【正文】 67。在今后幾年內(nèi)應(yīng)加大對此業(yè)務(wù)單元的投資，更新設(shè)備，改進(jìn)工藝，降低成本，提高質(zhì)量，改進(jìn)服務(wù)，增強企業(yè)競爭力2. 在硬質(zhì)合金業(yè)務(wù)領(lǐng)域，主要競爭對手株硬正向高端產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)后端轉(zhuǎn)移，給自硬留下了一定的發(fā)展機(jī)會和空間，同時，原本主要從事冶煉業(yè)務(wù)的廈鎢正積極向這一領(lǐng)域擴(kuò)張，自硬應(yīng)當(dāng)將廈鎢作為主要的競爭對手來關(guān)注，采取有效措施預(yù)防廈鎢的沖擊3. 對具有良好前景的成品工具業(yè)務(wù)，自硬缺乏獨自發(fā)展的實力，而且自主研發(fā)的成本太高，應(yīng)采取合作發(fā)展的策略，尋求同國際領(lǐng)先者合作，以較低的成本，在較短的時間內(nèi)趕上和超過株硬業(yè)務(wù)發(fā)展策略3/22/202367自硬公司管理咨詢項目自硬公司管理咨詢項目海問咨詢資料來源：167。 目前公司業(yè)務(wù)可以歸入四個相對獨立的業(yè)務(wù)單元冶煉業(yè)務(wù)單元 鎢鉬制品業(yè)務(wù)單元 硬質(zhì)合金業(yè)務(wù)單元 再生材料業(yè)務(wù)單元鎢冶煉 鉬冶煉鎢鉬制品生產(chǎn) 碳化鎢制備 硬質(zhì)合金生產(chǎn) 成品工具制造 硬質(zhì)合金再生陶瓷技術(shù)業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)自貢硬質(zhì)合金集團(tuán)重點發(fā)展的核心業(yè)務(wù)注：鉬冶煉業(yè)務(wù)是歸入冶煉業(yè)務(wù)單元還是鎢鉬制品單元需進(jìn)一步討論確定業(yè)務(wù)發(fā)展策略3/22/202364自硬公司管理咨詢項目自硬公司管理咨詢項目海問咨詢資料來源：167。技能 /競爭力216。 全部整合216。 業(yè)務(wù)發(fā)展模式167。 此項業(yè)務(wù)市場競爭激勵，參與競爭廠家眾多，盈利前景不明我們認(rèn)為，公司目前重點是加強和鞏固現(xiàn)有地位，然后逐步向相關(guān)領(lǐng)域擴(kuò)張業(yè)務(wù)發(fā)展層面3/22/202361自硬公司管理咨詢項目自硬公司管理咨詢項目海問咨詢資料來源：第二章 公司戰(zhàn)略內(nèi)容目錄167。 我們對公司尚未涉足的兩塊相關(guān)業(yè)務(wù)也進(jìn)行了探討燈絲、照明業(yè)作為鎢鉬制品業(yè)務(wù)的延伸，燈絲、照明行業(yè)近年來發(fā)展迅速，前景良好，公司內(nèi)部就是否進(jìn)入此項業(yè)務(wù)存在分歧我們的觀點是 不宜投資燈絲、照明業(yè) ，理由如下：216。 國內(nèi)的鎢資源在短期內(nèi)不會匱乏，鎢礦開采業(yè)務(wù)前景不明朗，風(fēng)險大216。 根據(jù)各業(yè)務(wù)發(fā)展前景決定業(yè)務(wù)投資順序利潤第二層面在人力、財力上做大量投資，以期發(fā)展新業(yè)務(wù)第三層面進(jìn)行幾個小規(guī)模的投資以開創(chuàng)未來的事業(yè)機(jī)會時間第一層面重點扶持健康發(fā)展的核心業(yè)務(wù)以期高速增長和現(xiàn)金流業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn) ?利潤?投資資本回報?現(xiàn)金流?銷售收入?凈現(xiàn)值?市場占有率?期權(quán)價值關(guān)鍵成功因素 ?重視業(yè)績 ?營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?探索精神領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì) ?