【正文】 品 78 新產(chǎn)品上市信息 79 南寶涂料（上海市場） ? 廠家：南寶樹脂中國有限公司 ? 利益點：可靠質(zhì)量，完善售后服務 ? 支持點：先進技術(shù)及原料、設備（調(diào)色服務機） ? 目標受眾： N/A ? 執(zhí)行形式：文章 80 三一涂料（上海市場） ? 廠家：韓國三一化學工業(yè)株式會社 ? 利益點：耐洗、耐水、耐侯、好遮蓋率，施工方便，涂刷時無油漆味 ? 支持點： N/A ? 目標受眾： ? 執(zhí)行形式：建協(xié)文章 81 快涂美彈性墻面涂料 ? 廠家：瑞典“快涂美”與順得”嘉寶莉“合作 ? 利益點：自然、質(zhì)地富有沙的趣味，藝術(shù)性富色彩質(zhì)感，使用方便，耐用抗拉折，防水防滲，保溫隔熱 ? 支持點： 82 高士 9000系列高級乳膠漆 ? 總代理：中聯(lián)行（廣東）有限公司 ? 利益點：健康環(huán)保性，質(zhì)細，遮蓋力強，防霉，抗躁，阻燃，抗光污染，抗凍，氣味醇，涂后易干 ? 支持點： ? 目標受眾： （視力）的人士 83 福樂閣涂料落后廣東 ? 代理：廣東佳境實業(yè) ? 利益點：綠色、環(huán)保 ? 支持點： （北歐最大專業(yè)生產(chǎn)裝飾材料 廠家之一）福樂閣公司 ISD9001和 EMAS（生態(tài)與環(huán)境稽核） 84 金冠涂料 ? 廣東順得龍頭企業(yè) —— 金冠涂料集團生產(chǎn)的高級裝飾漆及油墨進入國際市場 85 華潤品牌（順德） ? 國內(nèi)首家獲 ISO9002國際認證和國家產(chǎn)品質(zhì)量方圓標志認證，高科技企業(yè) ? 率先通過 ISO9002 ? 組建全國首家專業(yè)的油漆施工服務全國連鎖機構(gòu)，在50多個城市建立連鎖機構(gòu) 86 亞力美 ? 生產(chǎn)出水性木器裝飾漆 ? 干燥時間快，無污染，當日使用，當日入住 87 青竹油漆進享 ? PV防水材和 101填縫材具有特殊彈性出口，優(yōu)異防裂性能 88 嘉寶莉（廣東） ? Key claim:產(chǎn)品質(zhì)量進入國家技監(jiān)抽查六甲之列，質(zhì)優(yōu)價廉 ? Support: – 人民大會堂，中央電視臺大樓等多處選用 – 質(zhì)感彈性涂料可進行藝術(shù)涂抹 – 引進多國先進技術(shù)、設備 89 立邦入滬業(yè)績不俗 ? 與上海中建行簽定銀企合作協(xié)議 90 一、市場概況 1。 21:19:4721:19:4721:191/24/2023 9:19:47 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 24日星期二 下午 9時 19分 47秒 21:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時 19分 47秒 下午 9時 19分 21:19: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:19:4721:19:4721:19Tuesday, January 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 9時 19分 :19January 24, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 21:19:4721:19:4721:191/24/2023 9:19:47 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :19:4721:19:47January 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時 19分 47秒 下午 9時 19分 21:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 9時 19分 :19January 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:19:4721:19:4721:19Tuesday, January 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時 19分 47秒 下午 9時 19分 21:19: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 24日星期二 下午 9時 19分 47秒 21:19: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:19:4721:19:4721:191/24/2023 9:19:47 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 下午 9時 19分 :19January 24, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 21:19:4721:19:4721:19Tuesday, January 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 建涂三大趨勢 – 油性涂料將逐步淘汰 ， 合成樹脂涂料將占主要地位 – 水溶性涂料發(fā)展快 – 粉末涂料興起 91 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 品牌使用系統(tǒng)混亂：海虹老人 、 海鷗老人 、 Hempel 海虹老人 ? “ 海鷗老人 ” 的品牌定位太低；用 “ 老人牌 ” 進入零售市場相對會比較吸引 。ICI現(xiàn)在有 70%是假貨 。 54 銷售網(wǎng)絡 ? 目前 ， 仍沒有考慮建立網(wǎng)絡的時間表和選點 ， 預估需要至少 6個月時間 。 ? 零售網(wǎng)絡仍未建立 。 選擇了兩家經(jīng)銷商負責銷售 ，進入上海市場的原因： ? 考察了立邦的市場分銷系統(tǒng) ， 發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商對銷售立邦的怨氣較大， 因為立邦的經(jīng)銷體系導致經(jīng)銷商利潤低 、 彼此間競爭激烈 。因此 ICI和立邦的工程協(xié)助人員很受他們歡迎 40 ICI和立邦在渠道上的表現(xiàn) ? 兩者的銷售模式比較相似 ? ICI： – 市場歷史久，與經(jīng)銷商關(guān)系老 – ICI口碑較好，尤其在工程 /裝修中介領(lǐng)域中 ? 立邦： – 近期廣告支持多，受經(jīng)銷商歡迎 – 消費者指定購買的頻率較高 – 但假貨多、經(jīng)銷商之間價格競爭激烈導致利潤低，經(jīng)銷商的銷售積極性降低 – 價格較高，利潤不高 41 受經(jīng)銷商歡迎的營銷協(xié)助 ? 電視廣告 – 顧客受廣告吸引直接到店指定購買該品牌，省卻店主的口舌（據(jù)順德一經(jīng)銷商估計，該店有 6成住家是看廣告后指定品牌購買的） – 店主會根據(jù)廣告的主要訴求來說服顧客購買 – 產(chǎn)生“拉”動銷售的作用 ? 工程協(xié)助 – 向大工程機構(gòu)講解產(chǎn)品資料，協(xié)助經(jīng)銷商銷售 – 提供專業(yè)信心 ? 促銷 – 面向消費者的抽獎，面向中介的買十送一，面向經(jīng)銷商的年終獎金 42 店頭宣傳手段評估 常用 不常用 效果好 效果差 宣傳單張 吊旗 燈箱 色版 海報 招牌 專柜 4