【正文】 SWOT分析機會：1. 移動通訊將開始成為通訊行業(yè)的熱點，有很大的發(fā)展空間；2. 與解放軍信息工程學院的深度合作的機制已經(jīng)完成；威脅：1. 參與 CDMA投標的企業(yè)均為實力深厚的大型企業(yè)，尤其是國外通訊巨頭的實力遠在環(huán)宇之上，對環(huán)宇能否進入這個行業(yè)帶來極大的威脅；內部資源：1. 核心管理層對進入移動通訊領域的決心和意志；2. 通信行業(yè) 10余年的積累；3. 信院研發(fā)注入，快速提高了研發(fā)能力；4. 地方政府的支持和參與；5. 私營企業(yè)應具有的統(tǒng)一敏捷高效；內部劣勢：1. 資金缺口；2. 需要與跨國通信巨頭同臺競爭所必需的系統(tǒng)化的管理整合能力上不具備；3. 進入移動通訊的門檻較高。競爭分析CDMA市場競爭激烈，國外通訊設備巨頭憑借超強的實力，奪取了絕大部分訂單。競爭分析聯(lián)通從開始就使用總公司集中招標采購的方式，且二期廠商數(shù)量少于一期。 20232023年，按照聯(lián)通總公司5000萬用戶的預測，仍有極大的擴容空間；– 中金對聯(lián)通 CDMA發(fā)展態(tài)勢作了一個預估： 2023年 CDMA業(yè)務稅前虧損 ， 2023年稅前盈利 。數(shù)據(jù)來源：聯(lián)通總公司對外公布資料3/27/2023 53機密，嚴禁擴散！CDMA20232年后形成公司穩(wěn)定的現(xiàn)金流。產業(yè)發(fā)展第二階梯 —CDMA2.1X分析環(huán)宇移動發(fā)展目標環(huán)宇網(wǎng)絡產業(yè)成長階梯第一階梯： 2023年前，可尋址計費系統(tǒng)達到產業(yè)規(guī)模；第二階梯： 2023年前，與大企業(yè)合作，進入擴展業(yè)務領域；第三階梯： 2023年前，與大企業(yè)合作，進入增值業(yè)務領域；3/27/2023 機密，嚴禁擴散！這是環(huán)宇網(wǎng)絡的未來發(fā)展方向。這些業(yè)務雖然仍圍繞著電視 ,但服務的對象卻是特定的觀眾 ,觀眾從單純的被動接收節(jié)目變?yōu)榫哂幸欢ǖ倪x擇性，這類業(yè)務的收費標準較基本業(yè)務要高得多。3/27/2023 機密，嚴禁擴散！3/27/2023 機密，嚴禁擴散！環(huán)宇網(wǎng)絡產業(yè) SWOT分析優(yōu)勢 ：?產品技術較為成熟?區(qū)域市場競爭對手少?管理團隊較為精干機會 ：?市場需求正在形成?區(qū)域市場有空缺?與大運營商的戰(zhàn)略聯(lián)盟威脅 ：?單一產品的市場之窗有限?產業(yè)的進入門檻較低?市場形成后，資源缺口較大劣勢 ：?產品尚需經(jīng)歷市場檢驗?企業(yè)綜合實力較弱?業(yè)務流程未完全整合環(huán)宇 網(wǎng)絡3/27/2023 機密，嚴禁擴散！ 環(huán)宇網(wǎng)絡產業(yè)分析競爭分析： 行業(yè)內已形成一定數(shù)量的競爭者，如：成都康特電子高新科技公司、四川視達集團公司、成都英集電子高科技有限公司等，并已形成較為成熟的產品，但地域特點明顯，沒有跨區(qū)域的大公司，且在東北地區(qū)，尚無較大的競爭者。 有線電視繳費用戶數(shù)量的成倍攀升，擴展業(yè)務和增值業(yè)務的普及與有線電視收費的上浮將是這一行業(yè)增長的主要驅動因素。先進的計費系統(tǒng)是 對客戶提供優(yōu)質服務的重要保證。環(huán)宇網(wǎng)絡產業(yè)分析環(huán)宇網(wǎng)絡產業(yè)戰(zhàn)略定位環(huán)宇網(wǎng)絡產業(yè) 環(huán)宇通信產業(yè)成長階梯第一階梯： 2023年前：第三階梯 ：跟蹤最新通信設備產品，通過專利購買、合作生產、跟進合作研發(fā)，生產擁有自主知識產權、具有較大市場容量和前景的通信設備產品。環(huán)宇通信產業(yè)戰(zhàn)略定位愿景： 通信設備的區(qū)域型主導供應商。積極尋求新的主導產品，開拓規(guī)模化市場機會。