【正文】 商品成本或市場需求變化了，但競爭者的價格未變，就應維持原價；成本或需求都沒有變動，但競爭者的價格變動了，則相應地調整其商品價格。這樣， LG電視的經銷商和促銷員就能大方地向顧客解釋為什么 LG電視的價格高于同檔次的國內品牌電視。 一般說來，每一種商品的性能、用途、質量、外觀及其價格等在消費者心目中都有一定的認知和評價。 ?例題：如某產品的年固定成本總額為 16萬元，每件產品的變動成本為 45元，如果定貨量分別為 4000件和 5000件時，保本點的價格各為多少。 盈虧平衡定價法 (保本定價法 )167。它們對各種商品加上預先規(guī)定的不同幅度的加成。例：某種產品的單位產品成本為 100元，加成率為20%，則： 單位產品價格＝ 100(1 ＋ 20%)＝ 120元 評評 價價 ：： 該法的特點： 計算簡便；各方容易接受，認為公平合理，且不易引起價格過度競爭；保證企業(yè)獲得正常利潤。這里所講的成本，指產品的總成本，包括固定成本和變動成本兩部分。物流企業(yè)應積極了解競爭者的服務質量和服務價格，并將這些信息作為制定自己服務價格的基點。 價格 P1015100 105 需求量 Q0 0 50 1501015需求量 Q價格 P需求彈性小（ a） 需求彈性大（ b）問：哪個需求價格彈性小，哪個需求價格彈性大 在下面幾種情況下，需求只有很小的彈性：在下面幾種情況下，需求只有很小的彈性： 　　　　 ●● 缺乏替代品；缺乏替代品；　　　　 ● 買者對較高的價格不敏感；買者對較高的價格不敏感；　　　　 ●● 買者對改變他們的購買習慣或尋找較買者對改變他們的購買習慣或尋找較低的價格表現(xiàn)遲緩；低的價格表現(xiàn)遲緩；　　　　 ● 買者認為由于質量改進、被預期到的通買者認為由于質量改進、被預期到的通貨膨脹等因素，較高的價格是公道的。如一家香水公司發(fā)現(xiàn)通過提高產品的價格，它銷售了更多的香水而不是更少的香水。 ?說明：需求影響企業(yè)定價。 ?一般而言 :商品供不應求，價格定高些；商品供過于求，價格自然低些。 06年 4月份進價每件 2800—3500 元，到 07年 4月份 — 萬。 （ 3） 按物流的功能劃分 物流費用可分為：運輸費、保管費、包裝費、裝卸費、信息費和物流管理費等。?單位總成本 (Ta)—— 總成本 /產量（一般隨產量增加而漸減）?邊際成本 —— 每增加或減少一個產量使總成本變動的數(shù)額。固定成本不隨產量和銷量變化而變化，單位固定成本隨產量和銷量增加而減少。 　一、 物流產品定價目標（ 一 ） 影響物流產品定價的主要因素 產品本身的價值：自行車的價格怎么也賣不出汽車價格！ 企業(yè)的定價目標（不同企業(yè)可能有不同的定價目標，同一企業(yè)不同時期定價目標也會不同）?（ 1）維持生存?（ 2）當期利潤最大化 （產品有特色，市場稀缺且搶手，競爭對手少，快速取脂）?（ 3）市場占有率最大化 ?條件是：市場對價格敏感度高，低價能刺激需求的迅速增長；生產與分銷的單位成本會隨著生產經驗的積累而下降；低價能嚇退現(xiàn)有和潛在的競爭者。寶貝。本以為定價過高，購買者寥寥。許久沒成本的案例。 （二）新產品篩選 其一，不能把有開發(fā)前途的產品設想放棄了，失去了成功的機會； 其二，沒有開發(fā)價值的產品設想誤選了，以致倉促投產，招致失敗。 式樣改進營銷組合改進 （四）衰退期特點及其策略營銷策略：（ 1）繼續(xù)策略（ 2）集中策略（ 3）收縮策略（ 4）放棄策略第三節(jié) 物流新產品開發(fā)一、新產品的含義和種類 市場營銷學中的新產品不同于一般意義上的新產品，它是一個相對的概念，它不一定是最新發(fā)明的產品，是相對于企業(yè)而言的新產品。 爭取競爭對手的顧客167。公司在適當時候降低價格，以吸引要求低價供應的對價格敏感的購買者。公司增加新式樣和側翼產品。需求的迅速增長與大需求開始顯示多樣化。 2）完善裝備技術和信息技術，保證物流服務正常開展。 手表機械機械手表手表 電子表電子表 石英表石英表 上海表上海表課堂研討 　 手表、機械手表與 “ 上海 ”牌機械表，請問誰的生命更長？ 二、產品生命周期階段的劃分及營銷策略二、產品生命周期階段的劃分及營銷策略銷銷售售與與利利潤潤導入期導入期 成長期成長期 成熟期成熟期 衰退期衰退期銷售曲線銷售曲線利潤曲線利潤曲線產品生命周期曲線產品生命周期曲線 課堂思考 　 請分析說明下列產品分別處于PLC的哪個階段？