【正文】 度風(fēng)險(xiǎn)3/27/2023 58機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架SWOT分析機(jī)會(huì)：1. 移動(dòng)通訊將開(kāi)始成為通訊行業(yè)的熱點(diǎn)，有很大的發(fā)展空間；2. 與解放軍信息工程學(xué)院的深度合作的機(jī)制已經(jīng)完成；威脅：1. 參與 CDMA投標(biāo)的企業(yè)均為實(shí)力深厚的大型企業(yè)，尤其是國(guó)外通訊巨頭的實(shí)力遠(yuǎn)在環(huán)宇之上，對(duì)環(huán)宇能否進(jìn)入這個(gè)行業(yè)帶來(lái)極大的威脅；內(nèi)部資源：1. 核心管理層對(duì)進(jìn)入移動(dòng)通訊領(lǐng)域的決心和意志；2. 通信行業(yè) 10余年的積累；3. 信院研發(fā)注入，快速提高了研發(fā)能力；4. 地方政府的支持和參與；5. 私營(yíng)企業(yè)應(yīng)具有的統(tǒng)一敏捷高效；內(nèi)部劣勢(shì)：1. 資金缺口；2. 需要與跨國(guó)通信巨頭同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)所必需的系統(tǒng)化的管理整合能力上不具備；3. 進(jìn)入移動(dòng)通訊的門(mén)檻較高。競(jìng)爭(zhēng)分析CDMA市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)外通訊設(shè)備巨頭憑借超強(qiáng)的實(shí)力，奪取了絕大部分訂單。競(jìng)爭(zhēng)分析聯(lián)通從開(kāi)始就使用總公司集中招標(biāo)采購(gòu)的方式，且二期廠商數(shù)量少于一期。 20232023年，按照聯(lián)通總公司5000萬(wàn)用戶的預(yù)測(cè)，仍有極大的擴(kuò)容空間；– 中金對(duì)聯(lián)通 CDMA發(fā)展態(tài)勢(shì)作了一個(gè)預(yù)估： 2023年 CDMA業(yè)務(wù)稅前虧損 ， 2023年稅前盈利 。數(shù)據(jù)來(lái)源：聯(lián)通總公司對(duì)外公布資料3/27/2023 53機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架CDMA20232年后形成公司穩(wěn)定的現(xiàn)金流。產(chǎn)業(yè)發(fā)展第二階梯 —CDMA2.1X分析環(huán)宇移動(dòng)發(fā)展目標(biāo)環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)階梯第一階梯： 2023年前，可尋址計(jì)費(fèi)系統(tǒng)達(dá)到產(chǎn)業(yè)規(guī)模；第二階梯： 2023年前，與大企業(yè)合作，進(jìn)入擴(kuò)展業(yè)務(wù)領(lǐng)域；第三階梯： 2023年前，與大企業(yè)合作，進(jìn)入增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域；3/27/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架這是環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)的未來(lái)發(fā)展方向。這些業(yè)務(wù)雖然仍圍繞著電視 ,但服務(wù)的對(duì)象卻是特定的觀眾 ,觀眾從單純的被動(dòng)接收節(jié)目變?yōu)榫哂幸欢ǖ倪x擇性，這類(lèi)業(yè)務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較基本業(yè)務(wù)要高得多。3/27/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架3/27/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè) SWOT分析優(yōu)勢(shì) ：?產(chǎn)品技術(shù)較為成熟?區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少?管理團(tuán)隊(duì)較為精干機(jī)會(huì) ：?市場(chǎng)需求正在形成?區(qū)域市場(chǎng)有空缺?與大運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略聯(lián)盟威脅 ：?單一產(chǎn)品的市場(chǎng)之窗有限?產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻較低?市場(chǎng)形成后，資源缺口較大劣勢(shì) ：?產(chǎn)品尚需經(jīng)歷市場(chǎng)檢驗(yàn)?企業(yè)綜合實(shí)力較弱?業(yè)務(wù)流程未完全整合環(huán)宇 網(wǎng)絡(luò)3/27/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析： 行業(yè)內(nèi)已形成一定數(shù)量的競(jìng)爭(zhēng)者，如：成都康特電子高新科技公司、四川視達(dá)集團(tuán)公司、成都英集電子高科技有限公司等，并已形成較為成熟的產(chǎn)品，但地域特點(diǎn)明顯，沒(méi)有跨區(qū)域的大公司，且在東北地區(qū)，尚無(wú)較大的競(jìng)爭(zhēng)者。 有線電視繳費(fèi)用戶數(shù)量的成倍攀升，擴(kuò)展業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)的普及與有線電視收費(fèi)的上浮將是這一行業(yè)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素。