業(yè)務(wù)維持者 ?建立業(yè)務(wù)者 ?高瞻遠(yuǎn)矚者企業(yè)能力 ?已具備完整的能力基礎(chǔ) ?通過購買或自己發(fā)展所需能力?能力要求可能不十分清楚激勵理念 ?財務(wù) ?機(jī)會 ?價值海問分析 3/22/202357自硬公司管理咨詢項目自硬公司管理咨詢項目海問咨詢資料來源：業(yè)務(wù)發(fā)展層面167。 業(yè)務(wù)評估167。沒有富余生產(chǎn)能力216。 在難以通過冶煉獲得縱向一體化優(yōu)勢的情況下，將冶煉業(yè)務(wù)剝離出去獨立發(fā)展，既有利于增強冶煉業(yè)務(wù)的靈活性和競爭力，對提高硬質(zhì)合金業(yè)務(wù)的競爭能力也有好處3/22/202354自硬公司管理咨詢項目自硬公司管理咨詢項目海問咨詢資料來源：業(yè)務(wù)發(fā)展模式167。 冶煉產(chǎn)品附加值低216。 自硬在這一領(lǐng)域具有一定的傳統(tǒng)優(yōu)勢，也投入了不少資金，目前工作重點不是擴(kuò)大規(guī)模，上新項目，而是提高經(jīng)營管理水平，提升已有項目的經(jīng)濟(jì)效益3/22/202353自硬公司管理咨詢項目自硬公司管理咨詢項目海問咨詢資料來源：業(yè)務(wù)發(fā)展模式167。 努力維持業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 說明鎢鉬制品生產(chǎn)216。 目前一些高精尖的成品工具主要依賴進(jìn)口216。 目前硬質(zhì)合金再生業(yè)務(wù)在公司內(nèi)比重不大，應(yīng)該加大投資，重點發(fā)展3/22/202351自硬公司管理咨詢項目自硬公司管理咨詢項目海問咨詢資料來源：業(yè)務(wù)發(fā)展模式167。 國內(nèi)硬質(zhì)合金回收利用率較發(fā)達(dá)國家有較大差距，表明這一市場還有很大的發(fā)展空間216。 最強大的競爭對手逐步向高端產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)鏈后端轉(zhuǎn)移，為公司提供了發(fā)展機(jī)會216。 重點發(fā)展業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 說明硬質(zhì)合金生產(chǎn)216。 碳化鎢是生產(chǎn)硬質(zhì)合金的基本材料，與硬質(zhì)合金結(jié)合緊密216。 根據(jù)公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，結(jié)合業(yè)務(wù)優(yōu)先級矩陣圖，我們建議公司 “有所為，有所不為 ”1. 從市場吸引力來看，除鎢鉬冶煉外，公司從事的各項業(yè)務(wù)都具有較強的市場吸引力，其中硬質(zhì)合金再生和粉末制品生產(chǎn)業(yè)務(wù)的市場吸引力最強。 業(yè)務(wù)發(fā)展模式167。 根據(jù)這些指標(biāo)構(gòu)建評估業(yè)務(wù)優(yōu)先級的矩陣圖市場吸引力企業(yè)競爭力硬質(zhì)合金生產(chǎn)粉末制品生產(chǎn)鎢鉬冶煉硬質(zhì)合金再生鎢鉬制品生產(chǎn)成品工具制造模具制造業(yè)務(wù)評估3/22/202345自硬公司管理咨詢項目自硬公司管理咨詢項目海問咨詢資料來源：第二章 公司戰(zhàn)略內(nèi)容目錄167。 業(yè)務(wù)分析 — 模具制造 （ 3）企業(yè)競爭力指標(biāo)評價指標(biāo) 評價 說明 得分 權(quán)重銷售額 低 基本上沒有對外銷售 1 25％市場地位 低 1 25％生產(chǎn)能力 中等有一些先進(jìn)設(shè)備和制造經(jīng)驗，但主要限于硬質(zhì)合金生產(chǎn)用模具，且產(chǎn)能不足5 15％銷售能力 中等 可以利用硬質(zhì)合金銷售網(wǎng)絡(luò) 5 15%研發(fā)能力 弱 基本沒有 1 20%總得分 :業(yè)務(wù)評估3/22/202341自硬公司管理咨詢項目自硬公司管理咨詢項目海問咨詢資料來源：167。 