【正文】 近兩年主要利潤(rùn)構(gòu)成成套設(shè)備儀器儀表低壓電器資料來(lái)源 ： 正泰股份銷售中心和財(cái)務(wù)中心，畢博分析戰(zhàn)略診斷業(yè) 去年公司成套設(shè)備的總銷售規(guī)模達(dá)到 4億，該產(chǎn)業(yè)的年均增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出行業(yè)平均水平。競(jìng) 化，增 系 馳名商標(biāo)中共中央總書記、國(guó)家主席江澤民視察正泰 主席視察由正泰集團(tuán)和山東魯能集團(tuán)、英屬倚高智慧公司三家合資合營(yíng)的 “ 山東魯能正泰電子有限公司 ” 在山東濟(jì)南舉行揭牌儀式，正泰集團(tuán)公司董事長(zhǎng)南存輝被推選為首任董事長(zhǎng)。爭(zhēng) 強(qiáng) 統(tǒng) ?14服務(wù)和解決方案為國(guó)外企業(yè)帶來(lái)新的市場(chǎng)，成為國(guó)外輸、變、配、送電一體化企業(yè)新的利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)力增長(zhǎng)需求 政治經(jīng)濟(jì)需求 市場(chǎng)自由度 /放寬對(duì)市場(chǎng)規(guī)模的影響技術(shù)組合的變化規(guī)則和市場(chǎng)參與者的變化n 在產(chǎn)品， 服務(wù)和解決方案 上的額外投資n 擴(kuò)展的電力系統(tǒng)控制n 轉(zhuǎn)變?yōu)楦呱疃鹊募夹g(shù)n 新的外包和 服務(wù)機(jī)會(huì)n 偏愛新的技術(shù)和環(huán)境友好的 解決方案n IT應(yīng)用：能源交易和測(cè)量系統(tǒng)n 新的市場(chǎng)形勢(shì)n 新的參與者重要度高重要度低 國(guó)外企業(yè)的商業(yè)組合傳統(tǒng)產(chǎn)品電子產(chǎn)品服務(wù)解決方案?jìng)鹘y(tǒng)產(chǎn)品電子產(chǎn)品服務(wù)解決方案n 企業(yè)提供服務(wù)和解決方案的商業(yè)運(yùn)作模式擴(kuò)大了整個(gè)輸、變、配、送電一體化行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模n 從提供單個(gè)產(chǎn)品的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變?yōu)楦呃麧?rùn)水平的解決方案提供模式和具有高附加值的服務(wù)提供模式，為國(guó)外大型成套設(shè)備公司帶來(lái)了巨大的收益2023年 2023年資料來(lái)源 ： 西門子，雜志期刊，畢博分析戰(zhàn)略診斷業(yè) 業(yè) 體 和 爭(zhēng) 強(qiáng) 統(tǒng) n 國(guó)際市場(chǎng)上，中低檔的產(chǎn)品已經(jīng)逐步淘汰…產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和技術(shù)含量已經(jīng)成為低壓電器企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展以及國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素 …戰(zhàn)略診斷業(yè) 爭(zhēng) 強(qiáng) 統(tǒng) n 用戶中有較高的信譽(yù) n 有些企業(yè)正在轉(zhuǎn)為股份制 n 代表性企業(yè)有上海人民電器廠、常熟開關(guān)廠、北京開關(guān)廠、遵義長(zhǎng)征電器一廠和九廠、廣州南洋電器廠等 n 具有一定的生產(chǎn)規(guī)模與能力 n 生產(chǎn)設(shè)備比較陳舊 n 生產(chǎn)品種多，批量小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不完全合理 n 產(chǎn)品質(zhì)量各企業(yè)水平不一，質(zhì)量不穩(wěn)定 n 這類企業(yè)目前大多運(yùn)行艱難，估計(jì)每年有 10％ 20％的企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn) n 多數(shù)以個(gè)體經(jīng)濟(jì)式生產(chǎn)起家n 部分企業(yè)經(jīng)過近幾年的 “ 資本積累 ” ，發(fā)展成頗具規(guī)模的企業(yè)群體或企業(yè)集團(tuán)，而且走到了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下股份制改造，資本經(jīng)營(yíng)的前列 n 其發(fā)展?fàn)顟B(tài)十分活躍，產(chǎn)品質(zhì)量有較大提高n 其中比較有代表性的有浙江正泰集團(tuán)資料來(lái)源 ： 畢博信息見報(bào)，中國(guó)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，畢博分析戰(zhàn)略診斷業(yè) 力 企 一 務(wù) ?10建國(guó)以來(lái)，我國(guó)低壓電器工業(yè)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。