以小產品切入市場，維護并積極拓展現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡以及渠道關系；維持并適度擴展 04機的業(yè)務及市場范圍，保障企業(yè)穩(wěn)定的現(xiàn)金流；根據(jù)對環(huán)宇通信產業(yè)的初步分析，我們建議應確定如下 戰(zhàn)略定位 ：環(huán)宇通信產業(yè)戰(zhàn)略定位目前正在探尋各種新產品，但尚未最終確定。光纖雙向傳輸轉換器：有一定市場份額，年銷量在 1000萬元 左右；環(huán)宇通信產業(yè)分析 該產品的年銷量在 5000萬元 左右。環(huán)宇通信產業(yè)分析 主流產品：環(huán)宇通信產業(yè)分析 環(huán)宇 HJD04機的保有線數(shù)約為 57萬線 ； 未來各局點可能的改造線數(shù)約為 31萬線 ； 巨龍 04機的目前保有線數(shù)在 1400萬線左右。環(huán)宇通信產業(yè)分析環(huán)宇通信銷售分析： 04機銷售在 1997年上了一個臺階， 2023年達到高峰， 2023年回復到 1997年的水平，進入 2023年，銷售量僅為改造、升級業(yè)務。環(huán)宇通信產業(yè)分析 通信行業(yè)分析： 通信行業(yè)經(jīng)歷了 90年代的大發(fā)展后，由于我國電信運營商的分拆和國際通信市場的大幅下滑，影響了我國市場的增長。環(huán)宇通信產業(yè) 公司戰(zhàn)略目標體系分解（預測）3/27/2023 12機密，嚴禁擴散！ 依據(jù)產業(yè)成長階梯的基本思路，分解并預測各產業(yè)未來年度利潤水平，并保持至少 15%以上的利潤率。 環(huán)宇戰(zhàn)略目標體系：2023年銷售收入 ，利潤 2023萬元。2年左右形成公司穩(wěn)定的現(xiàn)金流33/27/2023 7機密，嚴禁擴散！弱 環(huán)宇愿景愿景?以創(chuàng)造客戶價值為導向，以實現(xiàn)公司價值為目標；?力爭成為國內優(yōu)秀的通信（信息）設備供應商；?嘗試開展（區(qū)域）網(wǎng)絡運營服務。客戶、我們?yōu)榭蛻籼峁┦裁磧r值？目標：公司的產業(yè)發(fā)展預期是什么？企業(yè)理念需要通過愿景與使命來體現(xiàn)公司愿景與使命是公司發(fā)展的綱要，是公司前進的方向。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位愿景：我們渴望成為什么樣的企業(yè) ?使命：我們處在哪一行業(yè)、誰是我們的Saturday, March 27, 2023大連環(huán)宇集團戰(zhàn)略規(guī)劃框架3/27/2023 機密，嚴禁擴散！目 錄第一部分：經(jīng)營戰(zhàn)略定位第二部分：產業(yè)發(fā)展規(guī)劃第三部分：集團管理架構第四部分：核心組織職能3/27/2023 2機密，嚴禁擴散！目 錄第一部分：經(jīng)營戰(zhàn)略定位第二部分：產業(yè)發(fā)展規(guī)劃第三部分：集團管理架構第四部分：核心組織職能3/27/2023 3機密，嚴禁擴散！3/27/2023 4機密，嚴禁擴散！公司愿景?企業(yè)愿景是對企業(yè)前景和發(fā)展方向一個高度概括的描述，是企業(yè)的統(tǒng)一思想和行動綱領，構成企業(yè)發(fā)展的內在驅動力。 ? 以高科技信息產品 (服務 )為主導，立足通信，搭建資本和管理創(chuàng)新的平臺，走可持續(xù)發(fā)展的產業(yè)發(fā)展之路；? 立足東北，面向全國，聚焦產業(yè)，快速反應，實現(xiàn)企業(yè)的區(qū)域擴張和產業(yè)健康成長。公司資源（人財物）整合能力 公司價值產業(yè)成長第一階梯拓展并確保核心業(yè)務的運作產業(yè)成長第二階梯發(fā)展新業(yè)務產業(yè)成長第三階梯開創(chuàng)未來業(yè)務的機會時間安排? 利潤? 投資回報? 銷售收入 ? 選擇方案價值衡量標準? 以財務為主 ? 以里程碑為主 ? 以具體工作為主激勵? 完整的能力基礎 ? 通過購買或自己發(fā)展需要的能力? 能力要求可能不十分清楚能力一至三年 二至五年 三至十年產業(yè)成長階梯示意3/27/2023 9機密，嚴禁擴散！