業(yè)務(wù)分析 — 鎢鉬制品生產(chǎn) （ 2）市場吸引力指標(biāo)評價指標(biāo) 評價 說明 得分 權(quán)重市場規(guī)模 較大 2023年市場規(guī)模在 7億左右 9 25％市場增長速度 較高 年均增長速度在 8％以上 7 25％業(yè)務(wù)平均盈利水平 中等 產(chǎn)品附加值中等 5 20％競爭激烈程度 高 行業(yè)中規(guī)模較大廠家多 1 15%主要對手競爭實力 較強 金堆城、山東光明、東臺峰峰、廈門虹鷺等對手實力很強 3 15%總得分 :業(yè)務(wù)評估3/22/202337自硬公司管理咨詢項目自硬公司管理咨詢項目海問咨詢資料來源：167。 業(yè)務(wù)分析 — 鎢鉬制品生產(chǎn) （ 1）業(yè)務(wù)概況1. 近年來鎢鉬材料發(fā)展迅速，鎢絲、鉬絲生產(chǎn)規(guī)模急劇擴(kuò)大。 業(yè)務(wù)分析 — 硬質(zhì)合金生產(chǎn) （ 3）企業(yè)競爭力指標(biāo)評價指標(biāo) 評價 說明 得分 權(quán)重銷售額 高 2023年自硬硬質(zhì)合金的出口額接近 8千萬，內(nèi)銷 9 20％市場地位 較強自硬在行業(yè)中處于第二位，市場份額在與第一位差距不大，但差距在拉大7 20％生產(chǎn)能力 較強 生產(chǎn)規(guī)模大，經(jīng)驗豐富，但產(chǎn)能不足，設(shè)備老化，生產(chǎn)成本高 7 15％銷售能力 較強 有較完善的國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，在國際上也有一批老客戶 7 15%研發(fā)能力 中等 工藝落后，設(shè)備陳舊，污染嚴(yán)重 5 30%總得分 :業(yè)務(wù)評估3/22/202332自硬公司管理咨詢項目自硬公司管理咨詢項目海問咨詢資料來源：167。 業(yè)務(wù)分析 — 粉末制品生產(chǎn) （ 3）企業(yè)競爭力指標(biāo)評價指標(biāo) 評價 說明 得分 權(quán)重銷售額 較高 2023年自硬粉末制品的出口額超過 9千萬，內(nèi)銷接近 4千萬 7 15％市場地位 強 在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平 9 25％生產(chǎn)能力 較強 設(shè)備落后，成本高，正在引進(jìn)OMG設(shè)備 7 20％銷售能力 較強 有較完善的國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，在國際上也有一批老客戶 7 20%研發(fā)能力 較強粗離子和結(jié)晶離子技術(shù)問題長期得不到解決，但引進(jìn) OMG技術(shù)能解決一些技術(shù)問題7 20%總得分 :業(yè)務(wù)評估3/22/202329自硬公司管理咨詢項目自硬公司管理咨詢項目海問咨詢資料來源：167。 業(yè)務(wù)分析 — 鎢鉬冶煉 （ 2）市場吸引力指標(biāo)評價指標(biāo) 評價 說明 得分 權(quán)重市場規(guī)模 較大 2023年 APT和氧化鎢的出口總額在 8億元左右 7 25％市場增長速度 低 國家對初級產(chǎn)品出口配額逐年減少 1 25％業(yè)務(wù)平均盈利水平 較高 產(chǎn)品附加值低，但出口產(chǎn)品盈利高 7 20％競爭激烈程度 較高 產(chǎn)品同質(zhì)性高 3 5%主要對手競爭實力 強 廈鎢實力強 1 15%對其他業(yè)務(wù)支持度 較高 硬質(zhì)合金及鎢鉬制品業(yè)務(wù)的基礎(chǔ) 7 10%總得分 :業(yè)務(wù)評估3/22/202325自硬公司管理咨詢項目自硬公司管理咨詢項目海問咨詢資料來源：167。 銷售能力216。 