先進(jìn)的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)是 對(duì)客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要保證。環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)分析環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè) 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)階梯第一階梯： 2023年前：第三階梯 ：跟蹤最新通信設(shè)備產(chǎn)品，通過(guò)專(zhuān)利購(gòu)買(mǎi)、合作生產(chǎn)、跟進(jìn)合作研發(fā)，生產(chǎn)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、具有較大市場(chǎng)容量和前景的通信設(shè)備產(chǎn)品。環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位愿景： 通信設(shè)備的區(qū)域型主導(dǎo)供應(yīng)商。積極尋求新的主導(dǎo)產(chǎn)品，開(kāi)拓規(guī)?；袌?chǎng)機(jī)會(huì)。以小產(chǎn)品切入市場(chǎng)，維護(hù)并積極拓展現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)以及渠道關(guān)系；維持并適度擴(kuò)展 04機(jī)的業(yè)務(wù)及市場(chǎng)范圍，保障企業(yè)穩(wěn)定的現(xiàn)金流；根據(jù)對(duì)環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)的初步分析，我們建議應(yīng)確定如下 戰(zhàn)略定位 ：環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位目前正在探尋各種新產(chǎn)品，但尚未最終確定。光纖雙向傳輸轉(zhuǎn)換器：有一定市場(chǎng)份額，年銷(xiāo)量在 1000萬(wàn)元 左右；環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)分析 該產(chǎn)品的年銷(xiāo)量在 5000萬(wàn)元 左右。環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)分析 主流產(chǎn)品：環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)分析 環(huán)宇 HJD04機(jī)的保有線數(shù)約為 57萬(wàn)線 ； 未來(lái)各局點(diǎn)可能的改造線數(shù)約為 31萬(wàn)線 ； 巨龍 04機(jī)的目前保有線數(shù)在 1400萬(wàn)線左右。環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)分析環(huán)宇通信銷(xiāo)售分析： 04機(jī)銷(xiāo)售在 1997年上了一個(gè)臺(tái)階， 2023年達(dá)到高峰， 2023年回復(fù)到 1997年的水平，進(jìn)入 2023年，銷(xiāo)售量?jī)H為改造、升級(jí)業(yè)務(wù)。環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)分析 通信行業(yè)分析： 通信行業(yè)經(jīng)歷了 90年代的大發(fā)展后，由于我國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商的分拆和國(guó)際通信市場(chǎng)的大幅下滑，影響了我國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè) 公司戰(zhàn)略目標(biāo)體系分解（預(yù)測(cè)）3/27/2023 12機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架 依據(jù)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)階梯的基本思路，分解并預(yù)測(cè)各產(chǎn)業(yè)未來(lái)年度利潤(rùn)水平，并保持至少 15%以上的利潤(rùn)率。 環(huán)宇戰(zhàn)略目標(biāo)體系：2023年銷(xiāo)售收入 ，利潤(rùn) 2023萬(wàn)元。2年左右形成公司穩(wěn)定的現(xiàn)金流33/27/2023 7機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架弱 環(huán)宇愿景愿景?以創(chuàng)造客戶價(jià)值為導(dǎo)向，以實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值為目標(biāo)；?力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的通信（信息）設(shè)備供應(yīng)商；?嘗試開(kāi)展（區(qū)域）網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)服務(wù)?？蛻簟⑽覀?yōu)榭蛻籼峁┦裁磧r(jià)值？目標(biāo)：公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展預(yù)期是什么？企業(yè)理念需要通過(guò)愿景與使命來(lái)體現(xiàn)公司愿景與使命是公司發(fā)展的綱要，是公司前進(jìn)的方向。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位愿景：我們渴望成為什么樣的企業(yè) ?