業(yè) 體 和 爭(zhēng) 強(qiáng) 統(tǒng) ?8內(nèi)容摘要n 我國(guó)低壓電器工業(yè)經(jīng)歷了快速的發(fā)展，預(yù)計(jì)在 2023年前，低壓電器行業(yè)仍將保持穩(wěn)步的增長(zhǎng)n 低檔產(chǎn)品目前仍占有較大低壓電器市場(chǎng)份額，但高檔產(chǎn)品所具有的新技術(shù)仍就代表著未來(lái)低壓電器行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)n 巨大的國(guó)際市場(chǎng)中 ,服務(wù)和解決方案為跨國(guó)企業(yè)帶來(lái)新的市場(chǎng)，成為國(guó)外輸、變、配、送電企業(yè)新的利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)力n 正泰經(jīng)歷了十九年的快速發(fā)展獲得巨大的成就 ,其銷售收入主要來(lái)源于低壓電器，儀器儀表和成套設(shè)備產(chǎn)業(yè)，低檔低壓電器產(chǎn)品是正泰的主要利潤(rùn)來(lái)源 ,龐大的國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)是目前正泰的核心資源n 日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使得正泰在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上面臨兩個(gè)方面的挑戰(zhàn)– 在國(guó)際化方面，目前正泰存在的主要問題在于擴(kuò)張區(qū)域、組織支持和品牌建設(shè)– 產(chǎn)業(yè)一體化將使企業(yè)為客戶提供全面輸、配、變、送電解決方案和服務(wù)成為可能，進(jìn)而提升企業(yè)的盈利模式和運(yùn)作模式 ,有步驟建立產(chǎn)業(yè)一體化，將有助于正泰建立價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力n 環(huán)境的變化和戰(zhàn)略的實(shí)施需要企業(yè)內(nèi)部不斷加強(qiáng)關(guān)鍵職能，特別是采購(gòu)和銷售的管理，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力– 在采購(gòu)方面，目前正泰存在的主要問題在于單純的低標(biāo)方法使得最終產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，難以得到進(jìn)一步的提升 – 在銷售渠道方面，正泰存在的主要問題在于對(duì)經(jīng)銷商的控制力度較弱，不能形成對(duì)經(jīng)銷商和終端用戶的雙重影響戰(zhàn)略診斷業(yè) 業(yè) 體 和 爭(zhēng) 強(qiáng) 統(tǒng) 戰(zhàn)略診斷業(yè) 競(jìng) 化，增 系 力 企 一 務(wù) 爭(zhēng) 強(qiáng) 統(tǒng) ?3企業(yè)發(fā)展遇到一系列的瓶頸，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，需要馬上解決存在的問題，迅速建立后繼發(fā)展所需的核心競(jìng)爭(zhēng)能力發(fā)展瓶頸n 產(chǎn)品技術(shù)含量相對(duì)較低，難以進(jìn)入高端市場(chǎng)n 單一的銷售渠道帶來(lái)潛在的非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)n 難以保證產(chǎn)品質(zhì)量的一致性n 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)遇到重重阻力企業(yè)的目標(biāo)n 成為低壓電器及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)n 成為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的世界級(jí)企業(yè)未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力n 多層次的銷售渠道和供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)n 高效的企業(yè)資源管理能力n 高素質(zhì)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)n 產(chǎn)品集成能力本工作的目的n 發(fā)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施過程中，存在著的主要問題，給出解決這些問題的初步建議n 加強(qiáng)管理，為正確決策提供依據(jù)戰(zhàn)略診斷業(yè) 業(yè) 體 和 爭(zhēng) 強(qiáng) 統(tǒng) ?1正泰股份有限公司 “ 數(shù)字化正泰 ” 項(xiàng)目戰(zhàn)略診斷報(bào)告項(xiàng)目小組 /模塊：戰(zhàn)略診斷模塊時(shí)間： 07， 01， 2023戰(zhàn)略診斷業(yè) 業(yè) 體 和 務(wù) 一 企 力 系 化，增 競(jìng) 務(wù) 一 企 力 系 化，增 競(jìng) 公司戰(zhàn)略企業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)：國(guó)際化和產(chǎn)業(yè)一體化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略功能戰(zhàn)略和運(yùn)作…銷售網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略診斷業(yè) 