對其他業(yè)務(wù)支持度公司競爭力216。 市場增長速度216。 公司業(yè)務(wù)涉及硬質(zhì)合金、鎢鉬制品及相關(guān)領(lǐng)域開采鎢精礦 鎢氧化物 鎢粉 碳化鎢 硬質(zhì)合金 成品工具模具冶煉 碳化鎢制備 硬質(zhì)合金生產(chǎn) 成品工具制造鎢、鉬精礦 鎢、鉬氧化物 鎢粉、鉬粉 鎢條、鉬條等 拉絲冶煉 鎢鉬制品生產(chǎn)模具制造廢舊硬質(zhì)合金再生公司目前從事的主要業(yè)務(wù)燈絲、照明業(yè)尚未開展的業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)評估3/22/202321自硬公司管理咨詢項目自硬公司管理咨詢項目海問咨詢資料來源：167。 業(yè)務(wù)發(fā)展模式167。 員工核心價值觀：忠誠、敬業(yè)、合作、自省3/22/202318自硬公司管理咨詢項目自硬公司管理咨詢項目海問咨詢資料來源：第二章 公司戰(zhàn)略內(nèi)容目錄167。 謀求企業(yè)的長期發(fā)展和為股東獲取滿意的回報216。 團(tuán)結(jié)、守紀(jì)、創(chuàng)新、敬業(yè)3/22/202317自硬公司管理咨詢項目自硬公司管理咨詢項目海問咨詢資料來源：公司使命與愿景目標(biāo)167。 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新3/22/202316自硬公司管理咨詢項目自硬公司管理咨詢項目海問咨詢資料來源：公司使命與愿景目標(biāo)167。 國際化的聯(lián)想216。 為社會：服務(wù)社會文明進(jìn)步公司使命與愿景目標(biāo)167。 引導(dǎo)個人以及團(tuán)隊的想法和行為3/22/202315自硬公司管理咨詢項目自硬公司管理咨詢項目海問咨詢資料來源：216。 一個明確、富有挑戰(zhàn)性的，而又可實現(xiàn)的遠(yuǎn)景目標(biāo)宣言，陳述公司的發(fā)展目標(biāo)和對未來的積極看法216。 闡述一個企業(yè)存在的理由216。 業(yè)務(wù)發(fā)展模式167。 我們將按照以下步驟制定公司戰(zhàn)略，幫助公司確定業(yè)務(wù)發(fā)展重點和先后次序使命愿景目標(biāo)價值觀市場吸引力公司競爭力弱 強大小 123公司核心業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)非核心業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)第二步：公司業(yè)務(wù)評估第一步：確定使命、目標(biāo)和價值觀重點發(fā)展業(yè)務(wù)尋機(jī)發(fā)展維持收縮支持其它業(yè)務(wù)3/22/202313自硬公司管理咨詢項目自硬公司管理咨詢項目海問咨詢資料來源：第二章 公司戰(zhàn)略內(nèi)容目錄167。 業(yè)務(wù)評估167。 公司下一步的發(fā)展重點是擴(kuò)大規(guī)模還是提高效益 ?為什么？216。公司是否應(yīng)當(dāng)采取措施保證鎢精礦的供應(yīng)？如果需要，該如何？216。 公司經(jīng)營領(lǐng)域選擇和業(yè)務(wù)發(fā)展層面規(guī)劃方案216。 公司在產(chǎn)業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)目標(biāo)市場競爭力和市場吸引力分析216。 本階段主要工作內(nèi)容自硬公司為海問項目小組提供了一定的內(nèi)外部資料，為我們進(jìn)行數(shù)據(jù)收集、整理、分析和綜合評價等工作提供了多方面的支持工作內(nèi)容 數(shù)據(jù)收集、整理、分析 綜合216。 政策環(huán)境調(diào)查167。 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略3/22/20234自硬公司管理咨詢項目自硬公司管理咨詢項目海問咨詢資料來源：報告概要167。 