采購商務(wù)談判培訓(xùn)教材-資料下載頁

【摘要】課程名稱:采購商務(wù)談判采購認(rèn)證管理部版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得向外傳播，違者必究版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得向外傳播，違者必究目錄一、采購商務(wù)談判概要1、采購商務(wù)談判的定義、要素、特點2、談判類型3、對談判者的素質(zhì)要求二、采購商務(wù)談判技巧與方法1、談判過程

2025-02-22 13:23

商務(wù)談判的準(zhǔn)備培訓(xùn)教材-資料下載頁

【摘要】項目四：商務(wù)談判的準(zhǔn)備本項目包括四大任務(wù)?任務(wù)一：商務(wù)談判背景調(diào)查?任務(wù)二：商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備?任務(wù)三：商務(wù)談判計劃的制定?任務(wù)四：模擬談判學(xué)習(xí)目標(biāo)?了解商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容，熟練運用各種調(diào)查手段?了解談判組成人員構(gòu)成?能夠制定商務(wù)談判計劃書導(dǎo)入案例?冶

2025-01-07 05:56

商務(wù)談判的磋商培訓(xùn)教材-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判的磋商Page2中韓丁苯橡膠出口討價還價策略?中韓的一筆交易，能很好地說明上面提到的一些討價還價的技能點。中方某公司向韓國某公司出口丁苯橡膠已一年，第二年，中方公司根據(jù)國際市場行情將價格從前一年的成交價每噸下調(diào)了120美元（前一年為1200美元/噸）。韓方感到可以接受，建議中方到韓國簽約。?中方人員一行二人到了首爾該公司總部，雙方

2025-01-07 06:02

商務(wù)談判人員培訓(xùn)教材-資料下載頁

【摘要】項目二培養(yǎng)商務(wù)談判人員談判人員素質(zhì)不同導(dǎo)致不同的談判結(jié)果1987年，湖北醫(yī)藥工業(yè)研究所研制出一種胃藥沖劑，經(jīng)專家鑒定具有80年代國際先進(jìn)水平。當(dāng)時，武漢某制藥廠提出購買這項專利技術(shù)，研究所提出的條件是誰提供一臺制劑干燥設(shè)備，誰即可獲得生產(chǎn)權(quán)。圍繞這臺價值3萬元人民幣的設(shè)備，雙方討價還價。制藥廠談判人員猶豫不決，內(nèi)部意見也不統(tǒng)一，最后

2025-01-07 05:07

商務(wù)談判的策略培訓(xùn)教材-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判的策略一、攻心戰(zhàn)1、基本主旨：從心理和情感的角度影響對手，促使其接受解決分歧的方案。2、具體策略：（1）滿意感：使對方在精神上感到滿足的策略，其目的：軟化對方進(jìn)攻，加強己方談判力。具體做法：〈1〉禮貌、溫雅〈2〉關(guān)注他提

2025-01-07 05:50

商務(wù)禮儀培訓(xùn)教材(ppt43頁)-資料下載頁

【摘要】商務(wù)禮儀5互聯(lián)網(wǎng)案例分析—阿里巴巴5商務(wù)禮儀有禮行遍天下，無禮寸步難行。商務(wù)禮儀重要性公司員工是否懂得和運用現(xiàn)代商務(wù)活動中的基本禮儀，不僅反映出該員工自身的素質(zhì)，而且折射出該員工所在公司的企業(yè)文化水平和經(jīng)營管理境界商務(wù)禮儀使用的目的第一、提升個人

2025-02-23 18:23

商務(wù)談判策略與技巧培訓(xùn)教材-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判策略與技巧一、基本知識點?（一）基本概念?1、什么是商務(wù)談判？?商務(wù)談判，是指一切在有形或無形產(chǎn)品的交換中的協(xié)商洽談行為，也指買方與賣方之間為了促成買賣成交而進(jìn)行的，或是為了解決買賣雙方之間的爭議或爭端，并取得各自的經(jīng)濟(jì)利益而進(jìn)行的一種人際協(xié)商行為。?2、商務(wù)環(huán)境中的談判者?