導入期 成長期 成熟期 衰退期家用汽車 汽車電話 計算機電視機打字機傳呼機 （一）（一） 投入投入 期特點及其策略期特點及其策略 特點、特點 （（ 1）市場反應）市場反應 （（ 2）銷售量、利潤方面）銷售量、利潤方面 （（ 3）渠道方面）渠道方面 （（ 4）促銷方面）促銷方面 （（ 5）競爭狀況）競爭狀況 基本策略（ 1）注重產品的品質和產品給消費者的 “ 第一印象 ” 。能更真實地反映產品生命周期典型形態(tài)。 具有相同用途或功能的所有產品。（五）堅持開發(fā)創(chuàng)新，增強品牌活力。?失敗案例：?榮昌肛泰 榮昌口服液；?活力 28礦泉水；?巨人 電腦； 三、品牌建設（一）確保產品或服務質量，做到持之以恒。 品牌拓展的影響因素：?有利因素：?初始品牌的知名度和聲譽；?品牌內涵是否還適用；?專業(yè)知識和專業(yè)技術的可轉移性；?生產難度；?新舊產品的和諧程度；?存在真正的市場空間。 （ 五 ）主副品牌戰(zhàn)略：?在主品牌后加上一個能反映產品特性的副品牌，副品牌可以讓人感受到一個全新的產品問世，創(chuàng)造全新的賣點。 （ 四 ）雙品牌戰(zhàn)略與來源品牌戰(zhàn)略?指產品同時用兩個品牌。 寶潔產品品牌戰(zhàn)略示意圖 洗滌更白洗滌更白 洗滌快、節(jié)約洗滌快、節(jié)約碧浪碧浪 汰漬汰漬洗衣粉洗衣粉寶寶 潔潔手手 帕帕柔柔 順順營營 養(yǎng)養(yǎng)潘潘 婷婷 飄飄 柔柔 潤潤 妍妍沙沙 宣宣洗洗 發(fā)發(fā)去頭屑去頭屑Bounce 幫寶適幫寶適中藥更烏黑中藥更烏黑嬰兒紙尿布嬰兒紙尿布保濕垂直感保濕垂直感海飛絲海飛絲 聯(lián)合利華產品品牌戰(zhàn)略示意圖和路雪和路雪立立 頓頓老老 蔡蔡力力 士士夏士蓮夏士蓮奧奧 妙妙潔潔 諾諾皓皓 清清中中 華華冰淇淋冰淇淋紅紅 茶茶調味品調味品洗發(fā)水洗發(fā)水洗衣粉洗衣粉牙牙 膏膏聯(lián)聯(lián)合合利利華華 產品品牌的優(yōu)勢?多占貨架面積；?給低品牌忠誠度者提供更多的選擇；?降低企業(yè)風險；?鼓勵內部合理競爭、激揚士氣；?各品牌具有不同個性和利益點，能吸引不同的消費者。?綜合品牌旗下不同產品各自宣傳自己的優(yōu)勢時要找出一種共性進行整合有很大難度。 綜合品牌戰(zhàn)略的優(yōu)缺點：?優(yōu)點：?節(jié)省大量的廣告、PR（公關） 等品牌建設成本；?有利于集中資源塑造一個大品牌，一個大品牌的高知名度、信賴感、安全感和高威望能帶動很多產品的暢銷。 ?有兩種情形：?產品之間有差異，但屬于同一行業(yè)或門類接近。 （四）品牌的內容 品牌從本質上說，是傳遞一種信息，一個品牌能表達六層意思。 商標的概念。 小練習 ： 請你舉出三個品牌名稱，并描述他們的品牌標志。第 二 節(jié) 品牌與品牌策略一、品牌及品牌相關概念（一）品牌和品牌的構成 美國市場營銷學會對品牌的定義是：品牌是一種名稱、術語、標記、符號或設計 ，或是它們的組合運用，其目的是 借以識別一個銷售者 ，或一群銷售者的產品或服務，并 使它區(qū)別于其他競爭對手 的產品或服務。 ：指企業(yè)內各產品線在最終用途、生產條件、分銷渠道以及其他方面相互關聯(lián)的程度。 相關概念： ：產品品種。 （二）物流產品的概念 物流產品是一種服務性產品，是物流企業(yè)提供的服務。 廣義：指向市場提供的能滿足人們某種需要的一切產品和勞務。 物流產品組合一方面反映了物流企業(yè)的經營范圍，一方面又反映了物流企業(yè)市場開發(fā)的深度。 ：指一條產品線中不同規(guī)格、檔次、款式的產品數(shù)目。?分別交流自學的成果。 品牌標志 是指品牌中可以識別，但不能用語言稱呼的部分，表現(xiàn)為符號、圖象、圖案等。 （三）品牌與商標 品牌英文名 Brand，商標是 Trade Mark，兩者是完全不同的概念。 商標與品牌既有聯(lián)系又有區(qū)別，其聯(lián)系主要表現(xiàn)為，它們都是無形資產，都具有一定專有性，其目的都是為了區(qū)別于競爭者，有助于消費者識別。?典型案例：海爾、索尼、康師傅、統(tǒng)一等。如：雅馬哈既是摩托車又是電子琴的品牌；法國都彭有西服、皮包、眼鏡、鋼筆、手表等。?面對專業(yè)品牌的傳播占位優(yōu)勢，消費者在選購產品時更容易想到專業(yè)品牌。?表現(xiàn)形式有一品一牌和一品多牌兩種形式。?如：上海家化的三大主力品牌： 六神 ：中藥、清涼，沐浴露、香皂、花露水；