珍寶島藥業(yè)第三終端操作實務(wù)--519241050-全文預(yù)覽
【正文】 市中的終端客戶重點關(guān)注：投入與產(chǎn)出的合理性適用企業(yè) :有品牌產(chǎn)品的企業(yè)，通過品牌產(chǎn)品來帶動? 具體形式表現(xiàn)： 賣場現(xiàn)場促銷：集中訂貨會議： “大棚車 ”配送形式： 團隊配合共同開發(fā)第三終端： 一、以醫(yī)藥商業(yè)公司為主體，企業(yè)營銷團隊配第三終端核心工作目前第三終端市場的開發(fā)越來越受到許多企業(yè)的重視，在 2023年開始之際，許多企業(yè)以不同的形式舉起了進軍第三終端市場的大旗。目 蒲繼東 全面的管理資料下載第三終端操作實務(wù) 錄?第三終端的基本概念?第三終端的核心組成?第三終端的市場份額?第三終端的重視程度?第三終端的核心工作?第三終端的營銷模式?城市第三終端藥品營銷?農(nóng)村第三終端藥品營銷第三終端的基本概念例如廣藥集團旗下的廣州中藥一廠，浙江康恩貝集團旗下的銷售公司組織力量成立了第三終端部重點開發(fā)第三終端市場。第三終端開發(fā)的營銷模式 合共同開發(fā)第三終端二、以企業(yè)自身營銷團隊為主體，醫(yī)藥商業(yè)公?具體形式表現(xiàn)： 大棚車（藥品專用車）配送：同時按照銷售業(yè)績的大小針對商業(yè)銷售人員給予梯度式獎勵政策，鼓勵他們多賣本企業(yè)的產(chǎn)品?！?以上方式開發(fā)第三終端可以覆蓋到真正的偏遠的農(nóng)村市場二、以企業(yè)自身營銷團隊為主體，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)自身籌建第三終端隊伍和構(gòu)架終端網(wǎng)絡(luò)，由企業(yè)周邊業(yè)務(wù)人員負責(zé)組織第三終端客戶不定期開展促銷活動，同時找尋一家資金信譽較好的商業(yè)予以配合，從而達成向第三終端銷售產(chǎn)品的目的。同時選擇一家面對這些終端配送的商業(yè)配合?！ ?通過這些代表的終端開發(fā)將產(chǎn)品銷售到第三終端中去?！ 〉谌K端的營銷運作注意事項產(chǎn) 品 類 型 上柜率 占有率 推廣 應(yīng) 用 分 析強 勢 品牌 不采用 銷 售增 長緩 慢、 費 用投入加大知名品種 順勢 推 動 不作為第三終端首推品種新品種 多種 營銷 模式強 勢組 合 適合第三 終 端 營銷 ，可利用 強 勢產(chǎn) 品或企 業(yè) 品牌 帶動銷 售新品 銷 售弱 勢 品種 多種 營銷 模式強 勢組 合適合第三 終 端 營銷 ，與新品種相 類 似，可利用強 勢產(chǎn) 品或企 業(yè) 品牌帶動銷 售新品 銷 售 同類產(chǎn)品市場競爭弱，誰先占領(lǐng)誰先受益：低端價格確切的療效媒體廣告公司現(xiàn)有產(chǎn)品群是否吻合第三終端消費習(xí)慣第三終端推廣的側(cè)重方向（目標群體）：潛在目 標 群體推薦權(quán) 威性“新 ”產(chǎn) 品認 可程度推廣側(cè) 重度 分 析藥 店 認知弱、權(quán)威性差社區(qū) 診 所 認知較高、相對權(quán)威廠 礦 醫(yī) 療 機構(gòu) 認知高、權(quán)威性強中心 衛(wèi) 生院 認知高、權(quán)威性強鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi) 生院 認知一般、相對權(quán)威衛(wèi) 生室（站） 戰(zhàn)線過長，渠道借助注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理搭配：城市第三終端藥品營銷城市第三終端關(guān)鍵的切入點：城市社區(qū)消費者培養(yǎng)產(chǎn)品進入第三終端的模式選擇一、城市第三終端的六大特點 企業(yè)配送企業(yè)配送多家公司多家公司開會覆蓋開會覆蓋自主進貨自主進貨連鎖藥店連鎖藥店直接配送直接配送城市商業(yè)覆蓋模式城市商業(yè)覆蓋模式三、城市第三終端營銷核心工作 方法一：目錄營銷法方法一：目錄營銷法 品，向目標客戶免費下發(fā)。品信息。方法三：電話與短訊營銷法方法三：電話與短訊營銷法與手機短訊傳達產(chǎn)品與手機短訊傳達產(chǎn)品 的銷售?！ ?城市第三終端的產(chǎn)品信息傳達與服務(wù)、城市第三終端的產(chǎn)品信息傳達與服務(wù) ?產(chǎn)品知識的普及教育服務(wù)。產(chǎn)品的退換貨服務(wù)。 城市第三終端的店員教育、城市第三終端的店員教育
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