2025-01-25 15:35

商務(wù)談判風(fēng)險及規(guī)避培訓(xùn)教材-資料下載頁

【摘要】第10章商務(wù)談判風(fēng)險及規(guī)避學(xué)習(xí)目標(biāo)?知識目標(biāo)了解商務(wù)談判風(fēng)險掌握商務(wù)談判風(fēng)險規(guī)避方法?能力目標(biāo)建立商務(wù)談判中的風(fēng)險意識，認(rèn)清對商務(wù)談判中存在的各類風(fēng)險，要求掌握如何預(yù)見和控制風(fēng)險，并使用恰當(dāng)?shù)氖侄蝸硪?guī)避風(fēng)險。第10章商務(wù)談判風(fēng)險及規(guī)避商務(wù)談判風(fēng)險概述

2025-01-18 11:48

商務(wù)談判與溝通技巧培訓(xùn)教材-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判與溝通技巧第二版潘肖玨謝承志著復(fù)旦大學(xué)出版社?緒論?商務(wù)談判理論?商務(wù)談判心理與思維?商務(wù)談判的策劃?商務(wù)談判的溝通藝術(shù)?商務(wù)談判的制勝因素?商務(wù)談判的策略?涉外商務(wù)談判?一、商務(wù)談判的基本概念?二、商務(wù)談判的三

2025-01-20 12:41

商務(wù)談判與推銷技巧培訓(xùn)教材-資料下載頁

【摘要】YANGTZENORMALUNIVERSITY一、推銷含義廣義：信息發(fā)出者運用一定的方法與技巧，通過溝通、說服等手段使信息接收者接收發(fā)出者的建議、觀點、愿望、形象等活動的總稱狹義：企業(yè)推銷人員通過傳遞信息、說服等手段，激發(fā)顧客需求并促使購買產(chǎn)品或服務(wù)的過程。狹義的推銷就是人員推銷。推銷三要素：推銷主體、推銷品、推銷對象YANGTZENO

2025-01-07 05:27

商務(wù)談判理論與實踐培訓(xùn)教材-資料下載頁

【摘要】《商務(wù)談判理論與實踐》上海財經(jīng)大學(xué)第一部分導(dǎo)論一、談判的定義（一）廣義的談判含義1、人類社會是一個龐大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)2、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)錯綜復(fù)雜3、社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的維持需要多種資源的投入4、談判是文明解決問題的手段（二）狹義談判的含義1、界定2、定義闡述1、談判與對策2、談判與對話

2025-01-06 09:08

商務(wù)談判理論與實踐培訓(xùn)教材-資料下載頁

【摘要】《商務(wù)談判理論與實踐》上海財經(jīng)大學(xué),第一部分導(dǎo)論,一、談判的定義（一）廣義的談判含義,1、人類社會是一個龐大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)2、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)錯綜復(fù)雜3、社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的維持需要多種資源的投入4、談判是文明解決問題...

2024-10-25 11:47

商務(wù)談判的價格技巧培訓(xùn)教材-資料下載頁

【摘要】第7章商務(wù)談判的價格技巧本章要點?價格高低事關(guān)商務(wù)談判雙方的切身利益，同時價格又是在諸多因素的共同作用下最終形成的，因此價格是商務(wù)談判中最重要、最重復(fù)雜的問題之一。?為此，我們必須全面了解商務(wù)談判中影響價格的因素，做好報價的各項準(zhǔn)備工作，努力掌握并恰當(dāng)運用報價、價格解釋和價格評論以及討價還價的技巧，

2025-01-07 05:57

商務(wù)談判(1)(ppt43)-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判主要內(nèi)容?商務(wù)談判原則?商務(wù)談判的準(zhǔn)備?談判影響因素?商務(wù)談判策略?總結(jié)何謂談判？經(jīng)典故事與商務(wù)談判商務(wù)談判原則?重利益而非立場1.不要在立場上討價還價2.雙方利益是談判的基點?將人和問題分開1.正確提出

2025-03-10 22:20

國際商務(wù)談判教材(ppt42頁)-資料下載頁

【摘要】經(jīng)濟(jì)學(xué)院國際商務(wù)談判學(xué)科特點:綜合性,邊緣性應(yīng)用性,策略性科學(xué)性,藝術(shù)性第一章國際商務(wù)談判概述國際商務(wù)談判是國際商務(wù)活動的重要組成部分，在國際商務(wù)活動中占據(jù)相當(dāng)大的比重。從基礎(chǔ)知識入手了解談判，是學(xué)習(xí)和研究國際商務(wù)談判的起點。第一節(jié)國際商務(wù)談判

2025-02-28 10:18

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