統(tǒng) 強(qiáng) 爭(zhēng) 和 體 業(yè) ?6通過一個(gè)多星期的訪談，我們?cè)噲D多層次、多角度的了解公司的現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境總裁辦公室 質(zhì)管部國(guó)際貿(mào)易部 人力資源部 信息中心財(cái)務(wù)中心技術(shù)中心生產(chǎn)采購(gòu)中心銷售中心儀器儀表分公司成套設(shè)備分公司副總裁股份公司集團(tuán)范疇公司內(nèi)部訪談對(duì)象高層n 股份公司職能部門的部門負(fù)責(zé)人 9人 *n 集團(tuán)公司主要分公司的負(fù)責(zé)人 2人基層n 公司基層管理人 13人 **n 公司普通員工 2人外部訪談對(duì)象n 低壓電器行業(yè)專家 2人n 國(guó)際貿(mào)易專家 1人主要訪談對(duì)象 為受訪對(duì)象*目前股份公司職能部門和集團(tuán)公司職能部門用的是同一套班子**受訪基層管理人的職務(wù)級(jí)別從副處級(jí)至副總經(jīng)理助理。系 化，增 競(jìng) 務(wù) 一 企 力 系 化，增 競(jìng) 務(wù) 一 企 力 資料來(lái)源 ： 中國(guó)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，中國(guó)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，畢博分析戰(zhàn)略診斷業(yè) 統(tǒng) 強(qiáng) 爭(zhēng) n 幾乎所有國(guó)際著名的生產(chǎn)低壓電器的跨國(guó)公司都已在我國(guó)投資，如西門子、施耐德、 ABB、 默勒、伊頓公司等n 生產(chǎn)設(shè)備相對(duì)較先進(jìn)n 產(chǎn)品技術(shù)水平和質(zhì)量水平處于中高檔 系 化，增 競(jìng) 隨著 WTO的加入，外商企業(yè)的進(jìn)軍步伐將明顯加快。系 化，增 競(jìng) 務(wù) 一 企 力 系 化，增 競(jìng) 股份制企業(yè) 正泰集團(tuán)溫州電器制造有限公司工業(yè)園舉行奠基典禮 工業(yè)園正泰 ” 商標(biāo)被國(guó)家工商行政管理局認(rèn)定為 “ 中國(guó)馳名商標(biāo) ” 。和 體 業(yè) ?16正泰的銷售收入主要來(lái)源于低壓電器，儀器儀表和成套設(shè)備產(chǎn)業(yè)去年正泰的銷售收入構(gòu)成低壓電器n 低壓電器產(chǎn)業(yè)是正泰的主營(yíng)業(yè)務(wù)，經(jīng)過十九年的發(fā)展，正泰已經(jīng)在低檔產(chǎn)品市場(chǎng)占據(jù)了 40%的市場(chǎng)份額n 低壓電器產(chǎn)業(yè)的銷售收入占到集團(tuán)總收入的 57%以上成套設(shè)備n 正泰集團(tuán)在 97年涉足成套設(shè)備行業(yè)， 98年的銷售收入為 2023萬(wàn)。相對(duì)于正泰的其他產(chǎn)業(yè)，正泰在儀器儀表方面的技術(shù)水平相對(duì)較高n 正泰高端的儀器儀表產(chǎn)品的年增長(zhǎng)在 50%左右，低端產(chǎn)品的年增長(zhǎng)在 15%左右。系 化，增 競(jìng) 低壓電器產(chǎn)品的銷售收入的的年增長(zhǎng)率在 %左右，未來(lái)企業(yè)期望實(shí)現(xiàn) 20%的年增長(zhǎng)率n 在九五期間，低壓電器產(chǎn)品規(guī)格，產(chǎn)品系列和產(chǎn)品種類也更為豐富主要發(fā)現(xiàn)低壓電器低檔市場(chǎng)份額低壓電器銷售收入和毛利率產(chǎn)品系列和產(chǎn)品規(guī)格九五期間產(chǎn)品規(guī)模（右標(biāo)尺）產(chǎn)品系列（左標(biāo)尺）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)資料來(lái)源 ： 訪談紀(jì)要，《正泰十五發(fā)展規(guī)劃》產(chǎn)品檔次低檔產(chǎn)品 60%中檔產(chǎn)品 29%高檔產(chǎn)品 11%銷售收入（左標(biāo)尺）毛利率（右標(biāo)尺）戰(zhàn)略診斷業(yè) 統(tǒng) 強(qiáng) 爭(zhēng) 最大的銷售代理商去年的銷售額達(dá)到 3500萬(wàn)。對(duì)于代理商的考核， 70%針對(duì)其業(yè)績(jī)， 30%針對(duì)其服務(wù)質(zhì)量。務(wù) 一 企 力 系 化，增 競(jìng) 該市場(chǎng)的增長(zhǎng)將低于整個(gè)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)水平。思考n 市場(chǎng)： 擴(kuò)大原有市場(chǎng)份額，同時(shí)開辟新的市場(chǎng)（包括產(chǎn)品檔次市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)）n 技術(shù)： 具有領(lǐng)先的技術(shù)水平，具備自主開發(fā)能力n 產(chǎn)業(yè)： 具有產(chǎn)業(yè)集成能力n