使命：我們處在哪一行業(yè)、誰(shuí)是我們的Saturday, March 27, 2023大連環(huán)宇集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃框架機(jī)密3/27/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架目 錄第一部分：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位第二部分：產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃第三部分：集團(tuán)管理架構(gòu)第四部分：核心組織職能3/27/2023 2機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架目 錄第一部分：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位第二部分：產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃第三部分：集團(tuán)管理架構(gòu)第四部分：核心組織職能3/27/2023 3機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架3/27/2023 4機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架公司愿景?企業(yè)愿景是對(duì)企業(yè)前景和發(fā)展方向一個(gè)高度概括的描述，是企業(yè)的統(tǒng)一思想和行動(dòng)綱領(lǐng)，構(gòu)成企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。 ? 以高科技信息產(chǎn)品 (服務(wù) )為主導(dǎo)，立足通信，搭建資本和管理創(chuàng)新的平臺(tái)，走可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路；? 立足東北，面向全國(guó)，聚焦產(chǎn)業(yè)，快速反應(yīng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的區(qū)域擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)健康成長(zhǎng)。公司資源（人財(cái)物）整合能力 公司價(jià)值產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)第一階梯拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)第二階梯發(fā)展新業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)第三階梯開(kāi)創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)時(shí)間安排? 利潤(rùn)? 投資回報(bào)? 銷(xiāo)售收入 ? 選擇方案價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)? 以財(cái)務(wù)為主 ? 以里程碑為主 ? 以具體工作為主激勵(lì)? 完整的能力基礎(chǔ) ? 通過(guò)購(gòu)買(mǎi)或自己發(fā)展需要的能力? 能力要求可能不十分清楚能力一至三年 二至五年 三至十年產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)階梯示意3/27/2023 9機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架環(huán)宇公司成長(zhǎng)階梯公司價(jià)值產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)第一階梯 — 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)第二階梯 — 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)第三階梯 — 環(huán)宇移動(dòng)時(shí)間安排二至五年 三至十年產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)階梯示意一段時(shí)間內(nèi)為公司創(chuàng)造穩(wěn)定的現(xiàn)金流。目標(biāo)一至三年重點(diǎn)控制 資金保障、研發(fā)跟進(jìn)、市場(chǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)開(kāi)拓、管理激勵(lì)規(guī)范管理、營(yíng)銷(xiāo)提升3/27/2023 10機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架公司戰(zhàn)略目標(biāo)體系戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)愿景的具體化，是企業(yè)追求的較大的目標(biāo)。3/27/2023 11機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架 依據(jù)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)階梯的設(shè)想，三大產(chǎn)業(yè)未來(lái)年度銷(xiāo)售收入的重心將從環(huán)宇通信向環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)和環(huán)宇移動(dòng)轉(zhuǎn)移。 明年， 04機(jī)的合同額會(huì)有一定量的增加，并可能會(huì)有一、兩次較大規(guī)模的增容機(jī)會(huì)，但未來(lái)總體趨勢(shì)不會(huì)有 04機(jī)太多的市場(chǎng)份額，整個(gè) 04機(jī)市場(chǎng)將逐步萎縮，而被新機(jī)型所取代。