商務(wù)談判培訓(xùn)教材（ppt 43頁(yè))(文件)
【正文】 件；起碼的裝飾、擺設(shè)、座位；良好的視覺效果；安全、方便；飲料、水果及攝像設(shè)備等。 2. 沒有弄清真正涵義的問題不要隨意回答 3. 對(duì)不值得回答的問題要避而不答 4. 把握應(yīng)答的范圍，決不“和盤拖出” 時(shí)間因素 ? 戰(zhàn)略時(shí)間的選擇 ? 戰(zhàn)術(shù)時(shí)間的選擇 （ 1）精力結(jié)構(gòu)分析 注意：選擇對(duì)己方有利的時(shí)間談判 開局報(bào)價(jià)階段 成交階段 注意力 談判進(jìn)程 僵持階段 （ 2）運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)時(shí)間的 技巧 A 避開鋒芒法 B 故意拖延法 C 打持久戰(zhàn)法 D 及時(shí)出擊法 （ 3）爭(zhēng)取戰(zhàn)術(shù)時(shí)間的技巧 ? 利用談判前的準(zhǔn)備爭(zhēng)取時(shí)間 ? 利用款待爭(zhēng)取時(shí)間 ? 利用打岔爭(zhēng)取時(shí)間 ? 利用翻譯爭(zhēng)取時(shí)間 ? 利用助手爭(zhēng)取時(shí)間 ? 讓對(duì)方復(fù)述問題 ? 拋出一些不太重要的文件 ? 讓善于短話長(zhǎng)說者發(fā)言 ? 調(diào)換談判人員 ? 建議休會(huì) 商務(wù)談判策略 ? 報(bào)價(jià)策略 ? 讓步策略 ? 拒絕策略 ? “最后通諜”策略 報(bào)價(jià)策略 報(bào)價(jià)的情況分析： 賣方開價(jià) 買方還價(jià) 買方底價(jià) 賣方底價(jià) 成交區(qū) 賣方開價(jià) 買方還價(jià) 買方底價(jià) 賣方底價(jià) 無(wú)成交區(qū) （二）先后報(bào)價(jià)的利弊 先報(bào)價(jià)的 利 ：為談判劃定了一個(gè)范圍； 弊 ：所報(bào)價(jià)比對(duì)方掌握的低會(huì)失去利益；高會(huì)促使對(duì)方瘋狂殺價(jià)。 甲來(lái)溫洽談采購(gòu)一批熱水器事宜，數(shù)量為10000臺(tái)。 乙方知道甲方為國(guó)內(nèi)最大的家電連鎖銷售企業(yè)，其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋國(guó)內(nèi)主要一級(jí)市場(chǎng)和很多重要的二級(jí)市場(chǎng)；在行業(yè)內(nèi)甲方號(hào)稱價(jià)格殺手；甲方將要采購(gòu)的熱水器為市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品，很多市場(chǎng)處于脫銷狀態(tài)；自己的其它型號(hào)的產(chǎn)品庫(kù)存嚴(yán)重。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :23:0708:23:07January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 23日星期一 8時(shí) 23分 7秒 08:23:0723 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :23:0708:23Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 23日星期一 8時(shí) 23分 7秒 08:23:0723 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月
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