公司戰(zhàn)略1. 自硬的競爭優(yōu)勢在硬質(zhì)合金材料領(lǐng)域，愿景目標(biāo)是成為硬質(zhì)合金材料領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者2. 根據(jù)市場吸引力和企業(yè)競爭力評估結(jié)果，自硬應(yīng)重點發(fā)展粉末制品、硬質(zhì)合金及硬質(zhì)合金再生業(yè)務(wù)，努力維持鎢鉬制品業(yè)務(wù)，尋機(jī)發(fā)展成品工具制造業(yè)務(wù)，尋機(jī)收縮鎢鉬冶煉業(yè)務(wù)，將模具制造作為支持硬質(zhì)合金發(fā)展的一項輔助業(yè)務(wù)3. 對于有發(fā)展前景的幾項業(yè)務(wù)，我們提出的發(fā)展層面規(guī)劃如下：粉末制品和硬質(zhì)合金生產(chǎn)是第一層面業(yè)務(wù)，硬質(zhì)合金再生是第二層面業(yè)務(wù)，成品工具制造和陶瓷作為第三層面業(yè)務(wù)4. 自硬不需要采用投資的方式保障鎢資源供應(yīng)，也不宜投資燈絲、照明業(yè)5. 公司各項業(yè)務(wù)可歸入冶煉、鎢鉬制品、硬質(zhì)合金、再生材料四個業(yè)務(wù)單元3/22/20233自硬公司管理咨詢項目自硬公司管理咨詢項目海問咨詢資料來源：報告概要167。 現(xiàn)狀評估167。 本階段研究目的和方法1. 目的1) 明確公司的使命和愿景目標(biāo)2) 確定公司的經(jīng)營領(lǐng)域和業(yè)務(wù)范圍以及發(fā)展模式3) 規(guī)劃公司的業(yè)務(wù)發(fā)展層面，建議公司將要涉足及退出的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)及在各環(huán)節(jié)上將要采取的主要戰(zhàn)略舉措4) 分析公司的產(chǎn)品組合和各業(yè)務(wù)單元產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略5) 制定公司總體及各業(yè)務(wù)單元未來 5年的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)2. 方法1) 內(nèi)部訪談2) 問卷調(diào)查3) 公司內(nèi)部資料及二手資料收集4) 價值鏈分析5) 內(nèi)、外部比較分析3/22/20238自硬公司管理咨詢項目自硬公司管理咨詢項目海問咨詢資料來源：第一章 本階段工作內(nèi)容167。 財務(wù)預(yù)測– 公司總體戰(zhàn)略財務(wù)目標(biāo)– 業(yè)務(wù)單元財務(wù)預(yù)測– 預(yù)測比較216。 主要財務(wù)指標(biāo)假設(shè)和分析216。 問卷調(diào)查工作在此階段，為實現(xiàn)公司內(nèi)部和海問公司就公司戰(zhàn)略規(guī)劃涉及的主要問題達(dá)成共識，我們就以下議題對公司 102位中高層領(lǐng)導(dǎo)和各業(yè)務(wù)專家進(jìn)行了詳細(xì)的問卷調(diào)查第一章 本階段工作內(nèi)容216。 公司目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否需要調(diào)整？如果需要，該如何？216。 公司使命與愿景目標(biāo)167。 業(yè)務(wù)發(fā)展策略3/22/202312自硬公司管理咨詢項目自硬公司管理咨詢項目海問咨詢資料來源：第五步：業(yè)務(wù)單元劃分和發(fā)展建議第四步：規(guī)劃業(yè)務(wù)發(fā)展層面第三步：確定各業(yè)務(wù)發(fā)展方式研究方法167。 業(yè)務(wù)評估167。 使命、愿景和價值觀包含的內(nèi)容使命“ 公司為什么存在 ”愿景目標(biāo)“ 公司的發(fā)展目標(biāo)是什么 ”核心價值“