融理財?shù)奈宕笳`區(qū) ?銀行理財 =儲蓄存款？ ?預(yù)期收益 =實際收益？ ?口頭宣傳 =合同約定？ ?別人說好 =適合自己？ ?投資理財 =投機(jī)發(fā)財？ 17 銀行保險期繳運(yùn)作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 、 金融理財?shù)哪康? ? 追求一生財務(wù)資源 收支平衡 ? 財富管理 ? 追求支出的 合理控制 ? 財務(wù) 風(fēng)險的控制 18 銀行保險期繳運(yùn)作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 金融理財?shù)淖饔? 基本作用： 一生財務(wù)“ 資產(chǎn)配置” 效用的最大化 具體作用： —— 平衡收支 —— 財富管理：投資預(yù)算 —— 風(fēng)險管理：風(fēng)險預(yù)算與控制 —— 減輕稅收負(fù)擔(dān) —— 保障退休
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