環(huán)宇公司成長階梯公司價值產業(yè)成長第一階梯 — 環(huán)宇通信產業(yè)成長第二階梯 — 環(huán)宇網(wǎng)絡產業(yè)成長第三階梯 — 環(huán)宇移動時間安排二至五年 三至十年產業(yè)成長階梯示意一段時間內為公司創(chuàng)造穩(wěn)定的現(xiàn)金流。目標一至三年重點控制 資金保障、研發(fā)跟進、市場開拓市場開拓、管理激勵規(guī)范管理、營銷提升3/27/2023 10機密，嚴禁擴散！公司戰(zhàn)略目標體系戰(zhàn)略目標是企業(yè)愿景的具體化，是企業(yè)追求的較大的目標。3/27/2023 11機密，嚴禁擴散！ 依據(jù)產業(yè)成長階梯的設想，三大產業(yè)未來年度銷售收入的重心將從環(huán)宇通信向環(huán)宇網(wǎng)絡和環(huán)宇移動轉移。 明年， 04機的合同額會有一定量的增加，并可能會有一、兩次較大規(guī)模的增容機會，但未來總體趨勢不會有 04機太多的市場份額，整個 04機市場將逐步萎縮，而被新機型所取代。光纜監(jiān)控產品：受市場需求影響較大，年銷售量在 200~500萬元 左右；新產品：3/27/2023 機密，嚴禁擴散！第二階梯 ：利用現(xiàn)有的生產能力、營銷渠道，生產和銷售技術成熟、有市場的通信設備，積極維護和拓展現(xiàn)有的營銷體系和渠道網(wǎng)絡；環(huán)宇網(wǎng)絡產業(yè)銷售及利潤預測要想在競爭中立于不敗之地，提供優(yōu)質的服務是唯一選擇，而先進的計費系統(tǒng)則是提供優(yōu)質服務的重要保證，它在提高服務質量方面起著至關重要的支撐作用，是通信運營企業(yè)的核心系統(tǒng)之一。 但收入?yún)s只相當于 6000多萬用戶的繳費，約 3000多萬用戶屬于欠費使用、私接或收入被截流等情況。 消費者習慣和網(wǎng)絡公司的接受以及認可程度是另一個市場不確定因素。環(huán)宇網(wǎng)絡產業(yè)的戰(zhàn)略定位根據(jù)對環(huán)宇網(wǎng)絡產業(yè)的初步分析，我們建議應確定如下 戰(zhàn)略定位 ：以廣電網(wǎng)絡可尋址計費系統(tǒng)為基本業(yè)務，并向擴展業(yè)務延伸；充分利用通信公司現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡和渠道，擴大市場份額及影響力；利用好與運營商合作的機會，采取積極、穩(wěn)健的財務策略，采集各方面的資源，盡快把產業(yè)做大、做強。戰(zhàn)略目標 ： 2023年爭取完成銷售收入 1億元 ；2023年爭取完成銷售收入 ；2023年爭取完成銷售收入 。環(huán)宇網(wǎng)絡產業(yè)的戰(zhàn)略定位3/27/2023 機密，嚴禁擴散！環(huán)宇網(wǎng)絡應以可尋址計費系統(tǒng)為基本業(yè)務，從而切入到有線電視網(wǎng)的業(yè)務領域。環(huán)宇網(wǎng)絡產業(yè)成長階梯第二階梯：擴展業(yè)務擴展業(yè)務是有線網(wǎng)在電視節(jié)目服務方面進一步開發(fā)而帶來的業(yè)務 ,包括專業(yè)頻道、數(shù)據(jù)廣播、視頻點播 (VOD)等。目前，有線網(wǎng)的增值業(yè)務在各地區(qū)還處開發(fā)試驗的階段 ,收入還極少 ,但其未來的潛力卻是難以估量的。環(huán)宇網(wǎng)絡產業(yè)的 MBO方案MBO的基本概念：3/27/2023 機密，嚴禁擴散！3/27/2023 機密，嚴禁擴散！環(huán)宇移動CDMA2023450MHz無線接入分析3/27/2023 45機密，嚴禁擴散！愿景我們的理想是通過環(huán)宇移動人鍥而不舍的艱苦努力，促成國人自有享受移動信息世界的便利，使環(huán)宇移動成為國內移動通訊領域領先的民族移動設備提供商。3/27/2023 46機密，嚴禁擴散！為公司未來尋找可持續(xù)發(fā)展的產業(yè)領域。產業(yè)分析競爭分析環(huán)宇策略產業(yè)分析未來 5年內國內移動通訊市場將有很大發(fā)展空間數(shù)據(jù)來源：信產部研究資料3/27/2023 50機密，嚴禁擴散！開始 3G測試3G測試年3G進入商用化3G進入主導市場客戶分析CDMA經(jīng)歷了培育期 ,用戶數(shù)量將快速增長 二期擴容建設將于 2023年 7月結束 ,因此可以預測三期招標將在