光纜監(jiān)控產(chǎn)品：受市場(chǎng)需求影響較大，年銷(xiāo)售量在 200~500萬(wàn)元 左右；新產(chǎn)品：3/27/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架第二階梯 ：利用現(xiàn)有的生產(chǎn)能力、營(yíng)銷(xiāo)渠道，生產(chǎn)和銷(xiāo)售技術(shù)成熟、有市場(chǎng)的通信設(shè)備，積極維護(hù)和拓展現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)體系和渠道網(wǎng)絡(luò)；環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售及利潤(rùn)預(yù)測(cè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是唯一選擇，而先進(jìn)的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)則是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要保證，它在提高服務(wù)質(zhì)量方面起著至關(guān)重要的支撐作用，是通信運(yùn)營(yíng)企業(yè)的核心系統(tǒng)之一。 但收入?yún)s只相當(dāng)于 6000多萬(wàn)用戶的繳費(fèi)，約 3000多萬(wàn)用戶屬于欠費(fèi)使用、私接或收入被截流等情況。 消費(fèi)者習(xí)慣和網(wǎng)絡(luò)公司的接受以及認(rèn)可程度是另一個(gè)市場(chǎng)不確定因素。環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略定位根據(jù)對(duì)環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的初步分析，我們建議應(yīng)確定如下 戰(zhàn)略定位 ：以廣電網(wǎng)絡(luò)可尋址計(jì)費(fèi)系統(tǒng)為基本業(yè)務(wù)，并向擴(kuò)展業(yè)務(wù)延伸；充分利用通信公司現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額及影響力；利用好與運(yùn)營(yíng)商合作的機(jī)會(huì)，采取積極、穩(wěn)健的財(cái)務(wù)策略，采集各方面的資源，盡快把產(chǎn)業(yè)做大、做強(qiáng)。戰(zhàn)略目標(biāo) ： 2023年?duì)幦⊥瓿射N(xiāo)售收入 1億元 ；2023年?duì)幦⊥瓿射N(xiāo)售收入 ；2023年?duì)幦⊥瓿射N(xiāo)售收入 。環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略定位3/27/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)應(yīng)以可尋址計(jì)費(fèi)系統(tǒng)為基本業(yè)務(wù)，從而切入到有線電視網(wǎng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)階梯第二階梯：擴(kuò)展業(yè)務(wù)擴(kuò)展業(yè)務(wù)是有線網(wǎng)在電視節(jié)目服務(wù)方面進(jìn)一步開(kāi)發(fā)而帶來(lái)的業(yè)務(wù) ,包括專(zhuān)業(yè)頻道、數(shù)據(jù)廣播、視頻點(diǎn)播 (VOD)等。目前，有線網(wǎng)的增值業(yè)務(wù)在各地區(qū)還處開(kāi)發(fā)試驗(yàn)的階段 ,收入還極少 ,但其未來(lái)的潛力卻是難以估量的。環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的 MBO方案MBO的基本概念：3/27/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架3/27/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架環(huán)宇移動(dòng)CDMA2023450MHz無(wú)線接入分析3/27/2023 45機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架愿景我們的理想是通過(guò)環(huán)宇移動(dòng)人鍥而不舍的艱苦努力，促成國(guó)人自有享受移動(dòng)信息世界的便利，使環(huán)宇移動(dòng)成為國(guó)內(nèi)移動(dòng)通訊領(lǐng)域領(lǐng)先的民族移動(dòng)設(shè)備提供商。3/27/2023 46機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架為公司未來(lái)尋找可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。產(chǎn)業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析環(huán)宇策略產(chǎn)業(yè)分析未來(lái) 5年內(nèi)國(guó)內(nèi)移動(dòng)通訊市場(chǎng)將有很大發(fā)展空間數(shù)據(jù)來(lái)源：信產(chǎn)部研究資料3/27/2023 50機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架開(kāi)始 3G測(cè)試3G測(cè)試年3G進(jìn)入商用化3G進(jìn)入主導(dǎo)市場(chǎng)客戶分析CDMA經(jīng)歷了培育期 ,用戶數(shù)量將快速增長(zhǎng) 二期擴(kuò)容建設(shè)將于 2023年 7月結(jié)束 ,因此可以預(yù)測(cè)三期招標(biāo)將在 2023年末或 2023年初進(jìn)