商業(yè)模式重構(gòu)講義-全文預(yù)覽
【正文】 ?為什么有些產(chǎn)品越貴越好 賣 ?藍(lán)海與紅海 ?iPhone為什么成功？ 6 競爭格局的變遷， 要求對商業(yè)模式進行重構(gòu) ?新的營銷模式 ?競爭層次升級：從產(chǎn)品到品牌，從品牌到產(chǎn)業(yè)，競爭層次不斷升級 ?競爭 對手越來越強 ?未來的市場競爭 ? 不是企業(yè)與企業(yè)的競爭，是企業(yè)建立的價值鏈之間的競爭 ? 不是單一市場競爭，是復(fù)雜的復(fù)合市場多層次競爭 ? 不是單個營銷要素的競爭，是綜合營銷要素的競爭 ? 不是單一營銷資源的競爭，是整合營銷資源的 競爭 7 關(guān)于商業(yè)，我們一直在不停地探索 ? 競爭的勝利只屬于“對現(xiàn)金流和利潤近乎瘋狂的家伙”！ ? “向世界 500強沖刺” ? “要做大還要做強” ? “實施品牌戰(zhàn)略” ? “低成本擴張” ? “打造完整營銷體系” ? “終端為王” ? “執(zhí)行力提升” ? “建立學(xué)習(xí)型組織” ? “深度營銷” ? “創(chuàng)新營銷” 8 8 什么是商業(yè)模式 ?有人認(rèn)為，商業(yè)模式是組織建立客戶價值的核心邏輯 ?有人認(rèn)為，商業(yè)模式是組織的一系列活動，它說明組織采取了什么樣的行動，如何實施，以及什么時候?qū)嵤?。（邁克爾 夏普稱，從未與樂視合作開發(fā)超級電視。 ? 電視行業(yè)后來者樂視，正遭遇一場圍剿。 ? 購買樂視電視，必須繳納首年的年費 490元，不過，樂視電視的客服人員告訴新京報記者，這 490元只包括了樂視的一些高清版權(quán)電影電視劇，并不能收看電視直播。樂視網(wǎng)董事長賈躍亭稱，要力爭讓樂視影業(yè)在 2023年進入行業(yè)前三，這讓 華誼兄弟 、 光線傳媒 等影視公司，也成為了樂視的競爭對手。 16 商業(yè)模式再造的方式 ?存量型 ? 用不同的方法做同樣的事兒 ?增量型 ? 基于企業(yè)的現(xiàn)狀，在某些滯后的點上創(chuàng)新 ?全新型 ? 創(chuàng)造完全不同于以往的商業(yè)模式 17 17 可口可樂的例子看商業(yè)模式再造 ? 通過價值鏈上的組合，可以達(dá)到效益倍增的效果，同時，也可以達(dá)到掌控價值鏈的目的 ? 可口可樂的成功是一個典型 的商業(yè) 模式再造的例子 ? 通常的認(rèn)識，可口可樂的成功本質(zhì)是品牌，是這樣的嗎？？？ ? 1980年前的可口可樂 ? 定位：濃縮液制造商 ? 在價值鏈上的任務(wù)：濃縮液制造 ? 商業(yè)模式：制造型 ? 目標(biāo)客戶： ? 可口可樂飲用者 ? 可口可樂瓶裝商 ? 價值實現(xiàn) ? 通過全國性的廣告，向飲用者群體進行品牌宣傳，增加可口可樂銷量 ? 通過增加可口可樂的銷量，增加濃縮液的銷量 18 18 可口可樂的例子看商業(yè)模式再造 （ 續(xù)） ? 可口可樂的成功是一個典型 的商業(yè) 模式再造的例子 ? 1980年后的可口可樂 ? 定位：高度統(tǒng)一的濃縮液制造商 —— 裝瓶商 —— 銷售商系統(tǒng) ? 價值鏈上的任務(wù)：濃縮液制造、裝瓶、后勤、銷售 ? 目標(biāo)客戶：可口可樂飲用者 ? 瓶裝商的角色：合作伙伴 ? 商業(yè)模式：價值鏈掌控型 ? 價值實現(xiàn)： ? 品牌打造 —— 全世界最強大的品牌 ? 全世界最具有成本優(yōu)勢的廣告宣傳 ? 結(jié)果： ? 又一次飛速增長 ? 可口可樂的營銷行動更易得到執(zhí)行 ? 企業(yè)價值迅速增長： 1980年的 40億到現(xiàn)在的 1000多億 19 新式商業(yè)模式的類型 ?客戶需求類 ? 蘋果的客戶需求驅(qū)動模式 ?策略類 ? 微軟的標(biāo)準(zhǔn)鎖定 ?平臺類 ? 從產(chǎn)品到平臺模式建設(shè) ? 360的平臺建設(shè) ? 淘 寶的 C－ C平臺 20 20 傳統(tǒng)商業(yè)模式 —— 制 造型 ?模式的核心 ? 制造能力 ? 成本優(yōu)勢 ?模式的升級 ? 加強制造能力，將制造打造成核心能力 ? 由單產(chǎn)品到多產(chǎn)品組合 ? 由產(chǎn)品制造向品牌打造方向升級 ? 由制造向價值鏈兩端延伸 21 21 傳統(tǒng)商業(yè)模式 —— 貿(mào)易型 ?模式的核心 ? 物流功能 ? 營銷能力 ?模式的升級 ? 規(guī)模化升級 ? 品牌化升級 ? 網(wǎng)絡(luò)化升級 22 22 傳統(tǒng)商業(yè)模式 —— 資源型 ?模式的核心 ? 掌控稀有資源 ?模式的升級 ? 利用資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)型 ? 資源組合 23 23 和君咨詢集團總體格局 和君咨詢集團 合伙人 1 合伙人 2 合伙人 n …… 和君商學(xué)院 和君資本 咨詢 管理咨詢 投資銀行 企業(yè) 1 企業(yè) 2 企業(yè) 3 政府 4
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1