【正文】 季節(jié)促銷，推廣空調(diào)制暖功能 ? 時機：針對 11月北方供暖前期，以及 1112月底華東地區(qū)無取暖狀態(tài)的自然 情況；配合空調(diào)產(chǎn)品小旺季的銷售。 核心任務(wù)： 貼近目標消費者，突出服務(wù)主題，著重建立與大眾的親和關(guān)系。 第三部分：華寶空調(diào) . .... 35 淡季推廣期 （ 2023年 11月 ~2023年元月） 核心任務(wù)： 淡季后期銷售小 高潮階段實現(xiàn)庫 存消化，啟動對 批發(fā)商的促銷， 搶占通路資源， 以特價機型鞏固 市場份額。 31 旺季競爭期（ 2023年 5月 ~8月） 核心任務(wù)： 輸通各方關(guān)系 ,確 保促銷活動的順 利進行 . ?經(jīng)銷商公關(guān) 。 30 關(guān)于房地產(chǎn)商的公關(guān) 目的：隨著住房改革的繼續(xù)深化，購房擊需求將穩(wěn)步升高；房產(chǎn) 銷售春季開始升溫，科龍可借機搭乘順風(fēng)船，制造全新話 題，拉近與目標消費者的距離。 15話題 目的：借 ，充分宣傳、體現(xiàn)科龍的售后服務(wù)內(nèi)容， 宣傳科龍的產(chǎn)品品質(zhì)，表達全新的服務(wù)理念。 ? 地點： 隨新品上市巡展，在各一類城市輻射周邊二類城市， 召集當?shù)刂饕?jīng)銷商及記者，在當?shù)嘏e辦發(fā)布會。獎品為科龍先鋒產(chǎn)品、 長效折價卷以及環(huán)保產(chǎn)品，亦可利用互聯(lián)網(wǎng)同時進 行。 新品上市發(fā)布會 新產(chǎn)品巡展 3。 ?時間： 2023年 12月 ?方式：給模范店予以優(yōu)惠政策的發(fā)布。 21 對批發(fā)商展開的 PR活動 各種形式的年終批發(fā)商答謝會 ? 目的：針對年終時機，穩(wěn)定批發(fā)商合作熱情，拉攏競 爭對手的通路成員。 以利產(chǎn)品形象的樹立 。 1假日促銷組合 ?高考話題性促銷 各地的分公司在總公司促銷方案的基礎(chǔ)指導(dǎo)下依據(jù)各地的消費者偏好、競爭對 手勢態(tài)等方面實際情況制定、實施促銷方案。 網(wǎng)上促銷 : ? 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布問卷，使科龍目標受眾直接針對科龍新品選擇適合自己的理想功能，并留下 E—MAIL地址及家居狀況資料，以便將產(chǎn)品的最為便利的購買地點予以反饋，同時與抽獎相結(jié)合。 ? 方式：在所有促銷末端 派發(fā)新品宣傳品，用 隨機附帶禮品的方法促進銷售， 并且于春節(jié)期間在部分主銷城市的大型零售末端舉辦表演、抽獎等活 動擴大活動影響面。 ? 對批發(fā)商 — 通路讓利 ? 對零售店 — 促銷期間售點建設(shè)及支持 — 年終售點生動化評比活動 ? 對消費者 — 特價機型特惠促銷 — 圣誕、元旦促銷 — 春節(jié)前夕促銷 — 團購市場促銷活動 — 促銷活動信息告知 . .... 11 對零售商展開的 SP活動 ? 售點生動化宣傳建設(shè) ? 時機：新品上市，年節(jié)促銷活動期間 ? 時間： 2023年 11月－ 2023年 1月 ? 方式：利用各種促銷宣傳品、常規(guī)售點宣傳品及產(chǎn)品特別陳列做售點 地面推廣，保證促銷活動績效，推廣產(chǎn)品，贏得零售商合作 信心； ? 年終生動化宣傳評比 ? 時機：新品上市，年節(jié)促銷活動期間 ? 時間： 2023年 1月 ? 方式：展開末端建設(shè)評比（包括宣傳及產(chǎn)品陳列），回饋與支持合作 意愿積極的零售商，促進末端建設(shè)，鼓勵零售商合作積極性； 12 對消費者展開的 SP活動 ? 新紀元 新氣象，世紀科龍情 ? 時機：圣誕節(jié)及元旦期間，以新世紀酬賓的由頭，以現(xiàn)場促銷誘導(dǎo)目標購買 人群產(chǎn)生購買沖動；借助集團內(nèi)部年底突擊消費以及迎接春季房產(chǎn)營 業(yè)提前定貨的機會，主推全年推廣銷售重點機型。 核心任務(wù)： 在產(chǎn)品的銷量上做 文章，利用切實有 效的促銷工具組合 充分發(fā)揮競爭力 ， 以適價格戰(zhàn)之需。與此同時，大眾對企業(yè)的進一 步理解也是我們的主要任務(wù)。公關(guān) /促銷策略 科龍 /華寶空調(diào) 2023冷凍年度 北京電通廣告有限公司 BEIJING DENTSU ADVERTISING 2 目錄 第一部分：綜述 ? 說明 ? 我們面臨的課題 ? 公關(guān)促銷的總體調(diào)性 第二部分：科龍空調(diào) ? 促銷策略 ? 公關(guān)策略 ? 小結(jié) 第三部分：華寶空調(diào) ? 促銷策略 ? 公關(guān)策略 ? 小結(jié) 第四部分：其它建議 ? 關(guān)于企業(yè)形象公關(guān) ? 軟性宣傳操作原則 ? 總結(jié) . .... 第一部分：綜述 站在科龍總部的角度， 將公關(guān) /促銷作宏觀的思考。 ? 根據(jù)科龍公司新一個冷凍年度產(chǎn)品整體推廣計劃，我們將科龍 /華寶的公關(guān)與促銷策略分為三個階段進行探討： 2023年 11月 ~2023年元月 2023年 2月 ~4月 2023年 5月 ~8月 淡季推廣期 新品上市期 旺季競爭期 5 我們面臨的課題 ? 我們借由 PR/SP針對如下問題探討解決之道 ： 如何使公關(guān) /促銷形成合力，針對細分消費者及特定人群，不同層面、不同角度地展開攻勢？ ? 空調(diào)銷售的淡旺季曲線及每個銷售時期不同的營銷任務(wù)； ? 如何近距離傳達科龍與華寶的不同的產(chǎn)品信息及品牌形象； ? 如何爭取科龍與華寶不同的消費人群； ? 科龍與華寶不同的戰(zhàn)略區(qū)域，決定了我們采取的差別性策略； ? 如何理清企業(yè)形象在公關(guān)與促銷中所扮演的角色； 6 總體調(diào)性 配合各品牌不同時期的營銷任務(wù)，使各自的目標 消費群切實感受品牌內(nèi)涵，堅定其購買信心，最 終產(chǎn)生購買行動。 新品上市期 （ 2023年 2月 ~4月） 旺季競爭期 （ 2023年 5月 ~8月） 促 銷 公 關(guān) 核心任務(wù)： 以話題性促銷為 主，為新產(chǎn)品上 市及旺季競爭作 鋪墊。 核心任務(wù)： 輸通各方關(guān)系 ,確 保促銷活動的順 利進行 . 9 科龍空調(diào)促銷策略 關(guān)鍵問題 10 淡季推廣期（ 2023年 11月 ~2023年元月）： 核心任務(wù)： 淡季后期銷售小